こんばんは。なかのたいです。 今日は、リリース1年未満の新規サービスの受注率（商談→受注）を10％未満の状態から30％超まで上昇させた営業方法について書いていきます。 こんな方におすすめ いい商材なのに知名度が低く全然売れない・・・ 斬新な商材のため顧客が認識していない課題に対して提案しないといけない・・・（時代の先取りをしている感覚） 今までの営業手法が通用しないサービスを扱っている・・・ まず、結論を申し上げます。 今回は、題名にもある通り『指導型営業』についてお話を進めていきます。 「ん？そもそも指導型営業って・・・？」 そうですよね。 ど

── 職種ごとのキャリアパスをオープンに。次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。今回は、

先日Twitterに投稿したものを図解したのでnoteに書き起こします。 先日の投稿 こんなカタチでセールスのレベルを投稿しました。 個別にも問い合わせいただくなど反響があったので図解とポイントを解説します。 なぜハイレベルなセールススキルが必要なのか？ 大きく分けて2つの理由で現代のセールスは進化しなければなりません。 1点目はサブスクリプションモデルの台頭です。売り切り型のビジネスモデルであれば顧客に最適な製品でなくてもはっきり言って関係ありません。 ただ、サブスクリプションモデルは継続力、そしてアップセルやクロスセルなどの成長ドライバーが必要不可欠です。

情報過多のこの時代にも関わらず、アクセスいただき本当にありがとうございます。本noteでは下記の方を特に対象としております。 対象：ど新規顧客からの商談＆発注をいただく必要性に迫られている人（営業全般、FS、BDR、経営陣、マネージャー、マーケティングチームの方々） ウェビナーバブルも一巡し、いよいよ「ニーズが薄い方々」にも本腰で向き合わないといけない方、過去実施したけど成果が出なかった方、ド新規商談経験が乏しく、情報を探していた方などのお役に立てたら幸いです！ 自己紹介 改めまして、Skilled Workers株式会社代表取締役の相川雄輔と申します。 主なキャリアとし

今回は、新規の顧客にソリューション提案をする時のフレームをご紹介します。 この記事でわかること ・ソリューション提案営業を企画するフレーム ・[フレーム 1] 業界構造の把握 ・[フレーム 2] クライアント課題の掘り下げ ・[フレーム 3] ソリューションと顧客の成果 この記事では新規顧客への提案をつくる時に、汎用的に使えるフレームをご紹介します。 ぜひ最後まで読んでいただき、お仕事での参考になればうれしいです。 ソリューション提案営業の企画フレーム 提案営業の前提として、提案先の見込み顧客は自分がまだ馴染みのない新規の業界と設定しています。 この前提の下で、今回の

ーー職種ごとのキャリアパスをオープンに。次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」がお届けする、特集「職種版キャリアの地図」。今回は、ア

BtoB営業組織に向けて研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のIT企業を取り巻く営業課題を考察・解明する本連載。8/29発売の『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）の内容を一部抜粋するかたちで、「仮説提案」をする重要性と実践するためのステップを解説します。