こんにちは。SKPです。 今回も引き続き経営指標のご紹介となります。 前回は銀行のスコアリングによく活用される経営指標の内、【安全性】を示す指標について記載しましたが、今回はその中の【収益性】・【成長性】を示す経営指標をご紹介します。 この【収益性】・【成長性】を示す経営指標は、ある意味「損益計算書」をそのまま見るようなものが多いので、他の指標よりもなじみやすいかもしれません。 経営指標：収益性 【収益性】という単語のまま、企業の「収益力」、つまり「どれだけ利益を生む力があるのか」を表した指標です。これらの指標の数値が良いと、それだけ「収益力が高い」と言えます。

こんにちは、ともです。 営業歴14年 今はヤプリで新規営業を担当しています。 （最近の呼び方だとフィールドセールス） 私の営業人生は野村證券の新規営業からスタートし、 外資系金融機関（クレディ・スイス）に転職しプライベートバンカーとして上場企業オーナーや富裕層の方々とお仕事をしてきました。 今回はプライベートバンカー時代に富裕層を開拓してきた知見を法人営業に活用した内容になっています。 今回noteを書くことに決めたのは、Twitterでフォローしているmotoさんのnoteを購入し読んだことがきっかけです。まだ読んでいない方はこちら⇓ 素晴らしい内容という感

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よく市販の本で「経営分析の指標」を目にすることはあります。流動比率、自己資本比率、ROE･･･あと資金繰りやキャッシュフロー計算書の数値。これら殆どが「貸借対照表」関連の指標なんですね。 　たしかに貸借対照表による経営分析はとても重要。だから教科書的。裏を返せば、財務系のコンサルタントは「貸借対照表」関連の指標を分析すれば「それなり」の企業診断書を作れてしまいます。でも「損益計算書」が十分見れていない、片手落ちの財務コンサル支援が多い気もします。 　ではなぜ「損益計算書」関連の分析ができないのか？･･･理由は「管理会計」領域に関係してきますが、管理会計のアウトプットは「人それぞれ」だ

本記事は「営業アドベントカレンダー」企画(#営業アドベント)の投稿です。 2020年営業アドベントカレンダー12日目は、株式会社BEARTAILの篠原啓輔（@shinoharaksuke）が担当します。 昨年に引き続いての登場です。今年の寄稿者のなかではたぶん最年長かな？45歳になりました。 錚々たるメンバーに囲まれて、記事にするネタに困ってしまうのですが、誰とも被らなさそうなネタを考えるとやっぱり会計系かな？ということで今年は「営業パーソンでも知っておいて損しない会計な話」として書いていきたいと思います。 今日の記事の対象者：　 収益と利益、コストと費用、