営業組織改革による論点整理 営業組織改革を考える上で、自社を取り囲む外部環境の現状把握や市場・競合分析ー自社の事業戦略の明確化ーそれらを踏まえた上で自社の組織デザイン・組織構造がどのような組織戦略に基づいて設計されているのかー必要な人材像を描き、人材マネジメント戦略を策定するという従来の戦略策定の順序「環境－戦略－組織－人材」から、「組織」と「人材」の関係性を逆転させて、 「環境－戦略－人材－組織－マネジメント」の順序で考えて、 「働く人の個人の関心」に合わせて、「組織デザイン」することが 複雑系マネジメントにおける新しい組織人事の在り方との認識。 事業戦略から落とし込まれた

みなさん、こんにちは！ 株式会社マツリカ、セールスサイエンスラボ(Owner)、ZENFORCE講師、法人営業デジタル化協会の中谷（@midvalley2nd）です。 「セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする」をモットーにしております。 簡単な自己紹介はこちら↓ （『セールス 中谷』もしくは『セールス サイエンス』でGoogle検索ください） 今回はSales Enablement（セールスイネーブルメント）の概念について日米から計10の書籍やレポート（論文）等の文献よりインプットしたことを自分なりに咀嚼し、共通して言わ