はじめに 今このnoteは新しい働き方LAB というランサーズが 運営しているプロジェクトに参加している報告書になります。 新しい働き方については下記のリンクを見てくださいね。 新しい働き方LAB by ランサーズ ランサーズと全国のフリーランスの共創による、つながり・気づき・学びをコンセプトとした「新しい働き方コミュニティ」。専業・副 www.lancers.jp 研究員制度｜新しい働き方LAB by ランサーズ 新しい働き方LABの「個人の新しい働き方を実証実験する研究員制度」です。ランサーズ運営の新しい働き方LABは、つながり・気 h

こんにちは。Magic MomentでAccount Executiveをしています、渡邊（@Yusuke_W8)と申します。前回に続き、”The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO”の第4弾、解説やっていこうと思います。 The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO amzn.to 2,199円 (2022年08月11日 15:23時点 詳しくはこちら) Amazon.co.

前回記事では、アカウント営業の変革とSales Techの活用について検討した。今回は、よりアカウント営業の活動内容に踏み込んで、営業プロセス上のボトルネックとその解消法について、Sales Techの活用をふまえて論じていきたい。