セミナー概要SFAやCRMを導入したのに、活用されない。この悩みは、いまや多くの営業組織に共通するテーマです。「入力されない」「現場の感覚とデータがズレている」「そもそも活かす場がない」──本ウェビナーでは、この課題を2つの“壁”と捉え、それぞれをどう乗り越えるかを深掘りします。前半では、入力される状態をどう設計するかをテーマに、営業文化の再設計と行動定着に取り組む「SALESCORE」が登壇。後半では、営業の実態に即したデータ活用の方法をテーマに、商談フェーズの可視化と提案の再現性を支援する「openpage」が登壇します。SFA/CRMを“導入しただけ”で終わらせず、営業現場に根づかせたい方へ──現場視点と事例を交えながら、実践的な突破口をお届けします。このような方におすすめSFAを導入したが現場で入力・活用されずに困っている営業責任者の方営業の属人化や優秀な営業マンの退職によるノウハウ流出に危機感を持つ経営者・営業幹部の方日々の営業活動のPDCAが回らず、目標と現場の活動が乖離している営業マネージャーの方営業プロセスの型化・標準化を進めたいが、具体的な進め方がわからない営業企画・推進担当の方登壇者株式会社openpage事業開発部 部長北森 雅雄 氏　Masao Kitamori2011年、NTT東日本入社。14年間、BtoBマーケティング/セールス領域のマネジメントに従事。中堅中小企業や自治体の業務デジタル化を促進するAI・業務DX関連プロダクトの事業戦略策定からマーケティング、営業推進まで幅広くリード。現在はデジタル時代に即した新しい営業スタイルの確立に向け、デジタルセールスルームopenpageの普及に取り組む。SALESCORE株式会社セールス＆マーケティング本部 本部長砂場 亮志 氏　Akiyuki Sunaba新卒で株式会社キーエンスに営業職として入社。マーキング事業部に所属し、主に食品メーカー様や薬品メーカー様向けに賞味期限やロット番号の印字を行うインクジェットプリンター専任営業担当として従事。その後【再現性ある営業組織】をつくりたいという思いからSALESCOREに入社。SALESCOREではセールス&マーケティング本部長 兼 アライアンス責任者として従事。開催日時2025年10月16日(木)　12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacySALESCORE株式会社https://corp.salescore.jp/privacy-policy/

イベント概要BtoBビジネスにおける、非連続な成長を実現する、「気付き」と「出会い」をもたらし、一歩踏み出すEXPO現代のビジネスにおいて、マーケット環境の変化が著しく常に企業成長に対するナレッジがアップデートされています。各所で発信される情報は都度異なり、事業の成長において常に戦略と組織の変化を求められます。「BtoB Growth EXPO」ではBtoB事業の成長において必要不可欠な「Sales」「Marketing」を軸に、一夜限りの大きなアップデートをもたらす「気付き」と「出会い」をご提供します。このような方におすすめセールスのナレッジを専門家から学びたいBtoBマーケティングの最新情報を得たいBtoB事業者との交流の機会を得たい自社の営業活動が非効率ではないかと悩んでいるタイムスケジュール登壇者株式会社Growth DX　代表取締役筒井 瑛輝　Yuki Tsutsui福岡県立修猷館高等学校卒業 横浜国立大学理工学部建築EP卒業 新卒で野村證券株式会社へ入社後、早期退職の上で株式会社Timo（現Growth DX）を創業 BtoBセールスマーケティングを専門に200社以上のコンサルティングに携わる。元・日本マイクロソフト役員　日立製作所エバンジェリスト株式会社圓窓　代表取締役澤 円 氏　Madoka Sawa元・日本マイクロソフト株式会社業務執行役員。マイクロソフトテクノロジーセンターのセンター長を2020年8月まで務め、2021年2月より日立製作所Lumada Innovation Evangelist就任。他にも数多くの企業の顧問やアドバイザーを兼任し、DX推進やビジネスパーソンの生産性向上など幅広い領域でコンサルティングを行う。株式会社Algomatic　ネオセールスカンパニー　執行役員／ネオセールスカンパニーCEO池田 晴紀 氏　Haruki Ikeda営業AIエージェント「アポドリ」サービスの責任者。東京大学卒業後、株式会社リブ・コンサルティングにて10社以上のSaaS企業のコンサルティングを行う。株式会社Algomaticの創業に参画し、AIサービス事業を複数立ち上げている。株式会社ラクス　事業部門管掌 取締役 兼 CAIO本松 慎一郎 氏　Shinichiro Motomatsu大阪大学大学院にて人工知能の研究に従事後、2001年4月にアイティーブースト（現ラクス）の立ち上げに参画。「楽楽精算」、「楽楽明細」などの楽楽クラウド事業本部、「メールディーラー」、「配配メール」などのラクスクラウド事業本部など、ラクスのクラウド事業を統括。2021年6月取締役就任。2025年7月よりCAIO兼務。ユーソナー株式会社　営業本部 企画グループ　執行役員鈴木 彩乃 氏　Ayano Suzuki新卒でユーソナー社（旧ランドスケイプ社）に入社後、10年で営業本部企画グループ執行役員に就任。大手SIer、金融機関などさまざまな業界の企業に対して顧客データを軸としたマーケティングを支援する。 「全員が売れる営業チームを作る」というマインドでチームビルディングを実行し、目標の大幅達成を継続している。株式会社日立ソリューションズ　営業企画本部営業DX部　部長石原 あゆみ 氏　Ayumi Ishihara2008年より運輸業、教育業、製造業、郵便、銀行等を対象にSalesforce導入支援を行う。2017年、自社のSalesforce再構築プロジェクトの開発リーダーとしてプロジェクトを推進。2018年からはSalesforce拡販・カスタマーサクセスを担当。昨年より営業企画部に異動し、自社の営業DXのさらなる進化に向けたSales Tech活用に従事している。MENTAGRAPH株式会社　代表取締役日本たばこ産業株式会社　D-LAB　ディレクター安達 淳 氏　Jun Adachi日本たばこ産業株式会社のコーポレートR&Dを担うD-LABにおいて、「職場の休憩」をテーマとした新規事業企画・開発を担い、MENTAGRAPH株式会社を立ち上げ。前職はUX系のコンサルティングファームで、2018年より日本たばこ産業株式会社に参画し、今に至る。株式会社MEDIUM　代表取締役関 翔太郎 氏　Syotaro Seki慶應義塾大学卒業後、三越伊勢丹ホールディングス IT戦略部にてキャリアをスタート。総合系コンサルティングファームでの経験を経て、AI系ベンチャー企業にて執行役員を務める。その後、営業戦略に特化したコンサルティングファーム「MEDIUM」を創業。現在は、営業戦略・アカウント戦略支援を目的とするサービス「STRIX」の事業開発に従事している。株式会社イプロスマーケティング推進部 販売促進グループ山本 優太 氏　Yuta Yamamoto株式会社イプロスへ新卒入社後、営業・マーケティングの各部門を経験。営業部門では法人向け新規開拓営業に従事。販促部門では新入社員研修の企画・運営を2年連続で担当し育成にも注力。現在はマーケティング推進部にてイプロス史上初となる新規事業の立ち上げを経て、マーケティング担当として営業支援や組織強化に取り組む。クラウドサーカス株式会社 執行役員スターティアホールディングス株式会社 M&A推進・マーケティング部 部長石田 拓己 氏　Takumi Ishida博報堂でマーケターとしてマス領域＆デジタル領域＆メディア領域に9年半従事し、40を超える幅広いクライアント案件に携わる。その後マツダのグローバルのDXプロジェクトに出向して携わった後、DMM.com の経営企画室、りらく社でのCMOを経て、現職ではグループの経営ボードメンバーとして業務従事し、全社へのAI導入などにも取り組む。株式会社セールスフォース・ジャパンマーケティング統括本部 デマンドジェネレーション グロースマーケティング スペシャリスト田中 夏美 氏　Natsumi Tanaka2020年にSalesforceへ入社。パートナーマーケティング担当として、AppExchange上のISV・OEMアプリに関するマーケティングを推進し、共同施策やイベント企画など多様な業務に従事。2025年からは中小・成長企業向けのデマンドジェネレーションを担当し、リード獲得や商談創出に向けた施策を推進している。株式会社フレイ・スリー 代表取締役 CEO石田 貢 氏　Ko Ishida広告業界出身で映像×デジタル融合により国内外19賞を受賞。2012年に株式会社フレイ・スリーを創業。2011年の震災で感じた「伝わらない悔しさ」を原点に、誰でも活用できるAI動画プラットフォーム「1ROLL」を開発。Salesforceとの連携ソリューションは導入実績No.1を誇り、これまでに延べ300社以上の動画内製化を支援。顧客接点の変革や営業・マーケ業務の生産性向上に貢献。現在はAIエージェントとの連携を強化し、企業の"伝わる力"をDXで支える取り組みを推進中。開催日時2025年9月24日（水）13:00～20:00実施場所大手町プレイス ホール＆カンファレンス〒100-0004東京都千代田区大手町2-3-1 大手町プレイス（イーストタワー）2Fホールフロア当日参加方法１．参加申し込み　　申し込み期限　2025年9月23日（火）〜23:59２．受付　　　名刺1枚と引き換えに、来場者バッジとパンフレットをお受け取りください。３．セッション／展示会場へお進み下さい　　受付スタッフがご案内いたします。FAQQ 13時から入場できないといけませんか？A 入退場の時間は自由でございます。ただ、豪華セッションとその後、交流会や展示ブースを　回っていただくお時間もご準備しておりますので、ぜひ1日お楽しみください。Q オンライン配信はありますか？A いいえ。オフライン限定開催でございます。Q 飛び込み参加は可能ですか？A 会場のキャパシティの兼ね合いもございますので、先着順での受付、上限に達し次第受付を終了　させていただく可能性がございます。事前登録をおすすめいたします。Q 複数人でまとめて申込できますか？A お手数ですがお一人ずつお申し込みをお願いいたします。Q 参加にあたって参加条件はございますか？A 本イベントは、BtoB領域における最新の知見を共有し、実務に活かせる学びを得ることを目的と　したビジネスパーソン向けのイベントです。　そのため、ビジネスパーソン以外の方や、主催・出展企業・来場者への営業・売り込みを目的とした　ご来場はご遠慮いただいております。　お申込内容やご参加の目的によっては、主催者判断によりご参加をお断りさせていただく場合が　ございますので、あらかじめご了承ください。その他【sponsored】株式会社Growth DX個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)▼第三者提供本個人情報を、イベントのスポンサー企業/登壇企業に提供する場合がございます。提供された情報は、提供先の個人情報保護方針に従って適切に取り扱われます。提供される個人情報の定義：・登録時に取得した情報（会社名・氏名・電話番号・メールアドレス・部署・役職・従業員規模・興味ある項目等）スポンサー企業/登壇企業等 における本個⼈情報の提供⽬的・提供方法は、以下のとおりでございます。・提供目的：商品、サービスの情報または採用活動・マーケティング活動に関する情報の連絡・提供方法：電子メール/ダイレクトメッセージ/ファイル共有サービス/その他手段▼株式会社Growth DXプライバシーポリシーhttps://growth-dx.com/privacy-policy/

イベント概要AI時代に勝ち残る会社は、もう動いている。「うちはまだ関係ない」「人材がいないからできない」そう思っている間に、競合企業はAIを武器に成長を加速させています。事実、いま「AIを活用する企業」と「AIを活用しない（できない）企業」との格差は急速に広がっています。このままでは、・かつてのライバルが業界を牽引しているという"取り返しのつかない差"がついてしまう。・利益の減少だけでなく、市場での存在感そのものを失ってしまう。といった未来が訪れる可能性も..。そこで今回のセミナーでは、世界の大企業、国家レベルのアドバイザーを務め、世界の経営を知り尽くした大前研一氏が 「勝ち残る企業が今やっていること」 を徹底解説します。ーーーーーーーーーーー【セミナーで解説する内容(一例)】・世界・国内の先進企業のAI活用事例・AIを“技術”ではなく“経営戦略”に変える方法・経営者が今すぐ取るべき具体的な一手ーーーーーーーーーーーAIを脅威として捉えるか、経営の武器として活かすか。その選択が、数年後の企業の明暗を分けます。未来を勝ち取るための第一歩を、このセミナーから踏み出しませんか？このような方におすすめAIを武器にした“次世代の営業”を実現したい方AIと人が共に成長する営業スタイルを築きたい方AI活用を進めても現場が動かない..と悩んでいる方先進企業の成功事例からヒントを得たい方登壇者ビジネス・ブレークスルー大学学長大前 研一　Kenichi Ohmae1943年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学（MIT）大学院原子力工学科で博士号を取得。日立製作所原子力開発部技師を経て、1972年に経営コンサルティング会社マッキンゼー・アンド・カンパニーインク入社後、本社ディレクター、日本支社長、常務会メンバー、アジア太平洋地区会長を歴任し、1994年に退社。以降も世界の大企業、国家レベルのアドバイザーとして活躍するかたわら、グローバルな視点と大胆な発想による活発な提言を続けている。現在、ビジネス・ブレークスルー大学学長などを務め、日本の将来を担う人材の育成にチカラを注いでいる。開催日時ライブ配信・10/8(水)13:00～14:50アーカイブ配信・10/21(火)10:00～11:50・10/30(木)16:00～17:50・11/14(金)13:00～14:50※選択できる日程は1つのみとなっております。実施場所オンライン(Zoom)その他【sponsored】WizBiz株式会社お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)※WizBiz株式会社よりイベントの件でメールが届く場合がございますので、ご認識くださいませ。▼WizBiz株式会社 プライバシーポリシーhttps://wizbiz.jp/privacypolicy/

お世話になっております。 セールスのタクミ佐藤です。 今日はインサイドセールス代行に関して書いていきます。 巷にはインサイドセールス代行が溢れており、 私の知る限り10社以上の事業者が乱立しております。 月額50万円〜60万円と高額にも関わらず、 営業経験の無い方が意思決定をして、 結局PAYせずにどうしたら良いかというお問合せがたくさん来ます。 自分のTwitterにも20社以上 営業代行を解約したいんだけど どうしようもないからどうしたら良いかという声がありました。 そこでどういう風なパターンであればPAYするのか、 また辞めた方がいいケース等を実際にインサイドセールスを

こんにちは。 インサイドセールスの方であれば誰でも気になっている「メールの返信率を上げる」ための考え方や具体的な施策について実績をもとにお話します。 *掘り起こしメール：インバウンドの資料請求や問い合わせではなく、過去に蓄積されたリードの掘り起こしのために活用したメールの総称 *返信率：アプローチ対象の顧客数のうち、返信した顧客の割合 「在宅勤務で電話が繋がらない」という話をよく聞きますが、電話の場合は「在宅勤務で繋げません」「会議中で離席」といった"いまの相手の状況"に左右されやすいことは事実です。 一方、メールであれば一度送信すれば履歴が残るため、相手の業務が落ち着いた

みなさま、こんにちは！ 株式会社Leaner TechnologiesというBtoB SaaS企業に勤めている山下です。 2年前に現職にジョインし、ISチームの立ち上げを1年半→今はエンプラセールスをしています。 今回は、他社の方と情報交換した際によく質問される、「手紙BDR」について私が意識していたことを記事にしてみました。 お金も人脈もないスタートアップで、エンタープライズの企業の決裁者のアポを獲得する手段として手紙BDRは非常に有効です。弊社でも、エンタープライズ企業の有効商談の70%以上が手紙経由だった時期もあるくらいです！ ただ、意外と手紙BDRの有効

カスタマーサクセスや法人営業の発信を行っている、openpage代表取締役の藤島です。 本日は法人営業の責任者やマネージャーが取り入れたい営業戦略・営業施策を24個全まとめしました。 半期やQの営業戦略を練るうえでご参考ください。（弊社も勉強中＆トライ中です…！） ①ロゴを獲得したい顧客へのABM 製品ページに知っている有名企業や大企業のロゴが掲載されていると、信用力が高まります。 単に有名な会社を並べるだけでなく、上手くユースケースごとや、業界ごとなど、営業したい顧客の属性に合わせて並べることで効果は高まります。 こんな会社のロゴを載せたい、と戦略的に考え、その会社に電話、

こんにちは、ともです。 営業歴14年 今はヤプリで新規営業を担当しています。 （最近の呼び方だとフィールドセールス） 私の営業人生は野村證券の新規営業からスタートし、 外資系金融機関（クレディ・スイス）に転職しプライベートバンカーとして上場企業オーナーや富裕層の方々とお仕事をしてきました。 今回はプライベートバンカー時代に富裕層を開拓してきた知見を法人営業に活用した内容になっています。 今回noteを書くことに決めたのは、Twitterでフォローしているmotoさんのnoteを購入し読んだことがきっかけです。まだ読んでいない方はこちら⇓ 素晴らしい内容という感

こんにちは！ウェルネス業界特化型SaaS hacomonoでインサイドセールスリーダーをしている樋口です。 インサイドセールスが好きで新卒からほとんどインサイドセールス1本でキャリアを歩んできました。 コロナ禍以降、BtoBマーケティングにおいて主流なコンテンツとなったウェビナー。多くの企業が取り組み毎日たくさんのウェビナー情報がメルマガで届くようになりました。 hacomonoでのこの1年間でのウェビナーに関する取り組みは↓こちら↓のnoteをご覧ください。 マーケティング施策としてウェビナーを開催が増えたにも関わらず、なかなか商談に繋がらないと問題を抱えている企業は

大企業の経営層へのアプローチにお困りの皆さん、朗報です。 僕があまり今までオープンに書いてこなかったトップへアプローチする手紙の書き方を公開します。 この方法は直近4年くらい、僕が継続的に続けているテクニックで、 最初はSalesforceで基礎を習い、自分自身で試行錯誤しながら、Zuora時代に方法を確立しました。 最終的なアポイント率としては25%を超え、驚異的な効果を発揮しておりました。 本当にオンラインで書きたくないのですが･･･ このご時世にオフライン限定と言っていられないので、可能な範囲で書いてしまいます! なぜ手紙なのか? 端的に、差別化です。

こんにちは。橋本 大祐（@hashimoto_pres）です！ この記事は、セールスイネーブルメントのアドベントカレンダー、 12月9日(木)担当の記事です。 ↓セールスイネーブルメントのアドベントカレンダーについてはこちら↓ 普段は、SaaSベンダーのLTV向上やCAC低下の支援をしているのですが、 その支援先で、急遽フィールドセールスチームを管掌することになり、 Nヶ月未達が続いていたチームを目標達成＋過去最高記録を更新した際の 取り組みについてまとめました！ セールスイネーブルメントの範囲を超えているものもありますが、 営業改革をする上で参考にしていただきやすいと思います。

はじめまして。アライドアーキテクツ株式会社で執行役員を務めている藤田佳佑です。 僕たちは、2018年1月からアポ獲得分業型インサイドセールスに取り組みました。成果を先にお伝えします。 ・トップセールスの営業成果が1.5倍になった。 ・単月のACV総額（受注総額）がYoYで1.7倍になった。 ・新卒1年目の受注貢献成果が、例年の1.2倍になった。 営業効率を向上させる、という目的でインサイドセールスを導入して、成果が出ました。 僕たちが取り組んだインサイドセールスは、オンライン商談ではなく『アポ獲得分業型インサイドセールス』です。オンライン商談は既にある程度取り組んでいたので