セミナー概要今、SI・IT企業に求められているのは、「御用聞き営業」ではなく、「価値を共に設計できる提案型営業」への転換です。しかし現実には、“提案できる人”が限られ、個人のスキルや経験に依存した営業体制から抜け出せない企業も少なくありません。本ウェビナーでは、「提案品質をどう担保し、組織全体で底上げするか」をテーマに、元IBMトップセールスであり、現在は営業・エンジニア組織の提案力強化を支援されている加藤夏美氏をお迎えします。IBMは世界170カ国以上で事業を展開し、世界共通の教育プログラムによって「個ではなく組織で高品質・高付加価値・高価格のものを売る」仕組みを確立してきました。本セミナーでは、IBMで培われた営業教育・ナレッジ共有の仕組みと、現場で提案品質を保つための実践ポイントを語っていただきます。このような方におすすめSI・IT企業の営業責任者やマネージャーで、チーム全体の提案力を底上げしたいとお考えの方属人化した営業体制に課題を感じている経営者・事業責任者で、組織的な提案力強化の仕組みづくりを検討されている方御用聞き営業から提案型営業への転換を目指している営業担当者で、具体的な提案スキルやノウハウを学びたい方エンジニアや技術部門のリーダーで、営業との連携強化や提案品質の向上に関心をお持ちの方登壇者株式会社openpage代表取締役  藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。N.K.ナーツ株式会社代表取締役加藤 夏美 氏　Natsumi Kato提案力アップの専門家提案力で世界に貢献する！元IBM・エンタープライズ営業25年・最高サラリー年収6,602万円・グローバルのトップパフォーマー含む営業受賞歴10回以上。行動科学に基づくセールスイネーブルメント、アカウントプラニングセッション（APS)導入・運用の伴走支援。営業とエンジニアの提案力アップ・売れる強い提案組織作りを支援。コンサル・アドバイス・研修・セミナーの実績500社以上。お客様事例：①契約数3倍・売上げ金額3倍開催日時2025年11月19日(水) 12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyN.K.ナーツ株式会社https://www.nknarts.com/privacy-policy

初めまして、藤本です。ふじけんと呼ばれています。法人営業のキャリアを歩んできて、今はスタートアップで事業責任者を務めています。 これまでにキーエンスやリクルート、スタートアップで多くの営業パーソンを見てきて、時代の流れも直に感じてきました。その経験を活かして、今回のテーマに触れたいと思います。ポートフォリオは別途リンクを貼っておくので、興味があればそちらをどうぞ！ 藤本賢介 ポートフォリオ | fujiken Portfolio | Notion index mentoinc.notion.site 営業組織は変革期真っ只中 現代の営業組織は、これまで以

セミナー概要SFAやCRMを導入したのに、活用されない。この悩みは、いまや多くの営業組織に共通するテーマです。「入力されない」「現場の感覚とデータがズレている」「そもそも活かす場がない」──本ウェビナーでは、この課題を2つの“壁”と捉え、それぞれをどう乗り越えるかを深掘りします。前半では、入力される状態をどう設計するかをテーマに、営業文化の再設計と行動定着に取り組む「SALESCORE」が登壇。後半では、営業の実態に即したデータ活用の方法をテーマに、商談フェーズの可視化と提案の再現性を支援する「openpage」が登壇します。SFA/CRMを“導入しただけ”で終わらせず、営業現場に根づかせたい方へ──現場視点と事例を交えながら、実践的な突破口をお届けします。このような方におすすめSFAを導入したが現場で入力・活用されずに困っている営業責任者の方営業の属人化や優秀な営業マンの退職によるノウハウ流出に危機感を持つ経営者・営業幹部の方日々の営業活動のPDCAが回らず、目標と現場の活動が乖離している営業マネージャーの方営業プロセスの型化・標準化を進めたいが、具体的な進め方がわからない営業企画・推進担当の方登壇者株式会社openpage事業開発部 部長北森 雅雄 氏　Masao Kitamori2011年、NTT東日本入社。14年間、BtoBマーケティング/セールス領域のマネジメントに従事。中堅中小企業や自治体の業務デジタル化を促進するAI・業務DX関連プロダクトの事業戦略策定からマーケティング、営業推進まで幅広くリード。現在はデジタル時代に即した新しい営業スタイルの確立に向け、デジタルセールスルームopenpageの普及に取り組む。SALESCORE株式会社セールス＆マーケティング本部 本部長砂場 亮志 氏　Akiyuki Sunaba新卒で株式会社キーエンスに営業職として入社。マーキング事業部に所属し、主に食品メーカー様や薬品メーカー様向けに賞味期限やロット番号の印字を行うインクジェットプリンター専任営業担当として従事。その後【再現性ある営業組織】をつくりたいという思いからSALESCOREに入社。SALESCOREではセールス&マーケティング本部長 兼 アライアンス責任者として従事。開催日時2025年10月16日(木)　12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacySALESCORE株式会社https://corp.salescore.jp/privacy-policy/

イベント概要営業マネージャーや組織リーダーの皆さま、こんなお悩みはありませんか？ 「AI活用は必要だと感じているが、まだ表面的な効率化にとどまっている」 「AI時代は組織体制や仕組みまで変わっていく気がしているが、具体的にどう変わるべきかわからない」 AIは単なる効率化のツールではなく、営業組織の在り方そのものを変える大きな契機です。 本セミナーでは、書籍『2030年の営業』著者であるグローバルインサイト代表 水嶋氏が、これからの営業組織に求められるマインドセットと方向性を提示。さらに、株式会社セレブリックス 毛塚氏が、現場で実践できるAI活用のアプローチを具体的に解説します。 「AIをどう使うか」だけでなく、「AI時代にどのような組織をつくるべきか」を掘り下げる60分。 2030年を見据えて、営業組織の未来像を一緒に考えませんか？こんな方におすすめAI活用に関心がある組織や仕組みの変革の必要性を感じている組織の生産性を上げる方法を知りたい登壇者グローバルインサイト株式会社創設者兼CEO水嶋 玲以仁　Reini Mizushimaインサイドセールスの実務全般について、20年に及ぶ経験を持つ。そのうち16年間は、世界有数のIT企業でBtoB及びBtoCのインサイドセールス、営業チームの発展と管理業務に携わる（Dell で7年、 マイクロソフトで6年、Googleで3年）。その後、JTB、NEC、ソフトバンクなど日本企業のコンサルティングの実績を持つ。2025年7月19日に2030年の営業 営業の知×AIで生き残るを日経BP 日本経済新聞出版より出版。株式会社セレブリックス市場開発本部　事業開発部　AI Transformationグループゼネラルマネージャー　セールスAIコンサルタント毛塚陽介　Yosuke Kezuka株式会社キーエンスに新卒入社し、法人向けコンサルティングセールスとして従事。その後、株式会社ソラコムにてIoT活用に向けた導入支援を行なうデジタルセールスマネージャーおよびカスタマーサクセスを経験。2025年にセールスAIコンサルタントとしてセレブリックスへ参画。慶應義塾大学大学院政策メディア研究科修了。開催日時2025年10月23日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom使用）タイムスケジュール11:55～　開場12:00～　オープニング12:05～　トークセッション～13:00　終了お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/グローバルインサイト株式会社https://globalinsight-japan.com/privacy/

イベント概要あなたの「経験」と「センス」だけで、組織・チームを率いていませんか？成果を出し続ける組織には、共通の「原理原則」が存在します。それは、一部の”カリスマ”だけが持つ特殊能力ではありません。体系的に学ぶことで、誰もが実践できる「アプローチ」です。しかし、多くの管理職の方が、日々の業務に追われる中で、「そもそも、自分のマネジメントが正しいのか、客観的な基準が持てない」「つい、プレイングマネージャーから抜け出せない」「ミドルマネージャーが育たず、育成も場当たり的になってしまっている」これらのようなマネジメントの課題から抜け出せずにいます。経験やセンスに頼ったマネジメントの限界は、組織の成長の限界に直結します。本ワークショップでは、こうした課題を構造的に解決するための「マネジメントの型」を学びます。 単なる知識のインプットではなく、実践的なケーススタディやディスカッションを通じて、あなたの状況に即した「使える打ち手」をお伝えします。「経験やセンス」に頼るマネジメントから脱却し、確信を持って組織を動かす。 そんな新しいリーダーシップを、ぜひ本ワークショップで手に入れてください。＝＝※本イベントでは、参加型のワークセッションを重視しています。当日はテーブルディスカッションを通じて、参加者との対話や双方向のやり取りを行いながら、気づきや学びを深めていきます。皆さまの積極的なご参加によって成り立つ場となりますので、あらかじめご了承のうえ、ご参加いただけますと幸いです。こんな方におすすめマネジメントについて体系的に学びたい自身のマネジメントについて、改めて振り返りたいマネジメントを強化し、より成果を上げる組織・チームとしていきたい登壇者株式会社EVeM 代表取締役 CEO長村 禎庸 氏　Yoshinobu Nagamura2006年大阪大学卒。リクルート、DeNA、ハウテレビジョンを経てベンチャーマネージャー育成トレーニングを行うEVeM設立。 DeNAでは広告事業部長、株式会社AMoAd取締役、株式会社ぺロリ社長室長兼人事部長などを担当。ハウテレビジョンでは取締役COOとして同社を東証マザーズ上場に導く。2020年株式会社EVeMを設立。マネジメントナレッジの展開やマネジメントプログラムの提供を通じてベンチャー企業を中心とした組織能力の向上を支援している。2021年技術評論社より『急成長を導くマネージャーの型〜地位・権力が通用しない時代の“イーブン”なマネジメント〜』を出版。＜note＞ベンチャーマネージャーのマニュアルhttps://note.com/nagam/n/n6ce5c74e0fe6株式会社セレブリックス取締役　執行役員　CMO 市場開発本部長　兼　セレブリックス営業総合研究所 所長今井 晶也　Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長兼セールスエバンジェリストとして、法人営業・購買・AI営業の最前線で研究や情報発信を行う。著書に『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』、『お客様が教えてくれた「されたい」営業』、『The Intelligent Sales～AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス～』などがあり、累計発行部数は10万部を突破。現在は取締役 執行役員CMOとしてマーケティング戦略や新規事業開発を牽引。営業プラットフォーム『YEALE』、『Japan Sales Collection』の監修や、Everything DiSC®認定トレーナーとしても幅広く活動している。開催日時2025年11月12日（水）18:30～21:30（18:00開場）実施場所御茶ノ水ソラシティ カンファレンスセンター1F東京都千代田区神田駿河台4-6御茶ノ水駅から徒歩1分タイムスケジュール18:00～ 開場18:30～ トークセッション19:15～ ワークショップ20:30～ 懇親会※セッション内容は当日前後する可能性がございます当日は、飲み物や軽食を用意してお待ちしております。【sponsored】株式会社EVeM個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/株式会社EVeMhttps://www.evem-management.com/privacy-policy

社会人１年目、新人研修を終えた頃、僕は悶々とした日々を過ごしていました。 というのも、入社して早々に、地方の支社に飛ばされてしまったからです。自分としては必死に研修をがんばって、手応えもあったはずなのに……と、かなりショックでした。 飛ばされた理由は、僕の態度が悪すぎたせいでした。新卒研修の模擬プレゼンで、クライアントからいただいた資料をクルクル丸めて「指示棒」にし、意気揚々と話したり。いま思えば、さんざんな態度だったんです。 研修でお世話になった上司の方々からは、しょっちゅう怒られていました。 ただ、当の自分に悪気はありませんでした。ビジネスの作法をまったく知らなかっただけな

苦難の営業経験から学んだ、本質的な営業活動の重要性 ジャイロ総合コンサルティングの渋谷です。 私の営業キャリアは、今思えば笑い話のような、しかし当時は地獄としか表現できないような経験からスタートしました。 新卒で入社したベンチャー企業は、外見上は「若手の成長を重視する優良企業」を装っていましたが、実態は完全なブラック企業。電話機に手をガムテープで固定され、アポイントが取れるまで延々とテレアポを強制されるような、今では完全にコンプライアンス違反となるような環境でした。 その後、オーガニックスキンケアブランド「ハウスオブローゼ」での勤務を経て、現在はジャイロ総合コンサルティングの代表

概要営業成績最下位から這い上がった元リクルートトップセールスが編み出した革新的営業手法商談成功率を3倍向上させ、会議の生産性を10倍に高める「眼前可視化」の実践方法とその効果を公開します。本資料でわかることーーーーーーーーーーーーー・リクルートなど営業強者企業が採用する「眼前可視化」の3つの要素・顧客の目の前でリアルタイムに情報整理する具体的な手法・デジタル顧客接点を増やして態度変容を促す仕組みーーーーーーーーーーーーー元リクルート・トップセールスが「SFAよりopenpage一択」と推薦し、多くの営業担当者の成果創出に繋がっている眼前可視化営業の全貌を今すぐダウンロードしてご覧ください。このような方におすすめ営業の属人化を解消し、組織全体のレベルを底上げしたい方商談での顧客との信頼関係構築に課題を感じている方会議や打ち合わせの生産性を劇的に向上させたい方顧客の真の課題を引き出すスキルを身につけたい方【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy

EVeMアドベントカレンダー最終日の記事になります！ adventar.org ＼マネジメントスクール&コミュニティ「Emo」受講生募集中／ ベンチャーマネージャーのさらなる高みへ |マネジメントスクール＆コミュニティ Emo マネジメントスクール＆コミュニティ Emoが誕生した背景や想い、勝利にこだわる「マネジメントの型」を身につける3ヶ月間のカ emo.evem-management.com はじめに もうすぐ2023年ですね。年始に自分自身の新たな目標を設定をしたり、会社でチーム目標や個人目標を

こんにちは。 今日は短めにまとめていきます。テーマは情報の解像度を上げるポイントについて。 ビジネス上で発生するコミュニケーションは、仕事を大きく前に進めることもありますが、反対に仕事を止める。後退させる要因にもなります。 全く同じコミュニケーションでも、受け手によっては捉え方がばらばらになります。 十人いたら、十人それぞれが自身の経験や体験から異なった情報の捉え方をします。 「この風景めっちゃきれいだねー」 同じ風景を見ていても「海が綺麗だな」と捉える方も「山がキレイだな」と捉える方もいます。 他にも「この風が気持ちいい」や「鳥のさえずりが心地よい」と捉える方もいるでしょ