こんにちは！株式会社Innovation X Solutionsの高濱です！ 私自身、BtoBマーケターとして仕事をしていますが『メルマガ配信』はとても重要な施策だと考えています。 というのも、メルマガをうまく活用できれば、効率よくアポが獲得できるからですね。 とはいえ、 「どんな内容のメルマガを送ればいいかわからない…」 「そもそも文章が苦手なのでメールを書くのが苦痛…」 という『営業担当者の方』や『マーケターの方』もいらっしゃるのではないでしょうか？ 今回は、「【パクリOK】アポにつなげる『メルマガ』の書き方3選【事例あり】」をテーマにしながら、実際に弊社が配信して

イベント概要大企業において、なぜイノベーション創出が思うように進まないのか大企業が変化の多い現代を勝ち抜くためには、既存の事業ポートフォリオを最大限に活用しながら、持続的にイノベーションを推進し、新規事業の創出を通じて成長を実現することが不可欠です。企業組織やそこに所属する個人の間でイノベーションの重要性は広く認識されているものの、社会変化のスピードが加速し、価値観が多様化する中で、新規事業の創出が期待通りに進まない、あるいは必要なスピードに追いついていない状況に直面しています。豊富な資金力、リソース、ネットワークを有する大企業において、なぜイノベーション創出が思うように進まないのか。Session 1では、早稲田大学名誉教授で元BCG日本代表の内田 和成 氏をお招きし、「日本マーケティング本 大賞2023」を受賞したベストセラー『イノベーションの競争戦略：優れたイノベーターは0→1か？横取りか？』を基に、なぜ大企業はイノベーションを生み出しにくいのかについてお話しいただきます。Session 2では、東レグループのスピンオフベンチャーMOONRAKERS TECHNOLOGIES株式会社代表取締役の西田 誠 氏と、NTTドコモの新規事業創出活動から生まれたプログラミング教育ビジネスを展開する株式会社e-Craft代表取締役CEOの額田 一利 氏をお招きし、大企業で新規事業を生み出し、スケール化する過程において、直面した困難をどう乗り越えたのか、そこからの学びや示唆について、パネルディスカッションを通じて具体的にお話しいただきます。※当イベントは抽選制のイベントです。抽選結果は、2月12日（水）以降にイベント事務局からご連絡いたします。講演者内田 和成 氏早稲田大学名誉教授東京女子大学特別客員教授東京大学工学部卒業後、日本航空入社。在職中に慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了（MBA）。その後、ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）入社。同社のパートナー、シニア・ヴァイス・プレジデントを経て、2000年から2004年までBCG日本代表を務める。この間ハイテク、情報通信サービス、自動車業界を中心にマーケティング戦略、新規事業戦略、グローバル戦略の策定、実行支援を数多く経験。2006年度には「世界の有力コンサルタント、トップ25人」に選出。2006年早稲田大学教授に就任。早稲田大学ビジネススクールでは競争戦略やリーダーシップを教える傍ら、エグゼクティブプログラムに力を入れる。CEOだけを集めたディスカッションの場「早稲田会議」創設。早稲田大学ビジネススクールと日本経済新聞社とのコラボレーション企画『MBAエッセンシャルズ』開設。2022年早稲田大学退任。現在東京女子大学特別客員教授。著書に『仮説思考』『論点思考』『右脳思考』『イノベーションの競争戦略』（東洋経済新報社）『異業種競争戦略』『ゲーム・チェンジャーの競争戦略』『リーダーの戦い方』（日本経済新聞出版）『意思決定入門』(日経BP社)　最新刊『アウトプット思考』（PHP研究所）など多数。累計60万部以上。西田 誠 氏MOONRAKERS TECHNOLOGIES 株式会社代表取締役1993年東レ入社。20代から新規事業に挑戦し、ユニクロへの飛び込み営業で大型契約を獲得。東レと同社の取組のきっかけをつくった。２度目の新規事業では、素材から最終製品までサプライチェーンの延伸に挑戦し、大きな成功を収めた。これらの事業は、今や約1兆円規模に成長した東レ繊維事業のコンセプトの先駆けとなるものであった。現在、3度目の新規事業として先端技術で服の進化を目指すD2Cプロジェクト「MOONRAKERS」に挑戦中。出向起業制度によるスピンオフでの独立会社設立や事業の急速な伸長など、その活動が現在大きな注目を集めている。額田 一利 氏株式会社e-Craft代表取締役CEO2011年に株式会社NTTドコモに入社後、研究所に所属し、基地局におけるエネルギー最適化研究を担当。その傍ら、趣味で友人と共にプログラミング教育ロボットembotを企画開発し、社内外のコンテストを受賞。2016年より新規事業開発の部署に異動し、スマートスピーカーや楽器演奏者支援サービスの立ち上げとembotの事業化に従事。2021年にはembot事業をカーブアウトさせ、株式会社e-Craftを設立。現在、同社代表取締役CEO。主な受賞歴はiF Design Award 2024、KIDS DESIGN AWARD 2023。鳴海 佑紀Sansan株式会社Sansan事業部事業企画部 戦略推進グループシニアプロダクトマーケティングマネジャー新卒でAIGグループに入社後、保険業界やEC業界における、BtoB営業やマーケティング統括を担当。2019年にSansan株式会社へ入社。主に新規プロダクトの推進リーダーを務めた後、事業企画部に配属。Sansan事業における営業生産性を高めることをミッションとし、事例プロジェクトや営業・CS連携の最適化などのプロジェクトを実施。2023年より、営業DXサービス「Sansan」内の生成AIを中心にした、Sansan Labsの利用促進施策を推進している。開催日時2025年02月25日（火）15:00〜18:15受付開始2025年02月25日（火） 14:00 〜実施場所LUMINE 0〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷五丁目24番55号 NEWoMan Shinjuku 5Fタイムスケジュール15:00～15:05　開演 / あいさつSession 1　15:05～15:55　「イノベーションを生み出す組織とリーダーシップ」内田 和成 氏　（早稲田大学名誉教授　東京女子大学特別客員教授）15:55～16:05　休憩Session 2　16:05～16:55　パネルディスカッション「失敗ばかりなのにいつの間にか大成功！？大企業ｘ新規事業の新常識！」西田 誠 氏　（MOONRAKERS TECHNOLOGIES 株式会社　代表取締役）額田 一利 氏　（株式会社e-Craft　代表取締役CEO）鳴海 佑紀　（Sansan株式会社　Sansan事業部　事業企画部 戦略推進グループ　シニアプロダクトマーケティングマネジャー）Session 3　16:55～17:10　「Sansan社が向き合う新規事業創出と収益化」鳴海 佑紀　（Sansan株式会社　Sansan事業部　事業企画部 戦略推進グループ　シニアプロダクトマーケティングマネジャー）17:15～18:15　交流会お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Sansan株式会社https://jp.sansan.com/privacy.html

イベント概要「営業マネージャーは優秀なのに、なぜチームのメンバーは思うような成果を出せないのか」「どうすれば優れた営業スキルを組織全体の力に転換できるのか？」本セミナーでは、営業の組織化における深刻な課題を解決するため、日系・外資系の両方で徹底的に体系化された営業プロセス推進の経験を持ち、営業ノウハウを"誰でも再現できる"フレームワークとして発信をしている田口智士氏を講師に迎えました。ずばり、ソリューション型営業組織の生産性向上に必要な「型」の作り方をお伝えします。田口氏が構築した約100ページに及ぶセールスPlaybook: 通称「Salesbook」を基に、プロダクトの価値を最大化する営業プロセスの設計方法から、顧客の意思決定構造を読み解いた商談構成、商談管理のマネジメント基準まで、チーム全体で実践できる「営業の型」を体系的に学んでいただきます。本セミナーで得られるもの・属人的な営業スキルを組織ノウハウに変換するためのフレームワーク・チーム全体の底上げを実現する営業プロセスの標準化手法・顧客の意思決定プロセスを起点とした商談推進の型・成約率を高める商談ステージ管理とその判断基準・組織全体で再現性の高い営業活動を実現するためのポイントや留意点営業組織のパフォーマンスを確実に向上させるための実践的な生のフレームワークを習得できる場として、皆様のご参加を心よりお待ちしております。こんな方におすすめ属人的な営業スタイルからの脱却を目指す営業マネージャー営業プロセスの標準化・効率化を進めたい営業リーダー顧客の意思決定プロセスに合わせた商談推進を実践したい方チーム全体の営業スキル向上と受注率アップを目指す方登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。プラスオートメーション株式会社戦略企画部　部長田口 智士日系SI企業で法人IT営業のキャリアをスタートし、SAPやZuoraで外資企業の体系化された営業プロセスを習得・洗練。株式会社Hacobuでは営業責任者としてそれらのプロセスやノウハウを“誰でも再現できる”フレームワークとして再構築。2023年にプラスオートメーションに参画し、新RaaSパッケージの企画や事業戦略・営業戦略の立案、実行支援、プロセスの型化等に従事。開催日時2025年1月30日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyプラスオートメーション株式会社https://plus-automation.com/privacypolicy/

こんにちは！ ノンデスクワーカー向けSaaSプロダクトを提供している「カミナシ」というスタートアップ企業で、エンタープライズ事業部のインサイドセールスユニットを担当している小林（@yocchi_koba）と申します。 カミナシでは「よっちさん」というあだ名で呼ばれています。 よかったら皆さんからも「よっちさん」って呼んでもらえたら嬉しいです。 このnoteは、 私が2023年にカミナシに入社してから約2年間、自身の約9年間の大手企業在籍経験（大和証券、日本オラクル）を活かしてエンタープライズ領域の新規営業として実践し、悪銭苦闘を繰り返してきて学んだことをまとめました。特に以下のような

こんにちは。プリンスです。 今日は、お客様のタイプ別に適したコミュニケーション方針についてまとめてみました。 普段のコミュニケーションから、関係構築、商談、交渉、クレーム対応… いろいろなシーンで使える「永久保存版」のコンテンツです。 ぜひ、皆さんのビジネスの参考にしていただけますと幸いです。 5つの質問で分かる、6タイプ分析 以下の①〜⑤の要素で、6タイプで分類されたわかりやすい分類があったので 図にしてみました。 分類の5質問 ①よく使う言葉は？ ②話し方は？ ③表情は？ ④ジェスチャーは？ ⑤全体の雰囲気は？ 以下の図を見ながら、自分や周りの方がどんなタイプか分

こんにちは！スマートキャンプ株式会社でインサイドセールスマネージャーをしております井塚と申します！ ※以下は、インサイドセールスに従事されているお客様を営業対象として事業を展開する弊社内での事例となります。実際に利用しているメール文面なども登場しますが、基本的に「インサイドセールスの方向けに送っているもの」だと思ってお読みくださいませ。 22% インサイドセールスがコールをして、接続できる確率は22%だそうです（株式会社immedio「インサイドセールス白書2024」より）。平均値が22%なので、ハウスリストへのいわゆるコールドコールだったり、アウトバウンドコールともな

皆さんはこんな経験や悩みがありませんか？ 仕事が業務時間中に終わらず、残業ばかり… いつも頑張ってるつもりなのに なぜかいっこうに仕事が速くならない… このような 〝仕事の遅さ〟に関係する悩みは 仕事をするときの〝思考〟を変えて見るだけで 解決できるかもしれません。 そこで今回の記事は 〝仕事の速い人〟が どんな〝思考〟をしているのかについて 徹底解説していきます。 この記事を書いてる人…↓ ぼす【営業力×マネジメント】｜note 【トップセールスのスキルを伝授】｜営業力で可能性拡大の実現｜カーディーラー営業歴25年｜ 全国1位実績｜極度の人見知り洗車 note

ちゃす。プリンスです。 今回は、営業における「相手に合わせた対応」的なテーマでnoteを書いていきます。 提案相手の見極めは営業活動において重要です。 「めっちゃいいね！買いたいわ！」という方が全く決裁権もなく上申もしなかったら…？ 商談は進まないですよね。 そんな時に使えるチャートがこれ。 提案相手見極めシート それぞれの解説は以下 商談の場合、敏腕家、教師の場合は確度高く商談を進めていくことができます。 反対に、ガイドや友人の場合はなかなか進まないことも… 簡単なチャートですが、営業活動で活用できる一つの武器として参考にしていただけたら嬉しいです…！

【概要】商談の前後で以下のような気持ちを感じたことはありませんか？商談前の事前準備では、なにをどこまでするのがいいのかわからない商談の流れをどこまで想定しておくと良いのかよくわかっていないお客様から課題を引き出す質問や投げかけがうまくできている気がしない営業現場で直面するこれらの悩み、事前準備の質 で解決できるかもしれません。それでは、顧客の課題を特定し、商談を成功に導くための " 事前準備 "とは具体的にどのようなものなのでしょうか？今回は特別に、セレブリックスCEOがヤラセなしの商談ロープレ ウェビナーのために用意した、事前準備メモを大公開します！🎉3パートに分かれていますので、ぜひ資料をダウンロードして日々の営業活動にぜひご活用ください！▼事前準備メモの構成１：お客様の課題に対する仮説２：商談のために調べた情報３：想定される商談ストーリーと台本（スクリプト）こんな方におすすめ商談の事前準備とは、"なに" を、"どこまで" すればいいのか具体的に知りたい顧客の課題を特定するためのに、どこまで具体的に仮説を持っておくといいのか知りたい商談をどのようにコントロールするか、どのように想定ストーリーを準備すればいいのか知りたい商談ロープレ ウェビナーとは2024年9月12日（木）に「カンパニーCEOが実演！セレブリックス流 商談ロープレ大公開」というウェビナーを開催しました！本ウェビナーでは、セレブリックスのカンパニーCEOが自ら商談ロープレを実演し、顧客の課題をどのように特定し、商談を成功に導くか、そのプロセスをリアルにお届けしました。参加いただいた方からは「お客様から情報を引き出す投げかけのトークの実例や意図が理解できてわかりやすかった」「商談の冒頭、相手の個人の略歴や、思想などを捉えにいく流れが、学びになった」 などの好評をいただいています👏【ロープレ登壇者】株式会社セレブリックス セールスカンパニー取締役 執行役員 セールスカンパニーCEO　松澤 真太郎　Matsuzawa Shintaroセレブリックス入社以来、社内の様々な部署の営業・営業リーダーを歴任。入社4年目で年間売上・粗利額のギネスを達成し、全社の年間MVPを獲得。現在では、執行役員として営業代行事業および営業コンサルティング事業の管掌を行い、400名の組織を統括。2022年4月よりセールスカンパニーのCEOに就任。 

イベント概要「AIを活用して、営業活動を効率化し、成果を最大化するには？」AIがマーケティングや営業現場のさまざまなシーンで注目を集める中、効果的な活用法が分からず、十分に使いこなせていないという声も少なくありません。本セミナーでは、（株）Xpotential、テクロ（株）、ログリー（株）の3社が、実際のマーケティングや営業活動の中でAIをどう活用しているか・どこまで活用できるのか具体例を交えて紹介します。特に、AIのマーケティング領域での活用方法（リード獲得、ターゲティング、メッセージング）と、営業プロセスやスキル向上を支える教育の活用方法に焦点を当てます。また、3社によるディスカッションでは、実際の成功事例や課題を掘り下げ、AI導入のヒントを提供します。営業の現場で今すぐ活かせる知見が満載です。こんな方におすすめ営業活動やマーケティングでのAI活用に興味があり、具体的な事例を知りたいAIを活用してリード獲得や営業プロセスの効率化を目指している他社の成功事例やAI導入の課題解決のヒントを学び、自社に活かしたい登壇者テクロ株式会社 代表取締役天野 央登　Hisato Amanoテクロ株式会社CEO。学生時代に起業し、留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤した後、事業売却。そのコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、Webマーケティングの支援事業を開始し、BtoB企業のWebマーケティングをメディア運用と人材育成の面から支援している。主にオウンドメディア運用やSEO、メルマガ・MA活用に詳しい。株式会社Xpotential 取締役 COO植田 泰史　Yasushi Ueta東京大学卒業後、EDHEC Business school globalにてMBA取得。アクセンチュア、セールスフォース・ドットコムを経て、2019年、セールスイネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。ログリー株式会社 ウルテク事業責任者井上 翔太　Shota Inoue新卒で証券会社入社後、2015年ビルコム株式会社入社し、BtoBやBtoC企業向けにデジタルマーケティングコンサルや新規営業を担当。2018年、クロストレックス株式会社の取締役に就任し、インタラクティブコンテンツツール「OPTIO」の企画・開発・販売に従事。2020年からはログリー株式会社に転籍し、「LOGLY lift」の営業部長、「OPTIO」プロダクトマネージャーや新規事業開発を担当。2024年9月18日にローンチしたアカウントインテリジェンスツールウルテクの事業責任者を務める。開催日時2024年12月19日（木）13:00～14:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）タイムスケジュール12:55～ 開場13:00～ オープニング13:05～ 講義・ディスカッション～14:00 終了お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)テクロ株式会社https://techro.co.jp/privacy-policy/株式会社Xpotentialhttps://xpotential.co.jp/privacypolicyログリー株式会社https://uruteq.logly.co.jp/privacy/

イベント概要トップ営業パーソンとそれ以外の差とは？その答えのひとつが、外部リソースを活用する提案力にあります。突き抜ける営業パーソンは、まずは基礎的な営業スキルを確実に実行し、安定した成果を出すことを徹底しています。その上で、他の営業パーソンと一線を画す独自性として、外部リソースを活用した営業スタイルを取り入れている点が大きな特徴です。外部リソースを活用する営業スタイルは、自社に閉じず、顧客や会社に対して新たな価値を提案する動きであり、FIREフレームワークとして整理できます。このフレームワークは、基礎を実行した上で、独自性を発揮し突き抜ける営業を目指すための指針となります。本セミナーでは、再現性のある営業基盤を構築する基本ステップから、FIREフレームワークを活用した突き抜ける営業になるまでの具体的な実践例と、それを可能にする準備方法を解説します。営業の基礎を強化しながら、一歩先を行く提案力を手に入れるための視点と実践方法を、この機会にぜひ学んでください。 こんな方におすすめ 再現性のある営業手法を学び、成果を安定化させたい 営業として「突き抜ける」ための営業手法を身につけたい 会社や顧客に対して新しい価値を提案できる営業を目指したい登壇者株式会社Repro Accompany／株式会社スポンサーズブースト西里 将志　Masashi Nishizato平日5時起き｜九州大学→東京海上→2社経営｜(株)Repro Accompany ＆ (株)スポンサーズブースト 代表取締役｜福岡出身で趣味はサウナ、猫、利酒、ゴルフ、トライアスロン、カラオケ（歌いたがりの音痴）｜第2回営業天下一武道会＆S1グランプリ2024の2冠開催日時2024年12月20日（金）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom使用）タイムスケジュール11:55～ 開場12:00～ オープニング12:05～講義・質疑応答～13:00 終了申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェック・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社Repro Accompanyhttps://www.reproaccompany.com/プライバシーポリシー/株式会社スポンサーズブーストhttps://sponsors-boost.jp-osa-1.linodeobjects.com/sponsors-boost/terms-company.pdf