こんにちは。SKPです。 銀行などの金融機関に融資の依頼をする時、新たに事業を始める時、来期の見通しを検討する時…など、いろいろな場面で『事業計画』というものを作ります。 これから「どうしていく」という言葉・コメントも記載していくのですが、大元となるのは「数値による計画」です。 売上がこれくらいになる、経費がこれくらいになる、利益がこれくらいになる…といった具合ですね。来期の計画数値は「予算」とも呼ばれます。 ある程度の規模の会社・事業者は毎年こういった計画を作るのですが、中小零細企業はこの「事業計画」を作っていない、ということもよくあります。 事業を行っていく上では「先の見通

こんにちは。SKPです。 前回までに『銀行のスコアリングでよく用いられる』経営指標の内、【安全性】【収益性】【成長性】の指標をご紹介しました。 企業の【状態】を考えると、これだけの経営指標の項目でいいような感じもしますが、『銀行のスコアリング』ですので、【債務返済能力】。つまり『貸したらお金が、ちゃんとお金が返ってくるのか』というのも大切な評価項目になっています。 経営指標：債務返済能力 【債務返済能力】を表す経営指標は、「どれくらいでお金が返ってきそうか」「どれくらい返済に余力があるのか」などを見る指標です。そのため、資金的な余力・企業の健全性を見るという点で、

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今回は、組織づくりについての話。 現在うちの会社は７期目で、メンバーは業務委託の方を含めると100人近くになりました。 おかげさまで退職率も低く「みんないい表情で働いてますね」と言っていただくことも増えました。心理的安全性も高く、「組織をよくするために自ら積極的に動く」というカルチャーが醸成されていると自負しています。 ただ、ずっと平和でいい感じだったのかというと、そんなことはありません。当初、組織づくりはめちゃくちゃ大変で、起業して最初の２〜３年はずっと組織のことで悩んでいました。 そんな状態から、どうやって今のようになったのか？ 同じように組織づくりに悩んでいる人のヒント

こんにちは。SKPです。 これまで３回に分けて事業計画の作り方を紹介してきましたが、内容は『損益の計画』をメインとしてきました。 しかし、『損益』だけでなく、その結果として『資金繰り』がどのようになるのかも、事業計画においては大切な内容です。 今回はそんな『資金繰り計画』の作り方をご紹介します。 ７．『資金繰り表』の作成 『資金繰り表』は難しいものではありません。「現金の収支の予測」を表にまとめるだけです。 似たようなもので「キャッシュフロー計算書」がありますが、これは『営業・財務・投資活動別の現金増減要因』をまとめたもので、資金繰り表をより細かくしたもの、と

こんにちは。SKPです。 前回、経営指標って何？ということをご紹介しました。経営指標には様々なものがあり、全てをご紹介することはとてもできません。 そのため今回から、数ある経営指標の内、『金融機関のスコアリングで参考にされやすい指標』をご紹介します。 金融機関のスコアリング？ そもそも『金融機関のスコアリング』って何？？となるかもしれませんが、金融機関は「融資対象の企業を内部的に【格付け】」しています。その格付けによって、お金を貸すか貸さないか、金利をどのレベルに設定するかを決めているのです。 具体的には、各金融機関が取引先企業の今後3～5年間における信用力を『

いま僕は「ファンズ」というフィンテックの会社をやっていまして、これからもっともっと伸ばしていきたいと思っています。 そこで採用に力を入れているのですが、面接の場面などでよく「なんでこの会社作ったんですか？」とか「どうやってこのサービスができたんですか？」と聞かれます。 まだ僕らは志半ばだし、成功もしていません。過去を振り返るようなフェーズではないのですが、採用担当から「これまでのストーリーをきちんとまとめてください」と詰められまして（笑）、ちょっと気が引けるのですがnoteにまとめてみようと思った次第です。 僕は、なにかしら飛び抜けた才能があるわけではありません。努力家でもありま

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はじめに 2015年の創業から2020年までの5年間、bellFaceの導入企業は「BtoB営業」でのご利用が多くを占めていました。しかしコロナによってマーケットは激変し、その多くは一般化されたweb会議システムへとリプレイスが進み、我々は窮地に立たされていました。 そのような状況の中で、一筋の光として「金融業界」からのご相談が顕著に増え始めていました。それも、これまで得意としていたBtoBではなく、「BtoC(リテール)営業」 の領域からの引き合いが増え、水面下で我々は戦う市場を少しずつピボットし始めていました。 そこから2年が経過し、まだまだ大きな成果を残したといえるレベルと

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