No.1ニュースアプリの広告効果、期待以上のコストパフォーマンスを実現。ニュースアプリユーザー数・掲載媒体数がNo.1だから、新しい情報を探す潜在顧客へ“広告を情報のひとつ”として届けられる。それが、No.1ニュースアプリの広告効果です。初めての広告出稿をご検討の広告代理店や広告主様を対象に、お試しキャンペーンを実施します。この機会にぜひSmartNews Adsをご活用いただけますと幸いです。キャンペーン詳細・対象期間：2024/10/01 ~ 2024/12/31のご配信・お申込み期日：2024/12/20 17:00※お申し込み方法、各種適用条件等の詳細情報は資料をご覧ください。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)スマートニュース株式会社https://www.smartnews.com/privacy/#jp

セミナー概要受注獲得までのストーリーを描いていますか？本セミナーでは、営業ハックが取り組む革新的な「ストーリー営業」の全貌を明らかにします。お客様と営業の両者を最高レベルで満足させる、圧倒的な受注を実現するための最先端アプローチです。事前準備の本当の意味や、提案の真の役割など、多くの営業組織が見落としがちな盲点を一刀両断し、顧客の深層心理を読み解き、期待を超越するための営業の土台改革を体感していただきます。また、相手の決断を阻む見えない壁や、買わない理由の核心を見抜き、それらを乗り越えるための対処法を組織的に事前に準備しておくことの圧倒的な威力についても触れます。最後に、顧客の購買プロセスに完璧に同期したコミュニケーションを実践し、必勝の受注ストーリーを構築することの極意を伝授します。営業という仕事は時に「しんどい」と感じることもあるでしょう。しかし、正しい営業の頑張り方を身につけることで、その「しんどさ」を軽減し、モチベーション高く成果を出す営業組織を作ることが出来るのです。セッション内容顧客の解析度を上げるための手法お客様の期待に応える提案の仕方相手が決断できない理由への対処法受注ストーリーの描き方このような方におすすめ営業成績を上げたい営業パーソン顧客との関係性を改善したい方提案や商談の質を高めたい方営業プロセスを見直したい営業マネージャー顧客満足度を向上させたい企業の経営者や営業責任者登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社営業ハック　代表取締役社長笹田裕嗣20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。開催日時2024年11月6日（水）12:00～13:00実施場所Zoomでのオンライン配信その他Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。本セミナーは、株式会社openpageと株式会社営業ハックの共同開催となります。【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社営業ハックhttps://eigyou-hack.com/privacy-policy

概要フォーキャストの第一歩は、商談一つ一つをつぶさに分析・管理することです。今回はXactly株式会社の導入事例をご紹介します。グローバル標準のレベニューオペレーションを実装し、組織のプロセスを変革＆「再現性」を高める仕組みを実現した企業様の事例でございます。ぜひご覧ください！Xactly Forecastingは、グローバル標準のオペレーションモデルを組織に導入定着していく上で必要な手段がすべて揃っています。グローバルのサービスと比較しても、非常に汎用性が高く、細かな領域までデータを取得でき、自社のビジネスに合わせて設計・構築できる点にも優位性を感じました。- クリエイティブサーベイ株式会社 代表取締役 石野 真吾 氏事業の急成長を支えるフォーキャスト管理に課題クリエイティブサーベイ株式会社は、名刺交換から請求管理に至るまで働き方を変えるDXサービスを提供しているSansan株式会社と、デジタルデザイン会社の株式会社フォーデジットの2社を株主として、2024年、11期目を迎えるスタートアップ企業です。「顧客の声を機会に変える」をミッションに掲げる同社は、オンライン・オフライン・社内・社外、あらゆる顧客接点で活用できる汎用的かつ柔軟なデータ入力インターフェースであるマルチチャネルフォームをマルチブランドで提供。顧客とブランドのつながりを強くするBtoC向け「CREATIVE SURVEY」、あらゆる顧客接点で営業機会を逃さないBtoB向け「Ask One」の2ブランドを通じて、テクノロジーの力で顧客とのコミュニケーションのあり方を変え、顧客体験の改善と事業成長を後押ししています。事業の拡大と共にCX市場で急成長を見せる同社は、商談数や引き合い数が急ピッチで増えていくなかで、主に3つの克服すべき課題を認識していました。代表取締役の石野真吾氏はこう説明します．．．再現性のあるグローバル標準のオペレーションを組織に導入川上氏は、フォーキャストの精度を低下させる原因の一つが、複数のツールを行き来することにより生じる”漏れ”だとして、「Salesforceを見たり、スプレッドシートを見たり、はたまた別のデータを見たりといった過程で正確性が失われていきます。データは使い方によっては価値のないものになってしまうわけです。ビジネス判断に活用し再現性ある成長を実現するためには、誰が見てもここに必ず正解があるという管理方法（SingleSource of Truth）を実現するしかありません」と指摘します。こうした属人化の解消によるフォーキャストの精度向上に向けて．．．商談のプロセスを臨場感をもって可視化「データ分析は、その人のセンスが問われます。データが語りかけてくるように見える人もいれば、数字の羅列にしか見えない人もいます。でも、一度Xactly Forecastingでビジネス要件を定義したうえで設計してしまえば、誰が見てもデータが語りかけてくる状況が作れます」と川上氏。「おかげでプロセスのボトルネックやリスクをタイムリーに検知でき、先回りした打ち手の実行が可能になっています。暗闇の中を歩いていたところに、ライトとコンパスを手にした感覚です」と石野氏は表現します。Xactly Forecastingの導入は営業の現場にも変化をもたらしています。たとえば．．．記事の続きは、資料をダウンロードしてご覧ください。【sponsored】Xactly株式会社申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Xactly株式会社https://xactly.co.jp/privacy-policy関連する記事

概要RevOps（Revenue Operationsの略。レブオプス）とは、営業を軸に据え、部門横断的に連携を図り、全社での売上増加を加速させる取り組みのことを指します。RevOpsはビジネスにおける新たな概念ですが、RevOpsに営業フォーキャスティングは欠かせません。RevOps実現のため、フォーキャスティングの正確性を向上するためのアクションを営業部門内外から引き出すにはどうすれば良いでしょうか？RevOpsの採用は前年比で55％増加調査の対象となった売上管理で、データドリブンなアプローチを行っている企業のうち、過半数がRevOpsを採用していることを意味します。ビジネスにおける急成長領域であるこのRevOpsという戦略により、経営陣は売上拡大のための目標設定の際に、より賢明な意思決定をすることができるようになります。しかし、RevOpsはデータに基づく現実的な「営業フォーキャスティング」抜きには機能しません。またRevOpsは、データ → フォーキャスティング → 売上計上 というフォーキャスティングサイクルに全面的に関係しています。この3つを組み合わせることが、ビジネス規模を拡大し売上拡大を目指す現代の企業にとって最良のシナリオなのです。自社の営業データの品質を明確に理解することは、信頼性のあるフォーキャスティングを行っていくための第一歩です。いまこそ社内の障害物を打ち砕き、売上向上に特化したRevOps戦略がもたらすメリットを組織に取り入れましょう。このガイドで、RevOpsマインドセットの導入が組織にどのように役立つのかをご覧ください。 【RevOpsの実現に向けたステップ】フォーキャスティングの精度を向上させるデータの品質を向上させる売上拡大を加速する社内の合意を形成する営業パフォーマンスを分析するAI／MLを活用する組織の成長を牽引する【sponsored】Xactly株式会社申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Xactly株式会社https://xactly.co.jp/privacy-policy関連する記事

概要セールスフォーキャスト（Sales Forecast）とは、特定の期間における売上や販売量を予測するプロセスです。この予測は、過去のデータ、マーケットトレンド、営業活動、顧客の動向などを基に行われ、企業が財務計画やリソース配分を行う際に重要な役割を果たし、目標設定や戦略策定にも影響を与えます。売上や販売量を正確に予測することは、営業チームが効果的に機能するための基盤となり、経営判断や投資決定においても重要な指標となります。ビジネスを成功させるためには欠かせないものである一方で、フォーキャスティングとはその性質上、実践と理論が両方とも求められる不確実なものです。正確に予測するためには、データは綺麗に整っており、抜け漏れなく入力されている必要があり、パイプラインは健全でなければなりません。とはいえ、整えるために企業単位で一律にデータ整理を行うものではなく、各事業に固有のデータを使って微調整できるものでなければなりません。本書では、営業リーダーやレベニューオペレーション（RevOps）リーダーがセールスフォーキャスティングの精度を上げるために使える、10のデータドリブンな方法を紹介します。 【データに基づく売上予測で結果を出す！成功への10ステップ】商談の強みと弱みを理解する（商談スコアリング）十分なパイプライン合計額（カバレッジ）を確保する現在の商談に基づき確実なフォーキャストコール（ワーストケースコール） を行う同四半期中に新たに発生し成約に至る商談について考える（理論の力を借りる）ベストケースコール（確実な数字＋新たに獲得し成約に持ち込めそうな商談）を行うフォーキャストに潜むリスクと実態との乖離を見つけ出す前倒しできそうな商談を探すAI予測を利用する（理論を交える）過去の実績と現在のパイプラインとの結びつきを確認する（経験的データを利用する）案件のベロシティと営業効率を把握する【sponsored】Xactly株式会社申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Xactly株式会社https://xactly.co.jp/privacy-policy関連する記事

概要営業パーソンにとって最も重要なのは、売上目標を達成できるという信頼性です。とはいえ、目標達成はそう簡単ではなく、多くの営業パーソンが四半期末に目標を達成するために苦労しています。パイプライン内の情報を信頼し、適切なペースで案件獲得/受注ができれば目標達成に対する自信が生まれます。一方で、データが整っておらず、抜け漏れが多い情報はパイプラインが不健全になり、そもそもの目標設定が乖離したり、目標達成までの戦略・戦術に影響を与えます。信頼性の高いセールスフォーキャストを実現するためのポイントを紹介する前に、よくある問題点を考察します。 【正確な売上予測のための営業ハンドブック】営業プロセスと 営業メソトロジーを 明確に定義するセールスフォーキャスティングのプロセスとケイデンスを 定義する自動化によって 生産性を向上させるパイプラインを点検し、 より細かく状況を 可視化するデータを利用して フォーキャスティングを管理し、精度を上げる【sponsored】Xactly株式会社申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Xactly株式会社https://xactly.co.jp/privacy-policy関連する記事関連する記事

概要2019年に刊行された『THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス』（福田康隆／翔泳社）は、ビジネスパーソンにとって必読のプレイブックとして広く認知されています。本書の中で、読者が注目するポイントは第2 部・第3 部の「マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの分業プロセス」ですが、分業すれば成功するというわけではありません。分けたプロセスを自社に合わせて適切に運用し、成長し続けるために必要な事は第4 部の「市場戦略」「リソースマネジメント」「パフォーマンスマネジメント」です。本資料では、「セールスオペレーション」の業務の解像度を上げながら、「セールスキャパシティ」「コンペンセーション」「フォーキャスト」について学べます。 コンテンツ第一回：THE MODEL の本質はリソース配分にあり第二回：「セールスキャパシティ」を最大化しよう！　　　　　重要な3 要素とマネージャーが引くべき「レバー」とは第三回：報酬設計は「外資企業だからできる」ものではない　　　　　組織と人の持続的な成長を促すポイント第四回：マネージャーは着地数字を正確に予測できていますか？　　　　　高精度な予測を三方向から組み立てよう【sponsored】Xactly株式会社申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Xactly株式会社https://xactly.co.jp/privacy-policy関連する記事関連する記事