概要商談前の事前準備に、どれくらいの時間を使っていますか？情報の取得が容易な今、企業データや顧客業界の最新情報を知っていることは大前提として扱われ少しでも"知らない"というだけで顧客の信用を失いかねません。しかしすべてを把握することが難しかったり、調べたりインプットするのに時間がかかってしまったりと、毎回の事前準備の時間が負荷になってしまうケースも多くあります。今回は、そんな "重要だけど面倒な事前準備" を効率化できるツールをご紹介いたします！どのような情報が分かるのか、活用事例も併せて掲載しているので、是非ご覧ください。※本資料「BtoBプラットフォーム業界Ch」は、株式会社インフォマートの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。こんな方におすすめ顧客の業界に関する知識や業務知識を効率的にインプットしたい方市場動向や顧客の外部環境も含め効率的にインプットしたい方商談の事前準備や資料作成に時間や工数がかかっている方お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社インフォマートhttps://corp.infomart.co.jp/privacy/index.html

イベント概要本ウェビナーでは、今、多くの企業が追い求めている「セールスイネーブルメント」の危険な誤解と、その先にある "本当に機能する営業組織"への道筋を解説します。「トップセールスをとにかく増やすべき」「誰にでも売れる営業組織を作るべき」「放っておいても売れる組織ができる」実は、これらの”よくある常識”が、あなたの会社の営業改革を失敗に導いています。この問題、あなたも直面していませんか？セールスイネーブルメントに取り組んだが、期待した効果が出ないトップセールスの再現性が低く、組織的な成長を実感できない営業改革を進めるほど、現場が疲弊している「正しい営業プロセス」を導入したのに、かえって生産性が落ちた研修や仕組化を重ねても、属人的な営業から抜け出せない登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社営業ハック代表取締役社長笹田 裕嗣 氏　Hiroshi Sasada20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて最終決戦で満票を獲得し優勝者となる。開催日時2025年4月10日（木）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社営業ハックhttps://eigyou-hack.jbplt.jp/policy/

議事録は単なる商談の記録ではありません。顧客との認識合わせと信頼関係構築に欠かせない、営業の強力な武器なのです。しかし多くの営業組織では、その真の力が見過ごされがちです。本資料では、議事録を戦略的に構造化し、営業活動の質を高める方法をお伝えします。商談アジェンダと議事録の効果的な設計方法顧客の課題を明確化し、最適な解決策を提案する方法受注につながる商談のポイントと押さえるべき論点購買プロセス全体をサポートし、営業不在時も顧客の意思決定を促進する議事録の活用術このような、議事録の戦略的運用ノウハウが満載です。営業組織の生産性と成果を高めるヒントが詰まった本資料を、ぜひダウンロードしご覧ください。【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy

イベント概要AIを生かして生き残る企業とそうでない企業、その分水嶺とはデジタル変革が急速に進む中、多くの大企業は「AIをどう活用するか？」のフェーズから、「AIを通じて事業価値をどう高めるか？」へとシフトしつつあります。しかし、大企業が部門の垣根を越えて組織全体の業務にAIを組み込み、成果に結びつけるのは簡単なことではありません。本イベントでは、企業がAIの波に乗り遅れないために押さえるべきポイントを、最新事例とともに解説します。■Session 1：「AIエージェントがもたらす企業再創造（トータル・エンタープライズ・リインベンション）」アクセンチュア株式会社 執行役員 データ & AIグループ日本統括 AIセンター長 保科 学世氏をお招きし、生成AIの最新動向を押さえつつ、「企業再創造」という観点から、AI時代に価値を生み続けられる企業の条件についてお話しいただきます。■Session 2：「パナソニック コネクトの生成AI活用事例と戦略」パナソニック コネクト株式会社 IT・デジタル推進本部 AI & Dataプラットフォーム部 シニアマネージャーとして、他社に先駆けて社内AI活用を推進されてきた向野 孔己氏をお招きし、社内でAI活用を進めるに当たって直面した課題やリスクへの対応について、オフラインイベントならではのリアルな視点で語っていただきます。■Session 3：「Sansanが取り組む、営業現場のAI活用」Sansan株式会社が実際にAIを活用しどのように事業貢献につなげたか、営業現場での具体的な取り組みについてお話しします。※当イベントは抽選制のイベントです。抽選結果は開催1週間前までに、イベント事務局からご連絡いたします。こんな方におすすめAI活用の最先端で今何が起きているのか、今後何が起こるのかを知りたい方先進企業のAI活用事例を知り、自社の戦略に生かしたい方営業生産性を上げるだけでなく、売上に直結するAIの使い方を知りたい方講演者保科 学世 氏　Gakuse Hoshinaアクセンチュア株式会社執行役員 データ & AIグループ日本統括 AIセンター長　アクセンチュア・イノベーション・ハブ東京共同統括博士（理学）慶應義塾大学大学院理工学研究科博士課程修了。博士（理学）。アクセンチュアのデータ・AI部門の日本統括として、データドリブン経営改革やAI技術を活用した企業変革を数多く実現。また、アクセンチュアの先進R&D拠点「アクセンチュア・アドバンスト・ AIセンター」の所長として、AI HubプラットフォームやAI Poweredサービスなど各種開発を統括すると同時に、「アクセンチュア・イノベーション・ハブ東京」の統括として、企業の新規サービス開発も支援。厚生労働省 臨床研究等ICT基盤構築･人工知能実装研究事業評価委員他、中央省庁にて各種委員を歴任。一般社団法人サーキュラーエコノミー推進機構理事。向野 孔己 氏　Hiroki Mukainoパナソニック コネクト株式会社IT・デジタル推進本部 AI & Dataプラットフォーム部シニアマネージャー日本アイ・ビー・エム株式会社で20年間セールス&マーケティング、アジャイルなど主にデジタル領域でビジネス変革をリード。2022年1月パナソニック コネクト株式会社に入社し、生成AIとデータを活用した業務変革を推進している。久永 航 氏　Wataru HisanagaSansan株式会社Sansan事業部 SOCソリューション営業部 兼 カスタマーサクセス部シニアマネジャー大学卒業後、IT業界で10年強、SIや海外プロダクトマーケティング、クラウドサービスの立ち上げなどを経験した後、2009年にSansan株式会社へ入社。ソリューション営業 、カスタマーサクセス部長を経て、2015年にCIOとして社内のDXを推進。2018年から新規DX事業の立ち上げに従事するとともに、顧客のDX推進を支援。開催日時2025年4月15日（火）15:00〜18:15受付開始2025年4月15日（火）14:00〜実施場所品川ザ・グランドホール〒108-0075 東京都港区港南2-16-4 品川グランドセントラルタワー3階タイムスケジュール15:00～15:05　開演 / あいさつSession 1　15:05～15:55　AIエージェントがもたらす企業再創造　　　　　　　　（トータル・エンタープライズ・リインベンション）保科 学世 氏　　アクセンチュア株式会社　執行役員 データ & AIグループ日本統括 AIセンター長　　アクセンチュア・イノベーション・ハブ東京共同統括　博士（理学）Session 2　16:05～16:55　パナソニック コネクトの生成AI活用事例と戦略向野 孔己 氏　パナソニック コネクト株式会社　IT・デジタル推進本部 AI & Dataプラットフォーム部　シニアマネージャーSession 3　16:55～17:10　Sansanが取り組む、営業現場のAI活用久永 航 氏　Sansan株式会社　Sansan事業部　SOCソリューション営業部 兼 カスタマーサクセス部　シニアマネジャー17:15～18:15　交流会お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックスへのチェック・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Sansan株式会社https://jp.sansan.com/privacy.html

概要新人メンバーの立ち上がりが遅い、チーム全体の営業力にばらつきがある、、、そんな組織の営業スキルに課題感はありませんか？営業力の基礎・土台がしっかり身に付けられていないと、毎月の成績が安定しなかったり、時期や環境に影響されやすかったりと、安定した成果を出し続けることは難しくなってしまいます。しかし各商材や顧客によって必要な対応は変わるため、どのように営業スキルを身に付ければよいか、またどのようにメンバーを教育すればよいか迷いますよね。今回はそんな営業スキルを体系的に学べるeラーニングをご紹介いたします！\ 営業スキルを各シーンごとに分けて具体的なポイントや実践方法を解説 /＜コース内容一部抜粋＞アカウントプラン商談を優位に進めるための事前準備について学習するコンテンツ。企業だけでなく商談相手にもあわせた攻略計画の策定の仕方を具体例を交えながら解説アプローチ顧客の”興味”と”信用”を獲得する商談の導入プロセスファクトファインディング一般的なヒアリングと何が違うのか、実演(ロールプレイング)を交えながら真の課題設定を体感できるコンテンツ法人営業の領域で、1,300社以上の支援実績があるセレブリックスによる、「短期間で即戦力化できるを目指した営業の最適解をインストールする即効性のあるカリキュラム」です。資料にはより具体的な内容や活用方法が掲載されておりますので、是非ご覧ください。※本資料「Sales is Academia」は、株式会社セレブリックスの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。こんな方におすすめ社内の営業トレーニングが不足している営業スキルのばらつきが大きく、成績に差が出ている営業プロセスが非効率で、時間とリソースが無駄になっているお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社セレブリックスhttps://www.cerebrix.jp/privacy/

イベント概要営業現場の効率化・生産性向上に大きな可能性を秘めた『営業AIエージェント』。その実態と可能性について、いま知っておくべき重要なポイントとは？本セミナーでは、その基本的な特徴と実践的な活用方法について、経済メディアPIVOTでも紹介された営業AIエージェントのサービス責任者である池田氏が解説します。AIエージェントがあなたの営業活動をどう変えるのか。企業リスト作成、企業リサーチ、アプローチ文面作成の自動化によって得られる具体的な成果を、日本とアメリカの実例を交えながらお伝えします。このような疑問にお答えします営業AIエージェント とは何か日本やアメリカにおける「営業AIエージェント」の実例営業AIエージェント 普及後の営業組織の状態こんな方におすすめAIエージェントの本質的な理解を深めたい経営者・管理職の方営業DXの将来像を描きたい営業部門責任者営業組織の変革を検討している経営企画部門の方AI時代の営業戦略を構築したい事業責任者最新の営業テクノロジーのトレンドを押さえたい方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社Algomatic執行役員　ネオセールスカンパニーCEO池田 晴紀　Haruki Ikeda営業AIエージェント「アポドリ」サービスの責任者。東京大学卒業後、株式会社リブ・コンサルティングにて10社以上のSaaS企業のコンサルティングを行う。株式会社Algomaticの創業に参画し、AIサービス事業を複数立ち上げている。開催日時2025年3月12日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社Algomatichttps://algomatic.jp/policy

イベント概要生成AI時代のDX戦略：危機を乗り越え成長をつかむには「DX（デジタルトランスフォーメーション）」という言葉は、ビジネスの世界で日常的に使われるようになりました。しかし、企業による解釈や取り組み方には大きな差があり、さらにAI技術の急速な進化がその複雑さを一層高めています。その結果、DXの進め方に迷い、停滞している企業も少なくありません。2025年を迎えた今、経済産業省が警鐘を鳴らした「2025年の崖」の課題が現実味を増しています。豊富なリソースを持つ大企業でさえ、「真のDX」を実現できずにいるケースが目立ちます。このままでは、日本企業は競争力を失い、重大な危機に直面するかもしれません。本イベントでは、こうした課題を打破するための道筋を探るセッションをお届けします。Session 1『アフターデジタル』の著者であり、シンガポール在住のIT批評家・尾原和啓氏をお招きします。尾原氏には、世界におけるDXの最新動向や現場での実例を交え、日本企業がいま本気で取り組むべき課題を語っていただきます。また、生成AIの急速な普及が進む中、営業現場におけるDXの未来像やAIとうまく付き合う新しいDXの在り方についても深く掘り下げます。Session 2三井住友カード株式会社 鈴木氏には、社内に蓄積されたデータを活用し、お客様接点を強化しながら法人向けのマーケティング活動を進化させた事例をご紹介いただきます。データ活用の具体的なプロセスや、取り組みの中で直面した課題とその解決策、今後の展望についてお話しいただきます。2025年という転換点に立ついま、企業が取るべき行動とは何か。 DXを加速させ、危機を乗り越えるための貴重な知見を得られるこの機会に、ぜひご参加ください。※当イベントは抽選制のイベントです。抽選結果は開催1週間前までに、イベント事務局からご連絡いたします。講演者尾原 和啓 氏　Kazuhiro ObaraIT批評家京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、ｉモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立ち上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、経産省対外通商政策委員等を歴任。現在13職目 、AI変革を描いた『努力革命』（伊藤羊一氏共著）はAmazonビジネス書にて新着3日連続1位『アフターデジタル』は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。けんすう氏と共催のPodcast「ハイパー起業ラジオ」はAppleビジネスカテゴリーで10週連続一位。鈴木 研吾 氏　Kengo Suzuki三井住友カード株式会社ビジネスマーケティング統括部 シニアマネージャーBtoBのセールス&マーケに一貫して従事。自動車業界でCS営業を経験後IT業界に転籍、ソリューション営業としてAI・データ・5Gを活用した新事業創出プロジェクトを担当。その後マーケティング部門でトリプルメディア、デジタルマーケティング基盤を担当。2022年より三井住友カードにてBtoBマーケティング立ち上げに従事。アジャイル手法のプロジェクトマネジメントによりビジネスキャッシュレスを推進中。趣味はプロボノ。中高生向け金融経済教育やNPO向けデジタル活用コンサルなど。竹内 大輝　Daiki TakeuchiSansan株式会社Sansan事業部 セールスディベロップメント部 シニアマネジャー前職は株式会社リクルートにて、不動産広告の営業として主に大手ハウスメーカーを担当し、2017年には社内MVPを受賞。2018年、Sansan株式会社に入社。本社にて営業を経験後、2019年から中部支店勤務。中部支店長として、東海・北陸エリアの中小企業から大手企業まで全領域を担当し、顧客のDX推進を支援。2025年には本社に戻り、インサイドセールスの大手部門担当組織の責任者に従事。開催日時2025年03月18日（火）15:00〜18:15受付開始2025年03月18日（火） 14:00 〜実施場所品川ザ・グランドホール〒108-0075 東京都港区港南2-16-4 品川グランドセントラルタワー3階タイムスケジュール15:00～15:05　開演 / あいさつSession 1　15:05～16:05　売上に直結する生成AI × DXのゆくえ 　　　　　　　　～日本から見えない海外の最新フレームワーク～尾原 和啓 氏（IT批評家）16:05～16:15　休憩Session 2　16:15～16:55　お客様とのつながりを深めるデータの力 　　　　　　　　～三井住友カードの実践例～鈴木 研吾 氏（三井住友カード株式会社 ビジネスマーケティング統括部 シニアマネージャー）Session 3　16:55～17:10　今から始めるDX ～Sansanの活用法～竹内 大輝　（Sansan株式会社 Sansan事業部 セールスディベロップメント部 シニアマネジャー）17:15～18:15　交流会お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)Sansan株式会社https://jp.sansan.com/privacy.html

イベント概要最先端のデジタルセールスで既存顧客との関係を強化スマートキャンプは、セールスやマーケティングの支援において、新時代の営業スタイルであるインサイドセールスを活用し、多くの企業の売上拡大を支援してきました。新規顧客開拓に力を入れる企業は多いものの、「1：5の法則」が示す通り、新規顧客獲得コストは既存顧客維持の5倍にもなります。そこで注目されているのが、ITを駆使した「デジタルセールス」です。営業ツールの導入だけでなく、体制や役割の変更も組み合わせることで、効率的に既存顧客とのエンゲージメントを高められます。本セミナーでは、スマートキャンプが支援した事例として「国内大手会計ソフト企業」と「国内大手ビジネスチャット企業」を交えながら、デジタルセールスの手法を解説します。インサイドセールスのノウハウを活かし、SFAやDSRのツールを用いて既存顧客への個別対応を実現する方法を学べます。新規顧客の開拓とともに、デジタルセールスで既存顧客との関係性を強化し、効果的な売上拡大を目指しましょう。こんな方におすすめ既存顧客との関係強化を目指す営業・マーケティング責任者デジタルツールを活用した効率的な営業手法に興味のある方インサイドセールスやカスタマーサクセスに携わる方SFAやDSRなどのセールステックの導入を検討中の企業の方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。スマートキャンプ株式会社BALESカンパニー　新規事業企画ディビジョン大崎 淳　Jun Osaki2016年新卒でクラウドワークスに入社後、2018年に株式会社マネーフォワードに転職。採用広報を入口に、社内広報・社内活性化、新卒エンジニアデザイナー採用に従事。2021年にグループ会社のスマートキャンプ株式会社に出向し、インサイドセールス代行事業BALESに携わる。ISとしての支援業務だけでなく、福岡、大阪拠点の立ち上げやメンバーマネジメントを担当。BALESでの既存顧客向け支援の経験から、現在は新規事業としてカスタマーサクセス領域の支援事業の立ち上げ中。開催日時2025年3月4日（火）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyスマートキャンプ株式会社https://smartcamp.co.jp/privacy_policy

イベント概要2025年、最新の営業トレンドをご紹介「Sales Innovators' NEXT」は、営業力強化・営業生産性向上をテーマにしたイベントで、自社の営業に革新を起こすためのヒントを提供しています。 今回は「BtoB営業 最強の顧客データ活用術」をテーマに、営業リーダーが知っておくべき、2025年最新の営業トレンドや顧客データを活用した営業ノウハウをご紹介します。 自社の営業改革に向き合う「セールスイノベーター」の皆さまのご参加を心よりお待ちしております。こんな方におすすめ営業リーダーとして、データを効果的に活用したい方最新の営業トレンドを学び、実践したい方勘、経験、度胸に頼る営業組織から脱却したい方顧客マスターを基軸とした営業戦略を策定したい方講演者遠藤 公護 氏　Kogo Endoアットラスト株式会社代表取締役CEO2001年 サン･マイクロシステムズに営業として入社。その後、日本オラクルで部長、Tableau Japanで本部長、セールスフォース・ジャパンでは執行役員として活躍。Tableau社ではふたりめのエンタープライズ営業として入社し、企業規模が300名を超えるまでを牽引。約20年以上の営業経歴の中でアジア最優秀マネージャーを含む15以上の営業表彰を受賞している。2023年 AT LAST（アットラスト）株式会社を設立。スタートアップ企業を中心にエンタープライズ営業組織のコンサルティング、愛される営業リーダーを様々なワークショップや伴走支援で育成している。伊佐 裕也 氏　Hiroya IsaHubSpot Japan株式会社シニアディレクターDELL、SONY、Googleなどのグローバル企業でマーケティング業務に従事。GoogleではSMBマーケティングチームを統括し、中小企業向け事業におけるインサイドセールス・マーケティング体制の構築を行う。その後クラウド会計ソフトのfreee、クラウドロボティクスのRapyuta Roboticsにて日本発のBtoBスタートアップ企業でのマーケティングチームを統括。2018年より現職。マーケティング体制の構築から営業チームマネジメントまで、幅広く組織の基盤づくりに携わる。富家 翔平 氏　Fuke Shohei株式会社EVeMMarketing Director大手通販会社のマーケティング、広告代理店にてマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパンにて、営業改革プロジェクト×マーケティング組織立ち上げを推進。マーケティング企画部 部長として、事業部・全社マーケティング組織の責任者を務めた。2023年秋よりEVeMに参画。実践者のひとりとして、マーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。上島 千鶴 氏　Chizuru Kamijima株式会社Nexal代表取締役Nexal 代表取締役。事業戦略からマーケティングを再定義し、組織成長を実現するBtoBマーケティング×営業変革コンサルティングに20年近く従事。【論より成果】【一過性ではなく再現性】を重視する戦略コンサル＆実践コーチとして大手270事業体に成果を出す仕組み作りを提供。日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞、日経広告賞、コンタクトセンター・アワード、全日本DM大賞の審査員。【著書】「営業を変えるマーケティング組織のつくりかた～アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する」（技術評論社）瀬崎 大輔 氏　Daisuke SezakiNECソリューションイノベータ株式会社マーケティング推進本部DXアーキテクトマネージャーシステムエンジニアとしてキャリアをスタートし、主に大手通信業様向けの業務システムの設計開発から導入・保守まで数多くのプロジェクトに従事。2012年には営業組織へ異動しWebマーケティングを中心としたプロモーション全般を担当。2018年4月のマーケティング組織発足当初より、注力テーマにおいてデジタルマーケティング全般をマネジメントしながら、デジタルマーケティング環境構築から運用プロセス標準化・定着支援にも従事し、現在は営業・マーケティングDXを中心に、更なる事業拡大・業務効率化に向けたデジタル活用を牽引している。開催日時2025年3月11日（火）15:00〜17:30実施場所オンライン形式タイムスケジュール15:00～15:05　開演／挨拶Session 1　15:05～15:30　営業リーダー成功の鍵：勘と経験から脱却するデータ活用とKPI遠藤 公護 氏　（アットラスト株式会社 代表取締役CEO）勘と経験だけに頼る営業リーダーは、目標数値を達成できないときが必ず来ます。本セッションでは、顧客データの効果的な活用法やKPIマネジメントの要点を中心に、陥りがちな落とし穴とその回避策を分かりやすく解説します。チーム全体で目標達成するための秘訣を学びたい営業リーダーの皆さまはぜひご参加ください。Session 2　15:40～16:10　「日本の営業に関する意識・実態調査2025」からひもとく営業の未来伊佐 裕也 氏　（HubSpot Japan株式会社 シニアディレクター）富家 翔平 氏　（株式会社EVeM Marketing Director）平本 祐麻　　 （Sansan株式会社 Sansan事業部 SOCソリューション営業部 　　　　　　　　　SOCソリューション営業グループ）21世紀になり四半世紀が経過しようとしている今、売り手・買い手ともに営業活動における常識や価値観は変わり続けています。今回HubSpot Japanでは、時代とともに変化した常識や価値観の違いを明らかにし、今後の日本の営業組織のあり方について考察することを目的に、「日本の営業に関する意識・実態調査2025」を実施しました。今回のセッションではこの調査結果をひもとき、日本の営業組織の実態と課題を明らかにするとともに、その解決策についてHubSpot、Sansan両社の事例を用いてご紹介します。Session 3　16:20～16:50　営業の動き方を変えるデータ武装のあり方上島 千鶴 氏　（株式会社Nexal 代表取締役）　中島 弘二　　 （Sansan株式会社 Sansan事業部 SMB東日本第1営業部 部長）日本企業の営業スタイルに、昭和型の「KKD（勘・経験・度胸）」が挙げられます。従来は経験を頼りに足で稼ぎ、営業機会を捉えるのが常でした。しかし近年、顧客の購買検討プロセスでのデジタル接触が増えたほか、商談音声からの議事録もAIによって自動化されるなど、営業活動にデータを利活用することが当たり前の時代になりつつあります。今後は、これまで培ってきた「KKD」に加え、さまざまな「データ」を連携・組み合せることで、営業アプローチをより科学的に捉えることが重要です。本セッションでは、営業現場で使えるデータ活用の秘訣をご紹介します。Session 4　17:00～17:30　営業戦略を成功に導く顧客データ基盤の構築法瀬崎 大輔 氏　（NECソリューションイノベータ株式会社 マーケティング推進本部　　　　　　　　　DXアーキテクトマネージャー）　久永 航 　　　（Sansan株式会社 Sansan事業部 SOCソリューション営業部 兼 　　　　　　　　　カスタマーサクセス部シニアマネジャー）本セッションでは、NECソリューションイノベータ株式会社で営業・マーケティングのDXを推進されている瀬崎氏をお迎えし、社内におけるDX推進の方法や、その成果と要因についてお伺いします。また、顧客マスターを整備することの重要性や、これからの営業組織に求められる顧客データ基盤の活用方法についても議論を深めます。実践的な知見をお届けする内容です。お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)Sansan株式会社https://jp.sansan.com/privacy.htmlアットラスト株式会社https://www.atlast-g.com/privacypolicyHubSpot Japan株式会社https://legal.hubspot.com/jp/privacy-policy

イベント概要営業組織の変革をリードする「仮説提案営業」の型化と実践ポイントを伝授。『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者であり営業コンサルタントの城野えん氏と、国内のデジタルセールスを牽引するopenpage代表取締役の藤島誓也氏がコラボレーションし、「仮説提案営業を型化するためのポイント」をお伝えします。昨今、営業活動はオンライン化が進み、対面での信頼関係構築が難しくなっています。加えて競合他社の増加により、従来のように自社製品の良さをアピールするだけでは顧客から選ばれにくくなっています。このような環境下では、顧客の課題を正しく理解し、最適解を提示する提案力が欠かせません。本セミナーでは、仮説思考を用いて顧客の潜在ニーズを掘り起こす「仮説提案営業®」の考え方と実践方法について解説します。提案と並行して本質的な顧客ニーズを引き出すことで、他社には真似できない質の高い提案を実現する方法を学べます。「組織全体で仮説提案営業を実践するためのポイント」を中心に、明日から使える実践的な営業ノウハウを凝縮してお伝えします。個人のスキルアップだけでなく、組織として仮説提案型営業を定着させる方法論もご提供します。チーム全体の営業力を底上げするノウハウが得られますのでぜひご参加ください。こんな方におすすめ営業組織のマネジメントに悩んでいる営業リーダーの方提案力を高め、受注率アップを目指す営業マネージャーの方仮説提案営業に取り組み、営業改革を進めたい方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ代表取締役城野えん 氏営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。開催日時2025年2月19日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%E3%83%88%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8/privacy/

イベント概要「JAPAN LEADERS SUMMIT 2025 春」 は、各界のトップランナーである経営者やリーダーによる特別講演や対談セッションを通じて、次世代を担う経営者やリーダーに必要な知識や洞察を提供するイベントです。先行き不透明な現代において、事業や組織の成長に必要なのは「変革」です。世界情勢やマーケットの動向、自社の状況が刻一刻と変化する中で、経営者にはテクノロジーを活用しながらミッションの実現や売上・利益の最大化を目指し、ときに組織やビジネスモデルを大胆に変革していくことが求められます。本イベントでは、成長を実現している企業の経営者やリーダーが、ビジョンや目標の達成に向けて、どのように経営戦略を立てそれらを推進してきたのか、そして組織やビジネスモデルの変革をどのように実現してきたのかをお伝えするとともに、明日からの経営に生かせるヒントを皆様と探っていきます。このような方におすすめ先行き不透明な時代に対応する新たな経営手法を発見し、自社を変革したいトップランナーの実例を学びながら、自社のビジョンや組織体制を見直したいリーダーとしてのマインドセットや戦略構築スキルを高め、事業推進力を強化したい変革期の組織マネジメントの具体的な方法を学び、チームを牽引して成果を出した登壇者（KEYNOTE）株式会社クロスリバー　代表越川 慎司 氏　Shinji Koshikawa元マイクロソフト業務執行役員。現在は株式会社クロスリバー代表として、週休3日・複業を実践しながら800社以上の働き方改革を支援。著書31冊のベストセラー作家。京都大学大学院講師も務め、年間400件超のオンライン講座は受講者満足度98％を誇る。リーダーシップ コンサルティング代表/元スターバックスコーヒージャパンCEO岩田 松雄 氏　Matsuo Iwata1982年に日産自動車入社。製造現場、セールスマンから財務に至るまで幅広く経験し、社内留学先のUCLAビジネススクールにて経営理論を学ぶ。帰国後は、外資系コンサルティング会社、日本コカ・コーラ　ビバレッジサービス常務執行役員を経て、2000年（株）アトラスの代表取締役に就任。3期連続赤字企業を見事に再生させる。 2005年には「THE BODY SHOP」を運営する（株）イオンフォレストの代表取締役社長に就任。店舗数を107店から175店舗に拡大しながら、売上げを約2倍にする。伝説の創業者、アニータ・ロディックからの信頼も厚かった。 2009年、スターバックスコーヒージャパン（株）のCEOに就任。「100年後も輝くブランド」に向けて、安定成長へ方向修正。ANAとの提携、新商品VIA（スティックコーヒー）の発売、店舗内wifi化、価格改定の実行など次々に改革を実行し、業績を向上。日本に数少ない“専門経営者”として確固たる実績を上げてきた。 2012年より約１年間産業革新機構に参画。 2013年にリーダー育成のための（株）リーダーシップコンサルティング設立。 2010年ＵＣＬＡよりAlumni 100 Points of Impactに選出される。（歴代全卒業生37000人から100人選出。92年卒業生では唯一人）パナソニック コネクト株式会社　取締役 執行役員 SVP CMO DEI担当役員山口 有希子 氏　Yukiko Yamaguchiパナソニックの企業向けソリューションビジネスを担うパナソニック コネクトの 取締役 兼 デザイン＆マーケティング部門責任者として、ビジネスと企業カルチャーの改革に取り組む。 また、DEI推進担当役員として、ジェンダーダイバーシティ等の取り組みを強力に推進している。日本IBM、シスコシステムズ、ヤフージャパン（現LINEヤフー）など、国内外の複数の企業にてマーケティング部門管理職を歴任。株式会社ユーザベース　執行役員 スピーダ事業 マーケティング担当半澤 瑞生 氏　Mizuo Hanzawa大学卒業後、米国大学留学。帰国後、英系企業に入社。法人営業に従事。2016年、ユーザベース SPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、SPEEDA R&D/INITIAL/FORCASマーケティングマネジャーを経て、2024年よりNewsPicks BrandDesign事業マーケティング＆インサイドセールス責任者を兼務。2025年1月、スピーダ事業のマーケティング担当執行役員に就任し現在に至る。NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社 専務執行役員 グローバル事業本部長古江 忠博 氏　Tadahiro Furue1985年、日本通運株式会社へ入社。主に国際航空貨物業務に従事し、東京・名古屋・ロンドン・シカゴ・シドニー・香港・メキシコシティーで勤務。海外勤務歴は通算17年に及ぶ。メキシコから帰国後の2016年に関東甲信越ブロック統括部長、2018年に経営企画部長、2019年に執行役員中部ブロック地域総括兼名古屋支店長を歴任。2022年より営業戦略本部長として「データドリブン営業マネジメント変革」に取り組み、営業パーソン全員が売れるようになる仕組みを構築するため、2023年1月には、セールスイネーブルメント部を立ち上げた。2024年1月からは、グローバル事業統括責任者として、グローバルでのセールスイネーブルメントの実践に着手している。株式会社セレブリックス　執行役員 セールスエバンジェリスト今井 晶也 氏　Masaya Imaiセレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。 2021年8月には "Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術" を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして電子版含め出版数が8.1万部を超える。 2022年7月には単著二作目として "お客様が教えてくれた「されたい」営業" 、2024年4月には待望の3作目として、The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~を翔泳社より発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。 現在は執行役員 CMOと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティのYEALE、営業専門の人材紹介のSQiL CareerAgent、日本最大級の営業エンターテイメントJapanSalesCollectionなどがある。 Everything DiSCの認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる。2023年9月より一般社団法人生成AI活用普及協会の協議員に就任。スマートキャンプ株式会社　取締役執行役員COO阿部 慎平 氏　Shinpei Abe早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」の立ち上げを担う。また、新規事業としてオンライン展示会「BOXIL EXPO」やセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」を生み出し、事業の成長を牽引。『SaaS業界レポート』は累計2万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリッシング）。株式会社ホリノMIコーポレーション　代表取締役社長 　（株式会社サイゼリヤ　前社長）堀埜 一成 氏　Issei Horino1957年、富山県生まれ。京都大学農学部、京都大学院農学研究科修了。81年、味の素に入社。87年、ブラジル工場へ出向、超ハイパーインフレを経験。98年、同社発酵技術研究所研究室長。2000年、サイゼリヤ正垣泰彦より生産技術者として口説かれ、株式会社サイゼリヤに入社。同年、取締役就任。2009年、同社代表取締役社長に就任、2022年退任。食堂業と農業の産業化を自らのミッションとし、13年の在任期間で急速成長後の基盤づくり、成熟期としての技術開発など独自の感性で会社の進化を牽引する。サッポロホールディングス株式会社　DX・IT統括本部 DX企画部 部長梅原 修一 氏1990年サッポロビール社に入社。サッポログループ各社にてビール系・飲料系新商品開発や食品本格参入にむけたM&Aを経験。その後サッポロビール社にて焼酎事業の再構築やクラフトビール事業の立ち上げ、サッポロ不動産開発社で経営企画や自社不動産を活用した新規事業開発の統括を経て、2022年よりサッポロホールディングス社にてサッポログループ全体のサステナビリティ推進やDX人財育成に携わる。現在はサッポログループ全体のDX戦略を立案・推進中。元ロート製薬取締役（CHRO）、高倉&Company合同会社共同代表髙倉 千春 氏　Chiharu Takakura1983年農林水産省入省。90年フルブライト奨学生として 米ジョージタウン大学へ留学し、92年にMBA取得。93年から三和総合研究所にて組織再編、新規事業実施などにともなう組織構築、人材開発などに関するコンサルティングを担当する。99年よりファイザー人事部担当部長、2006年ノバルティス・ファーマ人材組織部、14年より味の素理事グローバル人事部長としてグローバル人事制度を構築、展開 20年よりロート製薬取締役、22年同CHROに就任。 22年より日本特殊陶業社外取締役　サステナビリティ委員長。23年より三井住友海上火災保険・野村不動産ホールディングス社外取締役。 企業の将来の経営の方向性を見据えた戦略的な人事に取り組み、多様な次世代人材育成などを推進。登壇者（SEMINAR）amptalk株式会社　執行役員黒田 健介 氏　Kensuke kuroda新卒でPwC Strategy&に入社。製造業、飲料、製薬、ITなど幅広い業界で中計策定、営業戦略立案などに関わる。その後、米国拠点のVC、スクラムベンチャーズの日本オフィス立上げに参画し、国内投資責任者を務める。2024年4月、amptalkに入社。Ｓｋｙ株式会社　ICTソリューション事業部　システムサポート部　リーダー堀邊 絵梨子 氏　Eriko Horibe2019年、Ｓｋｙ株式会社入社。 インストラクターチームに所属し、SKYSEA Client Viewをはじめとした 自社商品導入時の操作説明や導入検討段階の顧客に向けたプレゼンテーション、 デモンストレーション業務に従事。 顧客の運用課題解決に向け自社商品を活用したご提案、サポートに取り組む。レバレジーズ株式会社　HRテック事業部　事業部長大滝 圭修 氏　Keisyu Otaki千葉大学大学院融合科学研究科卒。2019年レバレジーズに新卒入社。法人営業を経験したのち、エンジニアに転向し新規事業で開発リーダーとして従事。その後、株式会社リクルートに転職。求人媒体のプロジェクトマネージャーとしてプロダクトの戦略立案からステークホルダーとの調整、要件定義、デリバリーまで幅広く担当する。2023年3月、レバレジーズのHRテック事業部のプロジェクトマネージャーとして復職。現在は事業責任者として、従業員の離職防止プラットフォーム『NALYSYS（ナリシス）』事業を統括する。開催日時2025年4月9日(水)～10日(木)実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）その他【sponsored】スマートキャンプ株式会社個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)◆スマートキャンプ株式会社 プライバシーポリシー当イベントの主催は、スマートキャンプ株式会社（以下「主催者」）となります。また、当イベントは「BOXIL EVENT CLOUD」を利用します。 主催者の個人情報の取り扱い、個人情報保護方針および、BOXIL EVENT CLOUDの利用規約をご確認の上ご登録ください。【個人情報の収集・利用について】①ご登録した個人情報及び②イベント内での行動履歴（ログイン・視聴したセミナー・動画、ダウンロードした資料、訪問先のブース等）は、 主催者及び提携企業のイベント情報や商品情報などの告知（メール等による情報提供を含みます。）のため利用させていただきます。 【第三者への提供について】主催者は、上記の事前に登録いただいた個人情報及びイベント開催中の行動履歴を登壇企業、スポンサー企業各社に対し、デジタルファイルにて提供いたします。 ご登録した個人情報及び行動履歴は、提供先にて、各社のプライバシーポリシー記載の目的、及び各種イベントや営業・サービスに関する案内（メール等による情報提供を含みます。）の目的で利用されます。 登壇企業、スポンサー企業はこちらのページ（https://event-page.jp/jls）に随時掲載予定です。【その他特記事項】ご登録されたものの当イベントに不参加の場合であっても、主催者及び第三者提供先から上記記載の告知・案内等をお送りさせていただく場合がございます。予めご了承ください。【個人情報保護方針】主催者における個人情報管理の詳細については、以下ご参照ください。 ・主催者における個人情報の取扱（https://smartcamp.co.jp/handling_of_privacy/） ・個人情報保護方針（https://smartcamp.co.jp/privacy_policy/) ・BOXIL EVENT CLOUD利用規約（https://smartcamp.co.jp/boxil-event-cloud/pages/terms）

イベント概要グローバルIT企業・IBMの元トップ営業が、強い営業組織づくりの秘訣を伝授します。IBMは世界170カ国以上で事業を展開するIT企業です。その強さの源泉の一つが、世界共通の教育プログラムによる質の高い営業組織です。IBMの営業でトップの成績を収め、ご自身の経験をもとに『最高年収6602万円のBtoB営業ウーマンが教える おじキラー営業術』を出版されていらっしゃる加藤夏美様が、IBMの教育・育成ノウハウの核心に迫ります。本セミナーでは、IBMの営業力強化の取り組みを詳しく解説いただきます。セールスイネーブルメントの仕組み、営業のための研修制度、お客様のニーズを引き出す「仮説検証ソリューション営業」の手法など、IBMの営業教育の神髄に迫ります。個人の能力に頼らず組織として成果を出し続けるための技術、一人ひとりの育成とチームビルディングの極意など、強い営業組織を作るエッセンスを凝縮してお伝えします。営業の最前線で結果を出し続け、後進の指導でも手腕を発揮する加藤様から、営業の生産性と成約率を飛躍的に高めるための成功の秘訣を学びましょう。こんな方におすすめ営業組織のマネージャーや営業責任者で、組織の営業力強化を目指している方営業教育や人材育成の担当者で、効果的な営業研修プログラムを探している方営業の生産性向上や成約率アップを課題に感じている経営者や管理職の方セールスイネーブルメントや仮説検証営業など、先進的な営業手法に興味がある方トップ営業パーソンを目指す営業担当者で、スキルアップのヒントを探している方個人の力ではなく組織力で売上目標を達成したいと考えている営業リーダーの方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。N.K.ナーツ株式会社代表取締役加藤 夏美 氏中央大学経済学部経済学科卒、ウェールズ国立大学MBA（日本語）卒業。学生時代は剣道・競技スキーと体育会系。大学卒業後、証券会社にて個人向けの飛び込み営業を2年経験する。モノづくりをしている会社で働いてみたいという強い思いが湧き起こり外資系IT総合メーカー企業である日本IBMへ転職し25年にわたり法人営業を行う。2020年には日本の営業では20名しか選ばれないグローバルのトップパフォーマーに選出された。 最高サラリー年収6602万円。現在はIBM流のお客様に価値を届ける営業の育成・強い営業組織創りの伴走支援を行い、売上げアップ・LTVに貢献している。お客様事例：お客様に寄り添った伴走型の営業教育を行い、コンサル2ヶ月で営業初心者が売上目標の３倍を達成。開催日時2025年2月5日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyN.K.ナーツ株式会社https://www.nknarts.com/privacy-policy