はじめに こんにちは。IVRyにてインサイドセールスのマネージャーを務めている森本（@175cm71kg）です。 前回、8月に下記のメールマーケティングに関するnoteを執筆しました。その後、ありがたいことにスタートアップフェーズ〜ARR100億以上の企業まで、10社以上の企業からDMやWeb会議を通じてご相談をいただきました。 ご相談いただいた内容としては、マーケター/インサイドセールスの方々から「メールマーケティングを強化したい or 実施したい」という内容が多かったのですが、さらにお話しを深掘りすると「ハウスリストに配信するメールのネタ切れに困っている」という悩みをお持ち

セミナー概要デジタル時代における営業革新を体験せよ。デジタルトランスフォーメーション（DX）が加速する中、営業組織におけるデジタル活用は急務となっています。本セミナーでは、営業プロセスの効率化と最適化を実現するデジタルセールスルーム（DSR）に焦点を当て、その戦略的な導入と活用方法について解説します。DSRの第一人者であるopenpage代表の藤島と、営業組織の立ち上げ支援に携わるSALES ASSET代表の吉武氏が、DSRの基本概念から実践的な活用事例まで、豊富な知見を共有します。本セミナーを通じて、参加者は以下のようなことが得られるでしょう。DSRの基本的な概念と利点の理解DSRを組織に定着させるためのステップとポイントDSRを活用した効果的な面談と商談の進め方導入事例から学ぶ、DSR活用のベストプラクティスセミナーでは、講師陣による解説に加え、参加者からの質問にもお答えする双方向型のセッションを設けています。また、セミナー終了後には、参加者に実践的なアクションプランを持ち帰っていただけるよう、チェックリストや事例集などの資料も提供いたします。このような方におすすめ営業組織のDX化を推進したい営業部長や営業責任者デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進者新規事業の立ち上げや事業開発に携わる責任者営業テクノロジーやセールステックに関心のある経営者や意思決定者営業コンサルタントやセールスイネーブルメント担当者登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社SALES ASSET　代表取締役CEO吉武 利起中学から10年間ラグビーに熱中。中学では県選抜。高校では全国大会、大学では主将を務める。2020年に株式会社ネクストビートへ新卒入社。FY20目標達成率140%達成。個人タイトル取得。セールスギルド株式会社へ第一号社員で入社。営業組織の立ち上げ、プロジェクトマネジメントに従事し事業推進・仕組み化を担当。2022年株式会社SALES　ASSET創業し、代表取締役社長として就任。開催日時2024年11月21日（木）12:00～13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社SALES ASSETの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社SALES ASSEThttps://salesasset.co.jp/privacy-policy/

セミナー概要受注獲得までのストーリーを描いていますか？本セミナーでは、営業ハックが取り組む革新的な「ストーリー営業」の全貌を明らかにします。お客様と営業の両者を最高レベルで満足させる、圧倒的な受注を実現するための最先端アプローチです。事前準備の本当の意味や、提案の真の役割など、多くの営業組織が見落としがちな盲点を一刀両断し、顧客の深層心理を読み解き、期待を超越するための営業の土台改革を体感していただきます。また、相手の決断を阻む見えない壁や、買わない理由の核心を見抜き、それらを乗り越えるための対処法を組織的に事前に準備しておくことの圧倒的な威力についても触れます。最後に、顧客の購買プロセスに完璧に同期したコミュニケーションを実践し、必勝の受注ストーリーを構築することの極意を伝授します。営業という仕事は時に「しんどい」と感じることもあるでしょう。しかし、正しい営業の頑張り方を身につけることで、その「しんどさ」を軽減し、モチベーション高く成果を出す営業組織を作ることが出来るのです。セッション内容顧客の解析度を上げるための手法お客様の期待に応える提案の仕方相手が決断できない理由への対処法受注ストーリーの描き方このような方におすすめ営業成績を上げたい営業パーソン顧客との関係性を改善したい方提案や商談の質を高めたい方営業プロセスを見直したい営業マネージャー顧客満足度を向上させたい企業の経営者や営業責任者登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社営業ハック　代表取締役社長笹田裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。開催日時2024年11月6日（水）12:00～13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社営業ハックの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社営業ハックhttps://eigyou-hack.com/privacy-policy

こんにちは！ SmartHR社内広報の山王（@chisa）です。 SmartHRは従業員数が1,000人を超え、組織規模が急拡大しています。まだまだ改善と挑戦を重ねながら組織作りに取り組んでいる最中で、いかに変化に適応しながら従業員一人ひとりの「働きがい」を高めていけるのか、試行錯誤を続けています。 その取り組みの1つとして、今後の組織づくりに活用できるヒントを探すため、マネジメント視点で「働きがい」を高めるためのヒントを社内から探してみました。 方法：社内でも働きがいのスコアが高かったチームのマネジメントの方々に、「働きがいに繋がる取り組みや工夫」についてヒアリング。スコアは2

はじめに IVRyにてSMB領域のインサイドセールスのマネージャーを担っている森本（@175cm71kg）です。私の自己紹介や過去の経歴は、1年前に執筆した入社エントリに記載しておりますので、そちらを参照いただけますと幸いです。 2024年8月現在のIVRyのインサイドセールス組織では、3〜4営業日分の商談獲得目標数を"人を介在させずにテックタッチで" 獲得しています。1年かけて磨いてきたテックタッチ施策は、今やIVRyのインサイドセールス組織において事業計画達成のための重要な柱となりました。 ここ1年で、マーケティングチームやPdMを巻き込みながら複数のテックタッチ施策を進め

こんにちは、LayerXのmj（@MJ_LayerX）です。 同社でインサイドセールス（以降IS）を担当しています。 本稿では、ISチームの組成・運用・改善に取り組んできた私が『立ち上げから現在までの2年間』を振り返り、「これもっと早くやっとけばな〜〜〜〜」と思うものから、厳選した3つをお伝えします。 これからIS組織の立ち上げを検討されている方、絶賛立ち上げ中の方、他社のISと自社を比べてみたい方は、本稿をぜひご覧ください。 ※アウトバウンドについてはあまり触れません。 ※プロダクトが出来上がっていない、または販売できる状態にない場合、この記事はたいして役に立ちません。拡販したく

現代のB2Bセールスにおいては、営業とお客様の接点や求められている役割が急速に変化しています。今回の記事は、Sales Markerが主催する「インテントセールスアドベントカレンダー」への寄稿になりますが、B2Bのバイヤージャーニーが急速に変化する中で「お客様の興味が高まっている瞬間を逃さない」ことの重要性において、immedioとSales Markerは根底では繋がっていると考えています。 B2Bのバイヤージャーニーの変化 ①商談が発生するタイミングの変化 グローバルのコンサルティング企業であるKorn Ferry社による調査結果を見ると、ここ数年でB2B購買における初回商

こんにちは、Sales Marker CEOの小笠原 羽恭です。 まず、この場を借りて嬉しいご報告をさせてください。 7月29日、Sales Markerは創業3周年を迎えました！ そして、なんと8月29日には私の初の著書『インテントセールス - 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル』が発売されます。 創業3周年と本の発売は、どちらも私たちにとって大きな節目です。この喜びを皆さんと共有できることを、とても嬉しく思います。 そこで、今回のnoteでは、「インテントセールス」について、そして私たちSales Markerが

社内用： 「早起きができなかった」という問題について、あなたはどう振り返るか。 「早起きできなかったのは、自分が怠け者だからだ。」 「早起きできなかったのは、目覚まし時計をつけ忘れたからだ」 前半が原因を「ヒト」にあるという考え方で、後半が原因は「コト」にある、という考え方である。 仕事をする際、ほとんどの場合は後者で振り返るとよい。 それぞれの違いや、その理由について記載する。 「問題はヒトに原因がある」と考える振り返り方とは？ 簡単にまとめるとこんな感じ。 問題の原因をヒト（自分のせい）にする振り返り方 うまくいかなかったのは、「私の～という性

チーム定例ミーティングが、戦略実行力を飛躍させる 元ネスレ、WeWorkブランドマーケ責任者、リチカCMOの田岡です。現在は、大企業・スタートアップに、マーケティング戦略・実行・組織づくりのご支援をしております。 この「ドキュメントフォーマット」シリーズでは、マーケティングに限らず、すべてのビジネスパーソンに、役に立つ情報をお届けできたらと思います。 前回は「1ページ企画書」について記載し、MeetyやDMでも大変ご好評いただきました。 今回は「定例ミーティング」にフォーカスして、理想的な定例MTGアジェンダ、運営について、具体的に中身を紹介したいと思います。 たかが「定例

概要セールスフォーキャスト（Sales Forecast）とは、特定の期間における売上や販売量を予測するプロセスです。この予測は、過去のデータ、マーケットトレンド、営業活動、顧客の動向などを基に行われ、企業が財務計画やリソース配分を行う際に重要な役割を果たし、目標設定や戦略策定にも影響を与えます。売上や販売量を正確に予測することは、営業チームが効果的に機能するための基盤となり、経営判断や投資決定においても重要な指標となります。ビジネスを成功させるためには欠かせないものである一方で、フォーキャスティングとはその性質上、実践と理論が両方とも求められる不確実なものです。正確に予測するためには、データは綺麗に整っており、抜け漏れなく入力されている必要があり、パイプラインは健全でなければなりません。とはいえ、整えるために企業単位で一律にデータ整理を行うものではなく、各事業に固有のデータを使って微調整できるものでなければなりません。本書では、営業リーダーやレベニューオペレーション（RevOps）リーダーがセールスフォーキャスティングの精度を上げるために使える、10のデータドリブンな方法を紹介します。 【データに基づく売上予測で結果を出す！成功への10ステップ】商談の強みと弱みを理解する（商談スコアリング）十分なパイプライン合計額（カバレッジ）を確保する現在の商談に基づき確実なフォーキャストコール（ワーストケースコール） を行う同四半期中に新たに発生し成約に至る商談について考える（理論の力を借りる）ベストケースコール（確実な数字＋新たに獲得し成約に持ち込めそうな商談）を行うフォーキャストに潜むリスクと実態との乖離を見つけ出す前倒しできそうな商談を探すAI予測を利用する（理論を交える）過去の実績と現在のパイプラインとの結びつきを確認する（経験的データを利用する）案件のベロシティと営業効率を把握する【sponsored】Xactly株式会社申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Xactly株式会社https://trust.xactlycorp.com/privacy-policy/関連する記事関連する記事