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    成果を出すMGRに共通している3つのポイント|持田 雄一
    こんにちは、株式会社ベーシックのThe_mochidaです。 本noteは2021年セールスイネーブルメントカレンダーの12月21日を担当しています。 本noteで書くテーマ 実は、ちょうど1年前の2020年12月頃、10名ほどの営業MGRに対して、イネーブルメントについてヒアリングさせてもらった時期がありました。 何をやっているかと何を大事にしているかの大きく2軸で聞かせていただき、やっていることについては組織規模や事業フェーズも企業によって違うのでバラバラでした。しかし、メンバーが成果を出しているチームのMGRは「大事にしていること」の方に共通項が多くあり、今回はその内容をまと
    2023年11月12日
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    フィールドセールスからの転職・キャリアパス | 転職サイト【ONE CAREER PLUS】
    ──職種ごとのキャリアパスをオープンに。次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。今回は、フ
    2023年11月12日
    ONE CAREER PLUS
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    オンラインセールスこそ大事な"所作"|satoho_masaki
    自己紹介 こんにちは。SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。 オンラインセールスとは、お客様にWeb商談で提案を行うクロージングセールスです。初回提案から受注に至るまで、訪問をすることなくWeb商談で提案します。 (以下の記事では、仕事内容をより具体的に記載しています) 面談前に読んでほしい!SmartHRオンラインセールスとは | 株式会社SmartHRこんにちは!SmartHRでオンラインセールスを担当している正木です。SmartHRでは、オンラインセールスの仲間を募集しwww.wantedly.com これは何 ここでは、オンラインセー
    2023年11月12日
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    日本で一番多い?! 16名のナーチャリング組織の業務と役割を聞いてみた|株式会社SmartHR
    こんにちは。SmartHRに2023年8月に入社した、採用広報の永岡(@okie)です。私が所属するマーケティンググループには、「ナーチャリング」を担当しているメンバーが16名います。 ナーチャリング担当者がこんなに多い組織は珍しいと聞いて、「そもそもナーチャリングとは?」から「SmartHRでのナーチャリングの役割」や「具体的な組織編成」まで、神農(かんの/@kanchan_r)さん、白石(しらいし/@maisan)さん、圷(あくつ/@Akt)さんの3名に質問してみます。皆さん、ナーチャリングについて教えてください! 左から順に、@kanchan_rさん、@maisan、@Aktさ
    2023年11月12日
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    インサイドセールスにおける「BDR」「SDR」とは|Biz-stock
    近年、インサイドセールスの導入をする企業が増えてきました。そもそもインサイドセールスには「BDR」「SDR」の2種類があります。「BDR」「SDR」の意味や違いがわからないという人も多いのではないでしょうか。今回は「BDR」「SDR」の概要や相性の良い商材、ターゲットなどをご紹介します。そもそものインサイドセールスに関しては、こちらの記事で詳しく解説していますので、ご参考までにご覧ください。 「SDR」とは 「SDR」とは、「Sales Development Representative」の略で、「反響型」と言われることが多い、インサイドセールス組織です。マーケティング部門が獲得
    2023年11月12日
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