情報提供だけじゃない、意思決定を促すコンテンツとは〜情報設計と活用術〜
イベント概要BtoBビジネスにおいて、営業効率の向上と売上最大化は常に重要な課題です。本イベントでは、BtoBプロセス全体を俯瞰しながら、コンテンツ、データ、デジタルの観点から、営業効率を飛躍的に高める戦略について議論します。登壇者は、BtoBプロセス全体のコンテンツ制作に精通したアナグラム二平燎平氏、データ活用と営業責任で実績を持つDatable鈴木眞理氏、デジタルセールスの設計運用と自身のコンテンツ発信で知られるopenpage藤島誓也氏の3名。それぞれの専門領域から、BtoBプロセスにおけるコンテンツ、データ、デジタルの役割と連携について、具体的な事例やノウハウを共有します。セッション1では、二平氏がBtoBプロセス全体におけるコンテンツの重要性と、効果的なコンテンツ制作のポイントについて解説。セッション2では、鈴木氏がこれまでの営業経験を踏まえ、コンテンツの効果的な活用法について語ります。セッション3では、藤島氏がデジタルセールスの経験を交えて、顧客のステータスや商談フェーズを踏まえた受注に繋がる営業コンテンツについて紹介。最後に、3名による対談セッションを行い、BtoBプロセス全体の最適化について議論します。本イベントを通じて、BtoBプロセス全体の最適化に向けた示唆が得られるはずです。コンテンツ、データ、デジタルを横断的に理解し、売上最大化へのシナリオを描くヒントを掴んでください。このような方におすすめ営業効率の向上と売上最大化を実現するための戦略を学びたい経営者や事業責任者の方BtoBプロセス全体の最適化により、営業チームのパフォーマンスを引き出したい営業部長の方コンテンツ、データ、デジタルを活用した革新的な営業手法を取り入れたい企業の意思決定者の方登壇者株式会社openpage 代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」(日経BP、2023年)。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社Datable VP of Sales鈴木 眞理キーエンス、SAP、OPENTEXTにて主にエンタープライズ向けの営業に従事したのち、freee株式会社に入社。大規模会計事務所向けチームのマネージャー、IPO事業部マネージャー、SET(セールスイネーブルメントチーム)として営業の育成、仕組み構築にたずさわる。2022年10月Datableに参画 アナグラム株式会社 マネージャー二平 燎平BtoB中心に数十社以上の広告運用やコンサルティングを経験。前職にて中小企業向けERPのセールスやCS、マーケティングなどTheModelの全工程に従事した経験と運用型広告の知見を合わせた売上を伸ばすBtoBマーケティングコンサルティングに定評がある。アナグラム社では主にBtoB向けの支援や情報発信を担当。2024年3月に新刊「BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88 (できるMarketing Bible)」を出版開催日時2024年9月5日(木)12:00~13:302024年9月6日(金)11:00~12:30(録画配信)実施場所オンライン形式(Zoom ウェビナー使用)その他【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyアナグラム株式会社https://anagrams.jp/privacy/株式会社Datablehttps://datable.jp/privacy
2024年08月21日
yeale編集部