こんにちは！ Micoworksのセールス統括本部 インサイドセールス部でManagerを務めている浜田です。 私がマネージャーを務めているインサイドセールスチームは当時、以下のような課題を抱えていました。 × 1年未満の早期退職が相次いだ × 業務経験者も成果が出ず、目標の最低達成率は50％ そんな状況でマネージャーに就任した私は「営業組織を強化・改善するための取り組み」つまり、イネーブルメント施策を実施し、以下までチーム状況を回復させることができました。 ◎ 2023年1月~2024年6月にご入社いただいた方の定着率100% ◎ OKR達成率の向上上昇、120%達成者

※本イベントは登壇者の体調不良により開催を延期させていただいた12/18（水）イベントと同じ内容です。 この度1/16（木）12:00～に開催させていただく運びとなりました。 改めて日程変更によりご迷惑をおかけしましたことを深くお詫び申し上げます。イベント概要営業マネージャーの役割とは何か？売上を最大化するには、何をどう管理すれば良いのか？営業マネージャーとしての役割や責任は明確でしょうか？組織・チーム内での認識のズレ、属人化が進んでいくことで、チームの成果が安定せず、仕組みとして成り立たなくなります。本セミナーでは、持続可能な成長を実現するための組織の仕組み化と、営業現場で成果を出すための具体的な管理手法を徹底解説します。株式会社識学より「仕組み化の考え方・重要性」と、株式会社セレブリックスの「メンバーの目標を達成させるための4つの管理項目」を基に、成果を最大化させる営業マネージャーになるためのポイントを体系的に解説します。さらに、「売上を上げるマネージャーとそうでないマネージャーの違い」や「セールスマネージャーが抑えるべき絶対外せないポイント」について、両社の具体例を交えたディスカッション形式で深掘りしていきます。今すぐ活用できるヒントが満載です。ぜひご参加ください🚀〈テーマ〉１：(株)識学 「持続可能な組織成長のための仕組み化とは？」２：(株)セレブリックス 「営業マネージャーが抑えるべき4つの管理項目」３：ディスカッション（内容は変更になる可能性があります）売上を最大化させる営業マネージャーになるには？ 絶対外せない！ますはこれだけ抑えてほしいポイントは？売上をあげられない営業マネージャーの特徴とは？できるマネージャーとできないマネージャーの差分とは？こんな方におすすめ営業マネージャーとしての役割を改めて整理し、成果を出す仕組みを構築したい方営業現場での具体的な管理方法を学び、売上を安定化・最大化させたい方チーム全体を牽引し、組織として成長するためのリーダーシップを強化したい方登壇者株式会社識学上席コンサルタント 名古屋支店長山本 裕輝　Yuki Yamamoto2019年に株式会社識学に入社。前職の株式会社リクルートでは10名以上の部下のマネジメントを経験。「識学」を知り、人の育成・組織づくりの答えであると確信して転職を決意。入社後はMVP２回受賞。200社以上の企業、延べ1000名以上の方々にトレーニングを実施済み。株式会社セレブリックス マーケティング統括部 セールスディベロップメント Div.ゼネラルマネージャー能村 和徳　Kazunori Nomura2018年新卒入社。初めてのPJアサイン後2か月で、売上レコードを更新。新卒1年目で通期表彰を獲得。パートナーセールスやメンバーマネジメントに携わったのち、セレブリックスの花形であるアカウントセールスに抜擢され、新規受注のうち52%を1人で作り出す。その後も成果を出し続け、入社3年、4年目と異例の2期連続で、全社MVPを獲得。現在はアカウントセールスDiv.のマネージャーとして、後進の育成・マネジメントに従事。開催日時2025年1月16日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）タイムスケジュール11:55～ 開場12:00～ オープニング12:05～ 講義・ディスカッション～ 13:00 終了お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社識学https://corp.shikigaku.jp/privacy株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

はじめに 「マネージャーは尊敬される人柄じゃないと無理ですよね」 「マネージャーは対人感受性がないと」 「そもそも、人として向き不向きがあるよね」 経営者の方と議論していると、マネージャーを誰にしようかと悩む時、あるいは自社のマネージャーについてコメントをする時、こういうご意見はよく伺います。 これらの問いに対して私の答えは「No」です。 マネジメントはフローもやり方もはっきりと言語化できる"業務"であり、そこにはマニュアルが存在します。訓練すれば誰でも一定程度のレベルで実行可能なものだと考えます。 今回は私が代表を務める会社、EVeMが提唱するマネジメント”業務”の実行方法「

先月の記事では、私が所属するウイングアーク１ｓｔで、どのようにRevOps（Revenue Operations）の体制を構築してきたかを振り返りました。 営業やマーケティングなどの部署単位ではなく、売上に関わる全部門が全社横断でデータを共有し、オンタイムにマネジメントをしていくRevOpsの取り組みは、収益性の拡大と顧客への提供価値の向上だけでなく、部門間やライン内の会話がスムーズになるなど意思決定の迅速化にもつながります。まだお読みではない方は、ぜひご参照ください。 今回は、主にマネジャーの視点に立ち、成果を出すために私が必要だと感じている点について解説していきたいと思います

前回の記事では、主にマネジャーに求められる能力について解説しました。 例えば、その一つが言葉にする力です。自らの組織の果たしたい目的や、なぜその目的を果たす必要があるのか、目的達成のためのプロセスや手段、組織体制や仕組みが適切である設計を行い、それらの実行可能性があることを明らかにすること。その他、限られたリソースをいかに有効に投資して最大限のリターンを得るかという、収益管理の重要性にも触れ、組織の向くべき方向を定めるための「ピン留め」能力にも触れました。 ピン留めの能力を高めるために必要なことがなことは思考を積み上げること。一方で日本企業は、1分間エンパワーメントとして現場業務

2024年4月24日（水）にリアルイベント【マネージャーとしての「不足を知る」”炎の一問一答タイム”と明日を生きるための”乾杯”】が開催されました！

今回は「信じて、任せる」ということについて書きたい。（キャスターへのM&Aの話を期待していた人はすみませんwそれもどこかで書きます） 支援先の経営者・リーダーの2人に1人くらいからこの相談をいただく。私自身、自分の会社やこれまでのキャリアの中で「任せることの難しさ」と向き合ってきており、4つの幻想という形にまとめてみた。 ここで紹介する幻想に惑わされないことで、少しずつではあるが「信じて、任せる」チームに近づくことができたと感じている。 同じような悩みを抱えるリーダーに届くと嬉しい。 【1】「自分がやった方が早い」という幻想を捨てる 「いま自分が30分でやってしまうよ

ポイント営業マネジメントNGポイントは3つ営業マネジメントは｢目標｣｢行動｣｢案件｣｢モチベーション｣の管理が重要部下との関係性づくりも重要なポイント優秀な営業プレイヤーが、必ずしも優秀なマネージャーになるとは限りません。プレイヤーに求められる能力と、マネージャーに求められる能力は大きく異なるからです。では、どうすれば、プレイヤーからマネージャーへうまくステップアップできるのでしょうか。マネージャーが最初にするべきことや陥りがちな間違い、成功の秘訣について、セレブリックスの豊富なマネジメントノウハウにもとづいて解説します。※申し込み情報は株式会社セレブリックスに提供されます

本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第１回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio（イメディオ）」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。

本記事では株式会社immedio 浜田英揮氏が聞き手となり「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。 今回は株式会社EVeM Marketing Directorの富家翔平氏をお迎えし、マーケターとして大企業とベンチャーそれぞれの組織づくりに取り組まれている経験をもとに「売れる組織」づくりの秘訣を伺いました。

みなさま、こんにちは。ログラスでBizdev・セールスマネージャーをさせていただいている竹内です。 「外に情報発信するなど滅相もない」という精神でこれまで歩んできた私ですが、所属するログラスは多くのメンバーが外部発信を行う会社です。 私もその勢いを借り、みなさまに取って少しでもお役立ちできる情報があればと思い筆を執りました。 本日は、「スタートアップにおけるマネジメントとリーダーシップ」について。この記事を読むことで、以下がわかります。 市場を創るマネジメントと市場のシェアを取るマネジメントの違い スタートアップに適しているマネジメント手法 メンバーのGrit力を

こんにちは、株式会社ベーシックのThe_mochidaです。 本noteは2021年セールスイネーブルメントカレンダーの12月21日を担当しています。 本noteで書くテーマ 実は、ちょうど1年前の2020年12月頃、10名ほどの営業MGRに対して、イネーブルメントについてヒアリングさせてもらった時期がありました。 何をやっているかと何を大事にしているかの大きく2軸で聞かせていただき、やっていることについては組織規模や事業フェーズも企業によって違うのでバラバラでした。しかし、メンバーが成果を出しているチームのMGRは「大事にしていること」の方に共通項が多くあり、今回はその内容をまと