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営業の「型」をつくる!営業プレイブックの作り方 ~正しい評価と行動指標~

2024年05月09日
営業の「型」をつくる!営業プレイブックの作り方 ~正しい評価と行動指標~

イベント概要


組織の苦難を乗り越えたベルフェイスが辿り着いた『営業プレイブック』

ベルフェイスは、コロナ禍をきっかけに解約急増という逆境を経験しました。

そこでは、"営業組織の生産性"を見直す必要に迫られました。

よく聞く「営業生産性」。

これはそもそもどのように指標があり、測られ、評価されるべきなのでしょうか?

そんな「営業生産性」を正しく示していくために、『営業プレイブック』の作成に辿り着きました。

では、その『営業プレイブック』とは何なのか?

それによって「営業生産性」はどのように正しく示していけたのか?

実際に、本プロジェクトを起案して作成した、ベルフェイス 執行役員 岩田氏にお話しいただきます!

セミナー後に活かせる実践的な内容となっていますので、ぜひご参加ください🙌

登壇者



ベルフェイス株式会社 執行役員 / 第一事業部 事業部長
岩田 恭行 氏

リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタートし、営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMを提案するインサイドセールスとフィールドセールスに従事。

その後、BtoBセールス&マーケティングのコンサルティング会社である2BCの立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして多くの企業の営業変革/営業DX化プロジェクトを担当。MA/SFA/CRMの各種資格保有。

2019年12月よりベルフェイスへ参画。

現在は、執行役員第一事業部⻑兼事業戦略部⻑として、電話面談システムbellFace事業のビジネス&プロダクト組織全体を管掌。



開催日時


2024年5月28日(火)11:00~12:00

実施場所


オンライン開催(Zoomウェビナー)


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株式会社セレブリックス
https://www.cerebrix.jp/privacy/
ベルフェイス株式会社
https://bell-face.com/privacy/policy.pdf

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