社会人１年目、新人研修を終えた頃、僕は悶々とした日々を過ごしていました。 というのも、入社して早々に、地方の支社に飛ばされてしまったからです。自分としては必死に研修をがんばって、手応えもあったはずなのに……と、かなりショックでした。 飛ばされた理由は、僕の態度が悪すぎたせいでした。新卒研修の模擬プレゼンで、クライアントからいただいた資料をクルクル丸めて「指示棒」にし、意気揚々と話したり。いま思えば、さんざんな態度だったんです。 研修でお世話になった上司の方々からは、しょっちゅう怒られていました。 ただ、当の自分に悪気はありませんでした。ビジネスの作法をまったく知らなかっただけな

苦難の営業経験から学んだ、本質的な営業活動の重要性 ジャイロ総合コンサルティングの渋谷です。 私の営業キャリアは、今思えば笑い話のような、しかし当時は地獄としか表現できないような経験からスタートしました。 新卒で入社したベンチャー企業は、外見上は「若手の成長を重視する優良企業」を装っていましたが、実態は完全なブラック企業。電話機に手をガムテープで固定され、アポイントが取れるまで延々とテレアポを強制されるような、今では完全にコンプライアンス違反となるような環境でした。 その後、オーガニックスキンケアブランド「ハウスオブローゼ」での勤務を経て、現在はジャイロ総合コンサルティングの代表

概要営業成績最下位から這い上がった元リクルートトップセールスが編み出した革新的営業手法商談成功率を3倍向上させ、会議の生産性を10倍に高める「眼前可視化」の実践方法とその効果を公開します。本資料でわかることーーーーーーーーーーーーー・リクルートなど営業強者企業が採用する「眼前可視化」の3つの要素・顧客の目の前でリアルタイムに情報整理する具体的な手法・デジタル顧客接点を増やして態度変容を促す仕組みーーーーーーーーーーーーー元リクルート・トップセールスが「SFAよりopenpage一択」と推薦し、多くの営業担当者の成果創出に繋がっている眼前可視化営業の全貌を今すぐダウンロードしてご覧ください。このような方におすすめ営業の属人化を解消し、組織全体のレベルを底上げしたい方商談での顧客との信頼関係構築に課題を感じている方会議や打ち合わせの生産性を劇的に向上させたい方顧客の真の課題を引き出すスキルを身につけたい方【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy

EVeMアドベントカレンダー最終日の記事になります！ adventar.org ＼マネジメントスクール&コミュニティ「Emo」受講生募集中／ ベンチャーマネージャーのさらなる高みへ |マネジメントスクール＆コミュニティ Emo マネジメントスクール＆コミュニティ Emoが誕生した背景や想い、勝利にこだわる「マネジメントの型」を身につける3ヶ月間のカ emo.evem-management.com はじめに もうすぐ2023年ですね。年始に自分自身の新たな目標を設定をしたり、会社でチーム目標や個人目標を

こんにちは。 今日は短めにまとめていきます。テーマは情報の解像度を上げるポイントについて。 ビジネス上で発生するコミュニケーションは、仕事を大きく前に進めることもありますが、反対に仕事を止める。後退させる要因にもなります。 全く同じコミュニケーションでも、受け手によっては捉え方がばらばらになります。 十人いたら、十人それぞれが自身の経験や体験から異なった情報の捉え方をします。 「この風景めっちゃきれいだねー」 同じ風景を見ていても「海が綺麗だな」と捉える方も「山がキレイだな」と捉える方もいます。 他にも「この風が気持ちいい」や「鳥のさえずりが心地よい」と捉える方もいるでしょ

こんにちは。 世の中には、コミュニケーションについて色々と書かれている本がたくさんあります。 脳科学、心理学、テクニック、自己啓発。 僕もそんな本には何度も出会ってきましたし、おそらく何十冊も読んできました。 有名なテクニックはどこかで聞いたことがある、触れたことがあるという方は多いと思うのですが、僕が「これはなかなか世に出ていない」そして「怖いな」と感じたコミュニケーションテクニックを備忘録がてらまとめてみました。 へー、こんなのもあるんだ。 そんな気持ちで読んでもらえたら嬉しいです。 ・ロストパフォーマティブ 文章は、主語がないほうが受け入れられやすい。という考え方。

こんにちは。前回の「【実践】今日からできるマーケティング思考の鍛え方」や「P&Gのフレームワークから見るSaaSのマーケティング戦略」をたくさんの方に読んでいただきありがとうございました！ 最近面接やカジュアル面談などで「数字ができるマーケターになりたいんですけど、何を勉強すれば良いですか？」「やはり統計学の本などを読むのが良いですか？」と聞かれることが非常に多くなってきました。 もしかすると前職の先輩で偉大なマーケターである森岡さんの名著「確率思考の戦略論」の影響だったり、カジュアル面談の場合は"ザ・理系”な私の経歴を知って聞いていただいてるのかもしれません。 自己

今回は、識学に新卒で入社して２年目の新村が書いた文章をご紹介します。実際に識学のマネジメント法を実践してみて、いろんな効果を感じているようです。 ＊ こんにちは。株式会社識学の新村恭平と申します。 2020年4月に識学に新卒入社して約２年が経ちました。いま私は、マーケティング部門の１チームをマネジメントしています。 これまでマネージャーの経験はなかったですし、年上のチームメンバーもいるので、きちんとマネジメントできるのか不安でした。 しかし、識学の教えどおりにやったことで、マネジメントはうまくいっています。具体的に言うと部下に気を遣わなくてよくなり、部下が勝手に成長してくれる

前回の「P&Gのフレームワークから見るSaaSのマーケティング戦略」、たくさんの方に読んでいただきありがとうございました！ 今回はこちらもよく聞かれる「マーケティング力ってどうやってあげるの？」に、実際に同僚マーケターとおこなっていた練習方法をご紹介します。 自己紹介 新卒からP&G、マネ―フォワードと10年以上ずっとマーケキャリアを歩んでます。  現在は、(株)マネーフォワードで、マネーフォワード クラウド会計というサービスの事業責任者をしています。 最初に断っておくと「マーケティング」という言葉は人によって500万通りくらい使い方があると思うの

こんにちは！スマートキャンプ株式会社でインサイドセールス部長をしております、井塚と申します！ インサイドセールス代行・セールスエンゲージメントツール等を通じて、日々お客様のインサイドセールス組織を支援しております。 ▼プロフィール SaaS代理販売の新規事業にて、インサイドセールスチームの立ち上げに従事。KPI233%達成などプレイヤーとして実績を残し、半期全社MVPに選出。 その後、セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」のインサイドセールス部にて部長としてマネジメントに従事し、追客プロセスの型化・浸透を通じて既存リード経由の商談獲得件数を4.6倍に改善。 現在は

セミナー概要多くの企業が「良い商品なのに選ばれない」「届けたい価値が伝わらない」という課題に直面する現代において、営業のあり方は大きく変化しています。本セミナーでは、『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』の著者であり、数々の企業の事業成長を支援してきたsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌氏をお招きし、カテゴリー戦略とは何か、どのように進めれば良いのか、そして営業戦略をどのように構築すれば良いのかを議論します 。 顧客にとって自社がNo.1となるカテゴリーを創造する、浸透する「カテゴリー戦略」。単に自社プロダクトの機能やメリットを訴求するのではなく、顧客の頭の中に存在する「カテゴリー」そのものの価値を伝え、その重要性を啓蒙することで、顧客からの想起、信頼を得て「最も選ばれる選択肢」となることを目指すアプローチです 。顧客自身がまだ気づいていない潜在課題を言語化し、その解像度を上げることで、市場における圧倒的なリーダーシップを確立するための営業の在り方を深掘りします 。このような方におすすめ「いい商材なのに響かない」営業に悩む方顧客に“選ばれる理由”をつくりたい事業責任者プロダクトのポジショニングや訴求に悩むマーケター“カテゴリー創出”に挑戦したい新規事業担当者登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。suswork株式会社代表取締役田岡 凌 氏　Ryo Taoka京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップ CMOを歴任。現在、suswork株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行う。株式会社Sales Marker外部顧問。カテゴリー戦略の専門家。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。PIVOT、NewsPicks、Markezine、ITメディアなどで多数出演。開催日時2025年9月17日(水)　12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacysuswork株式会社https://suswork.jp/privacy