「買い手の心、掴んでいますか？」-
顧客理解を深めるワークショップ

イベント概要

各回定員：40名

営業活動で最も重要なのは、顧客の課題を正しく理解し、解決策を提案することです。しかし、「課題とは何か？」「原因は何か？」「買い手はどう考えているのか？」など、営業にまつわる疑問や悩みは尽きません。買い手の解像度を上げることをテーマに、営業のプロであるウェルディレクション合同会社 向井 俊介 氏をお招きしてグループワーク形式のセミナーを開催します。営業という同じテーマで奮闘する他の参加者とともに、営業が持つべき顧客視点とはなにか、理解を深めます。

※両日とも同じ内容です。

登壇者

ウェルディレクション合同会社代表社員
向井俊介 Shunsuke Mukai

約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2B営業のアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している。学術においてはIT業界における営業及びマネジメントに求められる能力の暗黙知を形式知化する研究を行い、2023年に社会構想大学院大学実務教育学修士号を取得。

実施場所

オンライン形式（ZOOM使用）

タイムスケジュール

18:50～ 開場
19:00～ オープニング
19:05～ ワークショップ
20:30～ クロージング

※グループワークの発表や質疑応答時間もございます。
詳細なスケジュールに関しては、随時更新いたします。

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