このnoteはThe Modelを取り入れている会社のインサイドセールスメンバーが 商談機会の創出だけでなく、実際に商談を行い受注まで担当してみた軌跡と そこから見えてきたことや今後の可能性についてまとめたものです💡 はじめに はじめまして！ SmartHRでインサイドセールスをしている斎藤（ayasai）と申します。 弊社では2020年10月から一部インサイドセールスメンバーで これまで行っていた商談機会の創出だけでなく実際に商談を行い、 受注まで担当する【一気通貫】プロジェクトを期間限定で行っていました。 そこでの経験から今まで見えていなかったことや可能性について 感じること

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本音では顧客の役に立ちたいのに、自社の数字目標の達成を優先してしまった──。こんな経験のあるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？　売れない在庫を押し込んだり、会社の方針で利益率の良いプランを薦めてしまったり……。しかし、営業が真に理想とすべき顧客との関係性は「短期的な数字の達成だけではなく、自社と顧客が共に成長する関係性」。この関係性の実現のヒントとなるのが「インバウンドの思想」です。この連載では、CRM（顧客関係管理）ツールを提供するHubSpotが、インバウンドの思想をもとにしたBtoBにおける「インバウンドな営業」の思考プロセスと実践事例を紹介していきます。