イベント概要昨今、BtoBセールスにおいて、顧客の意思決定を支援し、購買体験を向上させる「バイヤーイネーブルメント」が注目を集めています。BtoBの購買意思決定には平均11人が関与し、社内の様々なチームや決裁者が購買プロセスの途中で追加されることから、ますます合意形成が難しくなっています。そのため、営業が購買担当者を支援する重要性が高まっています。前段では、「バイヤーイネーブルメント」の概要や、実現するために必要な要素について解説します。メインコンテンツでは、バイヤーイネーブルメントを実践するための「セールスコンテンツ」に焦点を当て、・顧客の稟議を支援するセールスコンテンツとは何か・稟議支援に繋がるコンテンツアイデアを生み出すための方法・そのアイデアを企画に落とし込むための流れについて事例を交えながら解説いたします。本セミナーを通じて、「顧客の意思決定を支援するためのコンテンツを用意する」という考え方をお届けします。ぜひお申し込みください。このような方におすすめ顧客の購買プロセスを理解し、的確な支援を行いたい営業担当者説得力のあるセールスコンテンツを作成し、受注率を高めたい方最新のBtoBセールス手法を学び、提案力を高めたい方登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社グロースソイル　代表取締役岩野 航平大学卒業後、新卒で人材×SaaS領域のメガベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを担当。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。コンテンツを活用したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出までを広く担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、事業成長へつなげるためのコンテンツマーケティングを支援している。開催日時2024年9月11日（水）12:00～13:002024年9月12日（木）11:00～12:00（録画配信）実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー使用）その他【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社グロースソイルhttps://growth-soil.co.jp/privacypolicy

イベント概要『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者であり営業コンサルタントの城野えん氏と、国内のデジタルセールスを牽引するopenpage代表取締役の藤島誓也がコラボレーションし、商談の設計から実践までのノウハウをお伝えします。近年、顧客ニーズの複雑化により、明確な課題を持たない顧客が増えています。そんな中で案件化率を高めるには、営業側から仮説を立てて提案し、潜在ニーズを掘り起こす商談スタイルが重要です。本セミナーでは、その具体的な方法として、以下3つを紹介いたします。人を動かす3要素（信頼・感情・論理）を理解し、商談で活用する方法主導権を握る商談の3ステップ（オープニング・ボディ・クロージング）を仮説提案に沿って構成する方法商談後のフォローで信頼関係を深める具体的なテクニックさらに、藤島氏からは、デジタル時代における商談設計の考え方や、オンラインツールを活用した効果的な商談の進め方など、最新のデジタルセールスのトレンドもお話しいただきます。明確な顧客ニーズがなくても、商談を有利に進められる商談設計スキルを習得できる実践的なセミナーです。商談力を高め、案件化率を飛躍的に上げたい営業担当者、営業マネージャー必見のセミナーです。ぜひご参加ください。このような方におすすめ部下の提案力を高め、案件化率を上げたい営業マネージャー商談の流れを適切に設計し、主導権を握るスキルを身につけたい営業担当者案件化する商談としない商談の違いを理解し、案件化する商談設計のノウハウを学びたい営業責任者登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ　代表取締役城野えん営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。開催日時2024年9月25日（水）12:00～13:002024年9月26日（木）11:00～12:00（録画配信）実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー使用）その他【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%E3%83%88%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8/privacy/

イベント概要BtoBビジネスにおいて、営業効率の向上と売上最大化は常に重要な課題です。本イベントでは、BtoBプロセス全体を俯瞰しながら、コンテンツ、データ、デジタルの観点から、営業効率を飛躍的に高める戦略について議論します。登壇者は、BtoBプロセス全体のコンテンツ制作に精通したアナグラム二平燎平氏、データ活用と営業責任で実績を持つDatable鈴木眞理氏、デジタルセールスの設計運用と自身のコンテンツ発信で知られるopenpage藤島誓也氏の3名。それぞれの専門領域から、BtoBプロセスにおけるコンテンツ、データ、デジタルの役割と連携について、具体的な事例やノウハウを共有します。セッション1では、二平氏がBtoBプロセス全体におけるコンテンツの重要性と、効果的なコンテンツ制作のポイントについて解説。セッション2では、鈴木氏がこれまでの営業経験を踏まえ、コンテンツの効果的な活用法について語ります。セッション3では、藤島氏がデジタルセールスの経験を交えて、顧客のステータスや商談フェーズを踏まえた受注に繋がる営業コンテンツについて紹介。最後に、3名による対談セッションを行い、BtoBプロセス全体の最適化について議論します。本イベントを通じて、BtoBプロセス全体の最適化に向けた示唆が得られるはずです。コンテンツ、データ、デジタルを横断的に理解し、売上最大化へのシナリオを描くヒントを掴んでください。このような方におすすめ営業効率の向上と売上最大化を実現するための戦略を学びたい経営者や事業責任者の方BtoBプロセス全体の最適化により、営業チームのパフォーマンスを引き出したい営業部長の方コンテンツ、データ、デジタルを活用した革新的な営業手法を取り入れたい企業の意思決定者の方登壇者株式会社openpage　代表取締役藤島 誓也株式会社ビズリーチにて当時日本で一早くカスタマーサクセスチームの立ち上げを経験し、2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社Datable　 VP of Sales鈴木 眞理キーエンス、SAP、OPENTEXTにて主にエンタープライズ向けの営業に従事したのち、freee株式会社に入社。大規模会計事務所向けチームのマネージャー、IPO事業部マネージャー、SET(セールスイネーブルメントチーム)として営業の育成、仕組み構築にたずさわる。2022年10月Datableに参画 アナグラム株式会社　マネージャー二平 燎平BtoB中心に数十社以上の広告運用やコンサルティングを経験。前職にて中小企業向けERPのセールスやCS、マーケティングなどTheModelの全工程に従事した経験と運用型広告の知見を合わせた売上を伸ばすBtoBマーケティングコンサルティングに定評がある。アナグラム社では主にBtoB向けの支援や情報発信を担当。2024年3月に新刊「BtoBマーケティング“打ち手”大全 広告運用で受注を勝ち取る 最強の戦略 88 (できるMarketing Bible)」を出版開催日時2024年9月5日（木）12:00～13:302024年9月6日（金）11:00～12:30（録画配信）実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー使用）その他【sponsored】株式会社openpage個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。(個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacyアナグラム株式会社https://anagrams.jp/privacy/株式会社Datablehttps://datable.jp/privacy

インサイドセールスのスキルを上げるためにとても重要な営業ロールプレイング。定期的に実施しているという方も多くいらっしゃると思います。そんな営業ロールプレイングですが、営業役で練習をする営業パーソンの方（被評価者）、顧客役を行う営業マネージャー（評価者）の方も、一度はこのような事を思ったことありませんか？あるある！と思った方、このシートを使えばこうなります👇今回は、セレブリックスが使用する簡易版『インサイドセールス　SDRロープレ評価シート』をご紹介します。 セレブリックス流！28のチェック項目つきです！ぜひダウンロードして活用して下さい🎉シートの全体像👇シート全体像👇サマリセクション👇アセスメントセクション

本資料「営業育成 成功への道 現状・課題・解決策を知る ～売れる組織には何が必要なのか？～」は、株式会社Sales Naviが提供する資料です。営業の育成に携わる方、ぜひご覧ください！本ホワイトペーパーは、「営業育成」に関してまとめた資料となります。営業力やそのスキルが属人化してしまうのは避けられないのでしょうか？いいえ、そんなことはございません。組織の中で、しっかりと型化することで、組織としての営業力を高めることができます。では、どのようにして成果を出し続けられる営業組織となるのでしょうか？それにはまず営業教育における現状を知り、課題を知る必要があります。本ホワイトペーパーは現状・課題についてもご説明しております。ぜひ現状・課題を知り、そこから解決策についてのヒントも得ましょう！お気軽に資料をご覧ください！こんな方におすすめ・営業の育成に携わっているが、どのような研修が合うか何が正解かいまいちわかっていない・営業教育がそもそもなぜ必要なのか、なぜ属人化されたスキルとなってしまうのかが知りたい・営業教育におけるステップやフローを正しく理解したい【PR】Sales Navi※申し込み情報は株式会社Sales Naviに情報が提供されます

本資料「株式会社Emooove サービス資料」は、株式会社Emoooveの会社概要・提供しているサービスの詳細についてまとめた資料です。 株式会社Emoooveとは？主に以下のサービスを展開しています。・DX支援、主にMA/SFA/CRMツールの活用支援（Salesforce,Hubspot,Kintone等）・営業支援（マーケティング活動からセールス代行まで）・マーケティング支援（マーケティング活動全般の支援・代行）ツール活用からマーケティングからセールス活動までの「一気通貫した業務支援」が可能となっています。こんな方におすすめ・MA/SFA/CRMをうまく活用しきれておらず、導入・設計・活用推進に力を入れていきたい・営業、マーケティング領域におけるツール活用を進めていきたい・マーケティング・営業領域でのリソースが足りておらず、アウトソースを検討している※申し込み情報は株式会社Emoooveに提供されます

本資料「bellSalesAI サービス資料」は、ベルフェイス株式会社が提供するAIアプリに関する資料です。 bellSalesAIとは？以下を実現するアプリです。・営業作業に関わる事務作業の効率化・対面営業のブラックボックス解消・対話データを活用した営業改善こんな方におすすめ・対面営業、訪問営業の中身がブラックボックス化しており、データ化していきたい・CRM／SFAへの入力・活用がうまく進んでいないので、より円滑にしていきたい※申し込み情報はベルフェイス株式会社に情報が提供されます

• 現在までの営業手法の変遷と、最先端の営業手法を知ることができる• セールスイネーブルメントを理解できる• バイヤーイネーブルメントを理解できる本資料「バイヤーイネーブルメント実践ガイドブック」では、最新の営業トレンドからいま流行りのセールスイネーブルメント、また効果的なバイヤーイネーブルメントの戦略まで、実践的な知識・手法を網羅しています。 この一冊で、顧客の購買体験を最適化する術を学べ、営業成績を飛躍的に向上させる方法も学べます。 本資料から学び、現在の営業戦略を次のレベルへと引き上げるヒントとしましょう！※申し込み情報は株式会社openpageに情報が提供されます