こんにちは、カミナシのプロダクトデザインユニットにジョインしました、もってぃー（@87_lab）です。 みなさん、転職時の人間関係構築どうしてますか？ デザイナー歴二十年、受託からインハウス / 実務から起業まで色々と経験させていただきましたが、実はスタートアップへの中途入社は初！おまけに人見知り！その上、福岡在住（3年前に東京から帰ってきました）の遠隔リモート勤務！ということで、実のところ今回は「人間関係構築どうしよ…」的な不安の大きい転職でした。 今回は、不器用デザイナーがカミナシ入社前後の1ヶ月間で実施したたくさんのメンバーとの1on1について、その準備から振り返りまでをお

こんにちは！カミナシでセールスマネージャーをしているSKです！ 今回はスキルやナレッジよりもここ2年、自分が大切にしてきた「本質」をテーマにnoteを書いてみました！今回は「1on1」の重要性についてお話できればと思います！そして題名にエンパワーとついていますが、これが何かを言語化していきたいと思います！ ちなみにこのnote長いです笑 以下に該当される方には読んでよかった！と思ってもらえるはずです！ ・今チームを持ってマネジメントをしている方 ・これからチームリーダー、マネージャーに挑戦したい方 ・チームで成果を出したいと思っている方 ・セールスとして更なる自己成長をしたい方

こんにちは。 今回は、初めてのプレゼンテーション、商談に挑む皆様へ「覚えておいて欲しい、守るべき心得」をテーマにまとめていきます。 どれも基本的な内容になりますが、決して破ってはいけない重要な心得です。 営業を始めることになった方、営業を目指したい方はもちろん 日常生活でも「人に伝える」シーンで活用できる心得になるので、参考にしていただけますと幸いです。 プレゼンテーションの心得7選 プレゼンは「伝える」ことが目的ではありません。 プレゼンという手段を用いて「相手の行動を変容させること」が目的です。 話を聞いて、理解し、伝わったうえで、行動を変えることが出来る。 そんなプレ

こんにちは。プリンスです。 今日は、プレゼン研修の中で最も好評だったプレゼンのテクニックについて まとてみました。 実際の研修は3時間程度ありますが、ワークショップなど一部Noteで則さない内容もあったので…割愛しました。 本Noteに記載されている内容は導入部分の一部となります。 そのまま自社の研修で活用できる別資料をご用意していますので、「自社でも活用したい」という方がいらっしゃいましたら、X（Twitter）にでご連絡いただけますと幸いです。 では早速内容に入っていきましょーう！ プレゼンの目的 耳が痛くなるくらい何度も何度も言われていることですが… プレゼンの目

こんばんは。 今回は、営業はもちろん、コンサルやPM等でも必須となるファシリテーション、会議の司会進行について基本的な考えをまとめてみます。 長文にはなりますが、お読みいただき皆様の会議進行の糧にしていただけた幸いです。 はじめに ファシリテーション力があると、お客様はもちろん社内での業務を円滑に進める事ができます。 ファシリテーション能力は、人とコミュニケーションを取る仕事をしているすべての方に必要なスキルです。 しかし、単純な司会進行力と捉えられなかなか注目されてきませんでした。 社内はもちろん、営業の商談の場でもとても大切なスキルです。 巷に溢れるクロージングテクニッ

このnoteは何について書いているのか 20年強、ビジネスの世界に身を置き、今は営業アドバイザーとして外部から企業の営業組織を支援する仕事をするなかで、前から気になっていることがあります。それは「情報を得たり知識を学んでも実行に移す人はとても少なく、成果に繋げられている人はさらに少ない」ということです。 例えば、SNSで情報収集したり、noteで色んな人たちの記事を読んだり、セミナーに参加したり、情報や知識を得る手段は本当にたくさんあります。インターネット万歳。とても素晴らしい環境になっています。 しかし、せっかく学んだ情報や知識を元に実行することなく、ただインプットするのみ。せ

イベント概要昨今、BtoBセールスにおいて、顧客の意思決定を支援し、購買体験を向上させる「バイヤーイネーブルメント」が注目を集めています。BtoBの購買意思決定には平均11人が関与し、社内の様々なチームや決裁者が購買プロセスの途中で追加されることから、ますます合意形成が難しくなっています。そのため、営業が購買担当者を支援する重要性が高まっています。前段では、「バイヤーイネーブルメント」の概要や、実現するために必要な要素について解説します。メインコンテンツでは、バイヤーイネーブルメントを実践するための「セールスコンテンツ」に焦点を当て、・顧客の稟議を支援するセールスコンテンツとは何か・稟議支援に繋がるコンテンツアイデアを生み出すための方法・そのアイデアを企画に落とし込むための流れについて事例を交えながら解説いたします。本セミナーを通じて、「顧客の意思決定を支援するためのコンテンツを用意する」という考え方をお届けします。ぜひお申し込みください。このような方におすすめ顧客の購買プロセスを理解し、的確な支援を行いたい営業担当者説得力のあるセールスコンテンツを作成し、受注率を高めたい方最新のBtoBセールス手法を学び、提案力を高めたい方登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社グロースソイル　代表取締役岩野 航平大学卒業後、新卒で人材×SaaS領域のメガベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを担当。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。コンテンツを活用したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出までを広く担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、事業成長へつなげるためのコンテンツマーケティングを支援している。開催日時2024年9月11日（水）12:00～13:002024年9月12日（木）11:00～12:00（録画配信）実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー使用）その他【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社グロースソイルhttps://growth-soil.co.jp/privacypolicy

イベント概要『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者であり営業コンサルタントの城野えん氏と、国内のデジタルセールスを牽引するopenpage代表取締役の藤島誓也がコラボレーションし、商談の設計から実践までのノウハウをお伝えします。近年、顧客ニーズの複雑化により、明確な課題を持たない顧客が増えています。そんな中で案件化率を高めるには、営業側から仮説を立てて提案し、潜在ニーズを掘り起こす商談スタイルが重要です。本セミナーでは、その具体的な方法として、以下3つを紹介いたします。人を動かす3要素（信頼・感情・論理）を理解し、商談で活用する方法主導権を握る商談の3ステップ（オープニング・ボディ・クロージング）を仮説提案に沿って構成する方法商談後のフォローで信頼関係を深める具体的なテクニックさらに、藤島氏からは、デジタル時代における商談設計の考え方や、オンラインツールを活用した効果的な商談の進め方など、最新のデジタルセールスのトレンドもお話しいただきます。明確な顧客ニーズがなくても、商談を有利に進められる商談設計スキルを習得できる実践的なセミナーです。商談力を高め、案件化率を飛躍的に上げたい営業担当者、営業マネージャー必見のセミナーです。ぜひご参加ください。このような方におすすめ部下の提案力を高め、案件化率を上げたい営業マネージャー商談の流れを適切に設計し、主導権を握るスキルを身につけたい営業担当者案件化する商談としない商談の違いを理解し、案件化する商談設計のノウハウを学びたい営業責任者登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ　代表取締役城野えん営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。開催日時2024年9月25日（水）12:00～13:002024年9月26日（木）11:00～12:00（録画配信）実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー使用）その他【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%E3%83%88%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8/privacy/

イベント概要BtoBビジネスにおいて、営業効率の向上と売上最大化は常に重要な課題です。本イベントでは、BtoBプロセス全体を俯瞰しながら、コンテンツ、データ、デジタルの観点から、営業効率を飛躍的に高める戦略について議論します。登壇者は、BtoBプロセス全体のコンテンツ制作に精通したアナグラム二平燎平氏、データ活用と営業責任で実績を持つDatable鈴木眞理氏、デジタルセールスの設計運用と自身のコンテンツ発信で知られるopenpage藤島誓也氏の3名。それぞれの専門領域から、BtoBプロセスにおけるコンテンツ、データ、デジタルの役割と連携について、具体的な事例やノウハウを共有します。セッション1では、二平氏がBtoBプロセス全体におけるコンテンツの重要性と、効果的なコンテンツ制作のポイントについて解説。セッション2では、鈴木氏がこれまでの営業経験を踏まえ、コンテンツの効果的な活用法について語ります。セッション3では、藤島氏がデジタルセールスの経験を交えて、顧客のステータスや商談フェーズを踏まえた受注に繋がる営業コンテンツについて紹介。最後に、3名による対談セッションを行い、BtoBプロセス全体の最適化について議論します。本イベントを通じて、BtoBプロセス全体の最適化に向けた示唆が得られるはずです。コンテンツ、データ、デジタルを横断的に理解し、売上最大化へのシナリオを描くヒントを掴んでください。このような方におすすめ営業効率の向上と売上最大化を実現するための戦略を学びたい経営者や事業責任者の方BtoBプロセス全体の最適化により、営業チームのパフォーマンスを引き出したい営業部長の方コンテンツ、データ、デジタルを活用した革新的な営業手法を取り入れたい企業の意思決定者の方登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社Datable　 VP of Sales鈴木 眞理キーエンス、SAP、OPENTEXTにて主にエンタープライズ向けの営業に従事したのち、freee株式会社に入社。大規模会計事務所向けチームのマネージャー、IPO事業部マネージャー、SET(セールスイネーブルメントチーム)として営業の育成、仕組み構築にたずさわる。2022年10月Datableに参画 アナグラム株式会社　マネージャー二平 燎平BtoB中心に数十社以上の広告運用やコンサルティングを経験。前職にて中小企業向けERPのセールスやCS、マーケティングなどTheModelの全工程に従事した経験と運用型広告の知見を合わせた売上を伸ばすBtoBマーケティングコンサルティングに定評がある。アナグラム社では主にBtoB向けの支援や情報発信を担当。2024年3月に新刊「BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88 (できるMarketing Bible)」を出版開催日時2024年9月5日（木）12:00～13:302024年9月6日（金）11:00～12:30（録画配信）実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー使用）その他【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyアナグラム株式会社https://anagrams.jp/privacy/株式会社Datablehttps://datable.jp/privacy