はじめまして。釣田（@tsurishow）と申します。 この記事は各業界の営業の方々が日替わりで記事を投稿していく、『営業アドベントカレンダー』という企画の投稿です。 私が23日目、クリスマスイブイブに担当させていただくことになりました。🎄 記事の内容 目に見えづらい営業ノウハウを、僕なりにどう蓄積・体系化しているかを、今回の営業アドベントで得たノウハウを事例に使いながらお伝えできればと思ってます。 この22日間、皆さんのノウハウをもくもくと体系化しておりました。 体系化したシートはこちら この営業アドベント企画は錚々たるメンバーで、かつめちゃくちゃ濃い内容ばかり。吸収した

今年7月、弊社では法人の新規開拓をミッションとする、新たなBDRチームが発足しました。このチームのミッションは既存のチャネル以外から商談と案件を創出すること。つまりゼロベースで案件獲得の手段を構築することでした。現場の専任担当者は私一人。そしてこれを書いている2021年11月初旬時点で、一定の成果と考察が見えたので、以下に該当する方へ向けてシェアします。 ・B2Bマーケ/営業担当者 ・コロナ禍において新規案件獲得に困っている方 ※ABMについてはこの記事がわかりやすいです。 ※2023年3月7日に【結果】を更新しています。 要約 【課題】 今期以降、継続的に案件の創出が期待

こんにちは、杉山です。 前任者しかしらない情報が多いとか、どたばたと引き継ぎしたからお客様に「何度も同じこと聞かないで」と怒られたとか…あるあるですよね。そんな状況を、BizOpsやRevOpsとして、どう打開していくかについて書きたいと思います。 取り組みは３ステップ この問題が発生する原因は、情報が整理して蓄積されていないことです。そのため、3ステップで顧客情報を整理し、事業に関わる全員が顧客情報を平等に使えるようにしていけば解決します。 ・・・とはいえ、言うは易しで、それが難しいんじゃん！とおっしゃりたい気持ち、めちゃくちゃわかります。コツは、欲張らず、整理整頓しすぎようと

こんにちは。スタメンでCSOとしてTUNAGの直販営業、アライアンス営業部の管掌をしている丸岡です。 このnote記事は、スタメンnoteリレーの5日目です! スタメンのnoteリレーにはついてはこちら👇 https://note.com/stmn_hr/n/nba04df620847 さて、5月にアライアンス営業部立ち上げの記事を発信してから早くも4ヶ月の時間が経過しました。 スタメンでは4ヶ月に1回（年に3回）の昇級昇格を行うピリオド制を採用しているのですが、8月でアライアンス営業部をスタートしてから1ピリオドが経過して一区切りを迎え、ありがたいことにアライアンス営業部は予算

こんにちは。タイミーの竹内です。 先週、タイミーの営業力をパワーアップするための研修会が開かれました。 その名も「営業パワーアップ研修」。 これは外部の営業研修プログラムをもとに、タイミーのCSMに必要なスキルをさらに磨くための1日研修でした。 社内Slackより また、この営業研修の裏目的を、僕はメンバーがチームとしての思考をもつためのプログラムだと捉えながら同席しました。 具体的にいうと、心理的安全性、つまり関係性の質が向上すれば、結果の質が向上するという理論のもと、「良い結果を出すために、チームメンバー一人ひとりが能動的に気づき、良いアイディアを出せるようにしよう」という前向き