この記事では前記事、第２STEPで書いた【ニーズの把握】のパートにて 解説させて頂いた、３つの重視点の聞き出しの際に用いた”質問手法” について解説していきます。 まだご覧頂いていない方は是非、↓第２STEP↓も合わせてご覧下さい。 この記事の信憑性： ・営業経験20年以上、マネジメント経験7年以上 ・販売実績：15年間全社、県内、ブロック内販売台数１位　 　販売台数全国１位経験あり ・年間総売上高、年間総粗利毎年１位 ・現職：役員兼管理職マネージャー、営業職マネージャー である私が過去の経験、実体験のもと書いています。 是非最後までお付き合い下さい。 【拡大質問と限定質問】

「私の未達時代」では第一線で活躍するセールスパーソンを訪ね、失敗をしていた過去から売れるようになった現在までのストーリーを紹介していく。 今回取材したのは、株式会社ニットの広報として活躍する、元リクルート・小澤美佳さん。新卒でリクルートに入社した彼女は、同社の営業としてプレイヤー、マネージャーを経験し、その後異職種へ転職した経歴を持つ。 改めて小澤さんが営業になった理由や、売れるようになったきっかけ、また業界を超えて共通する営業スキルについて、本記事で語っていただいた プロフィール 2008年に株式会社リクルート入社。中途採用領域の代理店営業、営業マネージャーを経て

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こんにちは、ぽんぽです。 早速ですが、元ニートの僕がwebベンチャーに入社して生き残るために読んで良いなと思った本を紹介していきます。 主に、営業・コンサルタントとして役立った本ですが、基本的に社会人には汎用的に役立つ本が多いと思います。 web業界のリテラシーがまだ無い人も、是非見てみてください。 僕は後輩の教育にもおすすめしていたので、チームメンバーの育成にもおすすめです。 私が転職する際に考えたこと、実践したことなどはこちらもご参考にしてみてください。 営業編おすすめ本 まずは営業に役立つ本をご紹介します。 どれもタイトル的に手法が目立ちそうな印象ですが、営業のモチ

最初に（このnoteはこんな人にオススメ） ・営業を初めたばかりの人 ・初回訪問でなかなか相手の信頼を得れない人 ・ヒアリングが苦手な人 ・上記の悩みを抱えている部下を持っている人 このような方に読んでいただきたいものです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 初回商談で大切なマインドセット ①相手自身になる いきなり定性的で「は？」と 疑問を浮かべてしまってすみません。 しかし、 「絶対自社サービスと相性がいいから、 この提案の流れで納得してもらって、 契約してもらおう！」 というように、 鼻息をフンフン言わせながら、 商談のロープレをしている新人営業マンさん

こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 新年度ということで、大学を卒業し晴れて社会人になり、営業職としてキャリアをスタートさせる人や、転職して未経験ながらインサイドセールスにチャレンジする人も多いと思います。 新しいキャリアでチャレンジをする人は1日でも1秒でも早く多くの成果を残したい！と考えている人も少なくないはず。 私もそう考える1人の新卒社会人でした。 私が新卒で入社した会社は光通信系列のゴリゴリ営業会社

こんにちは。ご覧頂きありがとうございます。 今回は「SPINセールス」について書いていきます。 新人営業さでもわかるように書いていきますので 是非、最後までご覧頂ければ幸いです。 まず初めにこの記事を書いている私の紹介からさせて頂きます。 重ねてこちらの記事もご覧頂ければ嬉しいです。 ⬇︎「ぼす」って何者？！⬇︎ 皆さんは「SPINセールス」 この言葉を聞いたことがありますか？ 営業にはとても必要なスキルの一つですので初めての方は一緒に 学んでいきましょう。 そして身につけるために具体的なトレーニング方法なども紹介しますので ぜひ、習得して日頃の営業活動に活かしていきましょう。

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こんにちは。本日は皆様の職場にも、いるでしょうし もしかしたら、読まれている皆様がそうかもしれない 『新人営業』の悩みについて書いていきます。 ぜひ、参考にして頂いて先輩方は適切なご指導を、 新人営業の方々は何かのきっかけにして頂ければ幸いです。 ぜひ、最後までお付き合い下さい。 まずこの記事を書いている私の自己紹介から させて頂きます。 【この記事を書いている人】 【新人営業：悩み５選】 新人営業の方がよく抱える悩み５選をまとめてみました。 １、顧客獲得の難しさ ２、顧客とのコミュニケーション ３、数値目標の達成 ４、突然のトラブル対応 ５、スキルアップの難しさ こ

みなさんこんにちは！セールスサイエンスラボの中谷です。 普段、セールスに関するナレッジやノウハウに偏った発信をしており、中には『人間味がない』、『怖い人なのではないか』などのコメントもいただくことが増えてきましたので(笑)、自己開示の意味も含めマインド起点での記事も書いてみたいと思います。 営業職に従事されている方の中には、どうしても『自信を持って営業できない』、『今一歩、突破しきれない』という悩みを抱えていらっしゃる方も多いのではないかと思います。 自分に自信を持てない二流営業パーソンだったぼくが、約1,000名中トップセールスになった体験を知ることで、少しでも勇気を持っていた

おかげさまで本日で人生47年生を迎え、気づけば人生の半分を働いてきたような年齢になり、またその多くを営業マネージャーとして過ごしてきました。さて突然ですが、皆さんは会社や仕事における「優秀なマネージャー」と聞いてどんな人であるべきとイメージするでしょうか？　 多くの人が映画やドラマの影響もあると思いますが、メンバーを率いる「カリスマリーダー」や「RPGの勇者」のような何でもできる人をイメージをされる方も多いのではないでしょうか。 私は2002年から20年間以上、３社にわたってスタートアップでマネージャーを務めてきて感じているのは「巷で想像される良きマネージャー像」と自分の実体験から