先日、ある営業の責任者の方から「営業活動の見込みと最終的な実績が全然合わない」という話を聞きました。 詳しく話を聞いていると ・案件の確度と実際の受注率がリンクしない ・営業担当によって見込みの精度が大きく違う などの問題も発生しているとのことで、僕なりに考えた解決案（その方にお伝えした内容）を文字にまとめてみました！ 新年1日目に、皆様の何かしらの気づきになれば幸いです🙇‍♂️✨ 1.案件の進捗管理の主語が「お客様」ではなく「自分」にしてしまう問題 かなり大雑把に作りましたが、上記の画像のように ・コネクト済み ・商談設定済み ・提案済み ・確度〇〇% ・受注 のよ

Notionで案件管理すれば顧客との関係も良好に！ Notion用の案件管理(パイプライン管理)テンプレートを公開しました。 Notionで案件管理を行い、良好な顧客関係構築の第一歩を踏み出しましょう！ ●案件管理とは？ 案件管理とは単に顧客ごとに案件のステータスを管理するものではありません。 顧客から頂いた個別の相談内容や提案依頼について、顧客が実現したいことや期待内容を整理し、提案の戦略を考え、それらをデータベース化して組織やチーム内で共有することにあります。 提案の結果受注や失注に至った分析も記録すれば、将来の別の提案案件への活用や他の顧客への営