こんにちは、株式会社ベーシックのThe_mochidaです。 本noteは2021年セールスイネーブルメントカレンダーの12月21日を担当しています。 本noteで書くテーマ 実は、ちょうど1年前の2020年12月頃、10名ほどの営業MGRに対して、イネーブルメントについてヒアリングさせてもらった時期がありました。 何をやっているかと何を大事にしているかの大きく2軸で聞かせていただき、やっていることについては組織規模や事業フェーズも企業によって違うのでバラバラでした。しかし、メンバーが成果を出しているチームのMGRは「大事にしていること」の方に共通項が多くあり、今回はその内容をまと

どうも！株式会社マツリカでセールスをやっている一場です。 普段は「Senses」というSFA,CRMツールの営業をしてます。 私は、今30歳で今年31歳になる年齢なのですが、既に5社経験しています。 いわゆるジョブホッパーと言われる人種かもしれません。 それは一見悪いように見える人もいらっしゃるかもしれませんが、私個人としてはある種強みだという風に最近捉えられるようになってきました。 今回は既に5社目の私が転職時にオンボーディングするまでに意識しているポイントを書いていきたいと思います。 どういった経歴だったかは別の記事で公開します。 割とどの会社でもオンボーディングは早い方だと思

インタビュー連載「インサイドセールスという仕事」、今回お話を伺ったのは「移動の進化を後押しする」というビジョンのもとビジネスを展開するスマートドライブのインサイドセールス・今野雄貴さん。コンサル営業、ビズリーチのインサイドセールスを経て、スマートドライブにジョインした今野さんが目指す「スペシャリスト型」のインサイドセールス組織の仕組みに迫った。