イベント概要

法人営業・新規営業において成果を出すためには、セールスプロセスを最適化することが必要です。営業の原理原則として「正しい顧客」に「正しい課題」を設定し、「正しい（最適な）提案」を行うことができれば自然と成約率は高まります。

では、あなたの組織は、その営業プロセスを真に最適化できていると言えるでしょうか？

そもそもどのように最適化できるのでしょうか？

そこで今回は、ユーソナー株式会社 長竹氏と株式会社セレブリックス 今井氏が、顧客情報の一元管理を通したデータ活用、営業シーンでのAI活用という観点でディスカッションを行います！

ターゲティングやリストアップ、接点構築・関係維持、商談準備等の営業プロセス毎にこれからの営業はどう進化していくのか、データやAI活用によって最適化された新しい法人営業のあり方をお二人からご紹介します。

営業効率を根底から変える方法を学び、業務の質を向上させましょう！この貴重なディスカッションを通して、自社の営業組織に活かせるヒントをぜひこの機会に見つけてください。

こんな方におすすめ

• 新規開拓営業の成果があまり出ず、課題を感じている

• 属人的な営業になっており、営業パーソン毎に成果がばらついている

• テクノロジーやデータを活用した営業プロセスを確立したい

登壇者

ユーソナー株式会社　代表取締役共同社長
長竹 克仁　Katsuhito Nagatake　

2000年に新卒でユーソナー株式会社入社。 営業企画職などを経て2014年7月に営業本部企画グループ執行役員に就任。 2019年2月に代表取締役社長に就任。2022年9月に代表取締役共同社長に就任(現任)。 社長就任後は、営業本部全体の管理、カスタマーサクセスプロジェクト、マーケティングプロジェクトも推進している。

株式会社セレブリックス 執行役員 カンパニーCMO/営業総合研究所 所長/セールスエバンジェリスト
今井晶也　Masaya Imai

セレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。2021年8月には 『Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』 を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして電子版含め出版数が7.5万部を超える。2024年4月には待望の3作目として、『The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~』を翔泳社より発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。

開催日時

2024年5月30日（木）11:00～12:00

実施場所

オンライン形式（ZOOM使用）

タイムスケジュール

10:50～ 開場
11:00～ オープニング
11:05～ 講義・ディスカッション
11:40～ 質疑応答
12:00～ 終了

個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。
(個人情報同意のチェック・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします。)

ユーソナー株式会社
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株式会社セレブリックス
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