「私の未達時代」では第一線で活躍するセールスパーソンを訪ね、失敗をしていた過去から売れるようになった現在までのストーリーを紹介していく。 今回は、パーソルキャリア株式会社で転職支援サイト「doda」法人営業の岩田和花さんを訪ねた。歴代で最もdodaを売った営業「歴代No.1セールス」の肩書きを持つ岩田さん。実は、新卒で営業職につくも、最初の2年間は全く売れず、気持ちが追い込まれた時期があった。 本記事では、そんな彼女の未達時代の苦悩と、そこから売れるまでに起こった気持ちの変化、ぶつかった壁を乗り越えた方法などを語っていただいた。 プロフィール 2016年に新卒でパーソルキャリア株

あなたは「本気で」他社の営業を受けたことはありますか？ もちろん、社内ロープレで顧客役をやったり資料請求後の電話が来たりしたことはあるかもしれません。ですが「本気で導入を考えている状態」で営業を受けたことのある方は少ないのではないのでしょうか？

BtoB営業組織に向けて研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のIT企業を取り巻く営業課題を考察・解明する本連載。前回のコラムでは、仮説の立て方や深掘りの仕方について解説しましたが、今回は、その立てた仮説を資料に落とし込み、初回商談での案件化率を飛躍的に向上させる「仮説提案資料」のつくり方について解説します（※8/29発売の『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）の内容を一部抜粋しています）。