こんにちは！カミナシの第2セールスユニットでアソシエイトマネージャーを務めている島田です！ あだ名はSKと呼ばれています。むしろSKと呼んでください！ 私は2022年6月1日からマネージャーという役割を担うこととなり、就任直後のミッションの１つとして「6月1日に入社した新メンバーが、3ヶ月で成果を出せるよう支援する」ことに着手しました。 この段階で既にプレッシャーを感じていたのですが、6月1日に入社したメンバーはなんと「元金融業界出身かつ営業経験のない25歳」だったので、私は何から教えていけばいいのか混乱していました（笑） 　 そんな私が、彼に成果を出してもらうために何を考え、何を

こんにちは、セールスサイエンスラボの中谷です。 営業のコンサルティングやSFAの導入を支援していると、ルートセールス(既存顧客営業)の営業実績マネジメントや売上拡大の施策立案に悩みを抱えている企業は非常に多いと感じます。 IT系の企業や比較的新しい会社(ベンチャー)、B2B高額商材などは新規営業の割合が多く、大企業や設立からある程度年数が経った会社になるほど既存のルートセールスの割合が増えていきます。（全世界の企業の統計で『全収益のうち約65%は既存顧客から売上を上げている』というデータもあります） 新規の営業であれば最近で言うと”プロセス管理”や”パイプライン管理”などの概念が

こんにちは今回は営業活動における代表的なフレームワークについて 記事を書いていきます。 今回は【AIDMA (アイドマ）】です。 皆様はご存知でしょうか？一度は耳にされたことはあると思いますが 知らなかったという方は是非、この記事を読んでマスターして頂ければ 幸いです。 まず最初にこの記事を書いている私の自己紹介記事を貼っておきますので 合わせてご覧くださいませ⬇︎『ぼす』って何者？！ まず初めに【AIDMA】とは何か説明していきます。 【AIDMA】 「Attention（注意）」 「Interest（関心）」 「Desire（欲望）」 「Memory（記憶）」 「Acti

AIの進化とロールプレイングの可能性 人工知能（AI）の進化は、私たちの生活や働き方に大きな影響を与えています。その一つがロールプレイングの領域です。ロールプレイングは、特定の状況や対話を模擬することで、新たなスキルを習得したり、既存のスキルを磨いたりするための強力なツールです。教育、サポート、営業、人事、医療など、多くの分野でロールプレイングは活用されています。 AIとロールプレイングを組み合わせることで、これらのシナリオをより効果的に、また自動化することが可能になります。その中心にあるのが、現時点でOpenAIのChatGPTです。 営業活動も進化してくる ChatGPTによる

12週連続note投稿企画の第二弾は 「営業ロープレのやり方」についてです！ 前回の第一弾のnoteはこちらです↓ さて、営業ロープレについて語る前に ・営業はロープレよりとくかく現場だ！ ・ロープレなんか無意味だ！ という意見の方もいらっしゃるかと思いますが私は営業ロープレは必要だと考えています。確かに現場で学ぶことは数多く、生きた教材であることに異論ありません。ただし「現場＝本番＝お客様の時間」のはずです。最低限の質の担保はもちろん、出来るだけ良い商談を提供することもプロフェッショナルセールスの義務だ！と思っています。 その中で、世の中ではロープレと聞くと

こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 あなたの周りにいるパフォーマンスの高いインサイドセールスはなぜかお客様とずーっと対話していませんか？ 逆にパフォーマンスが高くないメンバー（あなたでないことを祈ります）はなぜかお客様と対話ができず、「また改めます」を連発していないでしょうか？ 「なんであの人いつもあんな話してるん…」 「（お、この人話せそうやな！）弊社が提供してるサービスが！（気合を入れて）→今忙しいんで！

最初に（このnoteはこんな人にオススメ） ・営業を初めたばかりの人 ・初回訪問でなかなか相手の信頼を得れない人 ・ヒアリングが苦手な人 ・上記の悩みを抱えている部下を持っている人 このような方に読んでいただきたいものです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 初回商談で大切なマインドセット ①相手自身になる いきなり定性的で「は？」と 疑問を浮かべてしまってすみません。 しかし、 「絶対自社サービスと相性がいいから、 この提案の流れで納得してもらって、 契約してもらおう！」 というように、 鼻息をフンフン言わせながら、 商談のロープレをしている新人営業マンさん

こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 新年度ということで、大学を卒業し晴れて社会人になり、営業職としてキャリアをスタートさせる人や、転職して未経験ながらインサイドセールスにチャレンジする人も多いと思います。 新しいキャリアでチャレンジをする人は1日でも1秒でも早く多くの成果を残したい！と考えている人も少なくないはず。 私もそう考える1人の新卒社会人でした。 私が新卒で入社した会社は光通信系列のゴリゴリ営業会社

何をかくそう、私は高卒である。 専門学校を中退して俳優を目す…まぁ良くあるストーリーだ。 そんな私が営業に転身したのは24歳。 大卒新入社員から遅れること2年、学歴ナシ／社歴ナシ／経験ナシの私が、結果として15年で営業の書籍などを出せるようになっているわけだが、こうした「今」をつくった原体験は「1年目」にあったと確信している。 今日はその1年目を具体的に紹介しよう。 勿論、1年目じゃなくても若手の方々には参考にしていただけることも多いと考える。 いい内容だったと思ったら躊躇なく、シェア・スキ・社内共有・保存して欲しい。ただし盗作、それだけはアカン。 ※ちなみに筆者が経験したの

何年も仕事をしていると、自分のスキルが伸び悩んでいるな、、という感覚だったり、業務を「こなしている」自分に気づいたり、もしくは事業の伸びが横ばいになったり、、大なり小なり、『仕事の停滞期』のような時期があります。 停滞感を自覚し、必死に抜け出そうと思っても「どう抜け出せば良いかわからない・・・」となることが、自分自身、過去に何度もありました。 この『仕事の停滞期』に関して、仕事とは別の角度から、先週末に突破のヒントを得ました。 仕事とは別の場面で感じていた「停滞期」 少し話は変わりますが、最近、自分のライフワークの一つである「テニス」でこの『停滞期』を感じていました。 かれこ

この記事の執筆者 前田裕人 株式会社スタジアム 社長室 トレキャン事業責任者 経歴：同社へ2015年に入社し、Web面接システム「インタビューメーカー」の営業企画・プロダクト企画として立ち上げ。以降、主に事業企画、営業企画、マーケティング、プロダクト企画としてインタビューメーカー事業に参画し、3年ほど中小企業向け営業チームの部長も兼任。現在はロープレを効率化するサービス「トレキャン」の事業責任者。 ロープレの概要 ロープレとはロールプレイングの略で、”実際のお客様を想定した設定で、同僚や上司と商談の練習をする”ことです。 「営業ロープレは意味がない」と言う若手社員は多い ここ

こんにちは。ご覧頂きありがとうございます。 今回は「SPINセールス」について書いていきます。 新人営業さでもわかるように書いていきますので 是非、最後までご覧頂ければ幸いです。 まず初めにこの記事を書いている私の紹介からさせて頂きます。 重ねてこちらの記事もご覧頂ければ嬉しいです。 ⬇︎「ぼす」って何者？！⬇︎ 皆さんは「SPINセールス」 この言葉を聞いたことがありますか？ 営業にはとても必要なスキルの一つですので初めての方は一緒に 学んでいきましょう。 そして身につけるために具体的なトレーニング方法なども紹介しますので ぜひ、習得して日頃の営業活動に活かしていきましょう。