【アーカイブ配信】営業生産性10倍!営業戦略を実現したセールスイネーブルメント事例解説
アーカイブ配信概要
人材不足が顕著になってきている今、企業が成長を止めないために求められているのは「営業生産性」の向上です。
しかし、その「営業生産性」ですが、指標として可視化することができておらず、成果が正確に測れていないというお悩みも聞きます。
- 営業プロセスが効果的に構築されておらず、各指標も追えていなく生産性が可視化できていない
- 営業担当者のスキルが属人的なものとなっており、パフォーマンス管理ができていない
上記のようなお悩みを抱えている企業は多くいらっしゃいます。
では、どのように可視化をし、どのようにして向上していくべきなのでしょうか?
今回のセミナーでは、『セールスイネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』の著者である株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO 山下氏と、
ハードシングスを乗り越え、営業生産性を10倍に改善をしたベルフェイス株式会社より 執行役員 岩田氏が、お伝えしていきます!
ぜひ、この機会に「営業生産性」「セールスイネーブルメント」に関わる方は、ご視聴ください🙌
こんな方におすすめ
- 「営業生産性」をどのように可視化していき、改善していくのかを具体的な事例を基に知りたい
- 属人化する営業を脱却していき、どう営業のスキルを上げていくのか、その方法を知りたい
- 忙しい日々を追われる営業だが、どのように「仕組み化」に取り組むべきなのかを知りたい
登壇者
株式会社Xpotential 代表取締役 兼 CEO
山下 貴宏
日本ヒューレット・ パッカードにて法人営業。船井総合研究所、マーサージャパン、セールスフォース・ドットコムにてセールス・イネーブルメント本部長を経て、2019年、セールス・イネーブルメント特化企業R-Square & Companyを設立。2024年1月より、株式会社トキハナツと経営統合し、株式会社Xpotentialとして始動。著書に『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)と『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント』(翔泳社)がある。
ベルフェイス株式会社 執行役員 第一事業部 事業部長
岩田 恭行
リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。MA/SFA/CRMの各種資格保有。2019年12月よりベルフェイスへ参画。現在は、執行役員第一事業部⻑兼事業戦略部⻑として、電話面談システムbellFace事業のビジネス&プロダクト組織全体を管掌。