はじめに：本記事のターゲットについて こんにちはジェイ（@junta_suzuki）です。 まずは、簡単に自己紹介がてらに最近のアップデートを。 【2019年版】インサイドセールス職フォロー必須のTwitterアカウント20選に選んでいただいたり。 上記、見ていただければなんとなく自己紹介になると思います！w （なげやり） さて、今回は「スタートアップ営業オペレーション」という記事をお送りいたします。普段、初期スタートアップ向けに勉強会でお話しさせていただくことを中心にnoteにしてみました。 ・ BtoB営業に携わっている or 興味がある方 ・スター

全4回に分けてお届けする、トップセールスの頭の中シリーズの第2弾です。 みなさんこんにちは、 セレブリックスの今井です。 私はセールスエバンジェリストとして、主に法人営業のセールスモデルの研究や最新営業手法の開発などを行っています。 今回も株式会社セレブリックスが運営する、トップセールス体験シェアメディア「SalesShip」より、トップ営業マンをカテゴリーにまとめ、行動や考え方を抜粋して披露します。 営業マン・営業職の全てがわかるSalesship営業マン・営業職の全てがわかるSalesship営業を、もっと身近に、もっと面白く。営業を、もっと身近に、もっと面白く。s

結論 結論ファーストで。 人の3倍の成績を残す営業マンは クロージング力以外に、 「紹介をいただく能力」に優れていて、 "1件"のアポイントで、"3件"の契約可能性を 生んでいる。 優秀な営業マンの1件アポの価値 以前ツイッターでこんな投稿をしました。 優秀な営業マンは"1件"のアポイントで、 目の前の人から契約をいただき、 目の前の人の知人の紹介をもらい、 さらに数名契約を獲得しているのです。 では、1件のアポイントでも、 Aさん： 10%の成約率の人 Bさん： 20%の成約率の人 Cさん： 20%の成約率で紹介ももらえる人 この3人は1年間で どれ

はじめに 2015年の創業から2020年までの5年間、bellFaceの導入企業は「BtoB営業」でのご利用が多くを占めていました。しかしコロナによってマーケットは激変し、その多くは一般化されたweb会議システムへとリプレイスが進み、我々は窮地に立たされていました。 そのような状況の中で、一筋の光として「金融業界」からのご相談が顕著に増え始めていました。それも、これまで得意としていたBtoBではなく、「BtoC(リテール)営業」 の領域からの引き合いが増え、水面下で我々は戦う市場を少しずつピボットし始めていました。 そこから2年が経過し、まだまだ大きな成果を残したといえるレベルと