イベント概要営業組織の変革をリードする「仮説提案営業」の型化と実践ポイントを伝授。『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者であり営業コンサルタントの城野えん氏と、国内のデジタルセールスを牽引するopenpage代表取締役の藤島誓也氏がコラボレーションし、「仮説提案営業を型化するためのポイント」をお伝えします。昨今、営業活動はオンライン化が進み、対面での信頼関係構築が難しくなっています。加えて競合他社の増加により、従来のように自社製品の良さをアピールするだけでは顧客から選ばれにくくなっています。このような環境下では、顧客の課題を正しく理解し、最適解を提示する提案力が欠かせません。本セミナーでは、仮説思考を用いて顧客の潜在ニーズを掘り起こす「仮説提案営業®」の考え方と実践方法について解説します。提案と並行して本質的な顧客ニーズを引き出すことで、他社には真似できない質の高い提案を実現する方法を学べます。「組織全体で仮説提案営業を実践するためのポイント」を中心に、明日から使える実践的な営業ノウハウを凝縮してお伝えします。個人のスキルアップだけでなく、組織として仮説提案型営業を定着させる方法論もご提供します。チーム全体の営業力を底上げするノウハウが得られますのでぜひご参加ください。※本セミナーは25年2月に開催したセミナーの再放送となります。こんな方におすすめ営業組織のマネジメントに悩んでいる営業リーダーの方提案力を高め、受注率アップを目指す営業マネージャーの方仮説提案営業に取り組み、営業改革を進めたい方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。株式会社JOENパートナーズ代表取締役城野えん 氏　En Jono営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。開催日時2025年5月28日（水）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）お申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信を持って各社の個人情報の取り扱いに同意したものとみなします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社JOENパートナーズhttps://joen-partners.co.jp/%E3%83%88%E3%83%83%E3%83%97%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%82%B8/privacy/

こんにちは。 今回は、頭の回転、使い方について触れていきたいと思います。 皆さんの身近にも「あ、頭の回転早いなー」という方っていると思います。 議論やディスカッションで「この人には勝てないなー」という人や、 会議や打ち合わせで「いつもこの人が話すと場をもっていくな」という人。 この頭の回転の速さってなんでしょう？ また、本当に頭の回転が速いだけなんでしょうか？ そして、自分のタイプに合わせ、頭が良い、早く強くするにはどうしたら良いのでしょうか？ 今日は、頭の回転の速さを中心に、脳を鍛える方法について簡単にまとめて行きたいと思います。 自分の思考タイプや、頭の使い方、鍛え方を

皆さんこんにちは。 本日は、営業ヒアリング手法 UNH法について。 そのキーとなるアンメットニーズからお話をしていきたいと思います。 アンメットニーズ Unmet Needs とは？ 企業のマーケティング活動において、まだ満たされていない顧客の潜在的な要求・需要のこと。 一昔前に、ヘルスケア業界で注目されたワードです。 ここでは、潜在ニーズとほぼ同義であるものだと捉えてください。 製品・サービスに対して 「不足している」 「困っている」 「面倒である」 「不満である」 ことをベースに消費者、顧客自身から「満たされていない」をヒアリングする手法をUNH（Unmet Needs

いつもは特定の会社のビジネスモデルの分析を中心に記事を書いていますが、今回は新しく「ベンチャー企業のマネージャーが知っておきたい」シリーズです。 僕がCOOを務めている株式会社POPERで、部署のリーダーやマネージャー候補のみんなに共通して教えている内容ですが、記事化して社外の方の役にも立てればなと思い執筆に至りました。 これからマネージャーを目指したい、新任でマネージャーになったけど何をすればいいのかわからない、という方に特におすすめの内容だと思います。 この記事はコンサル会社での勤務経験がない方を対象に執筆しています。私もその一人です。なるべく「課題解決」というものが身近にな

みなさんこんにちは。橋本 大祐（@hashimoto_pres）です！ この記事は、カスタマーサクセスアドベントカレンダーの18日目の記事です！この企画の一環として今回はnoteを執筆することになりました！ よろしくお願いします！ ↓カスタマーサクセスアドベントカレンダーはこちら↓ カスタマーサクセス Advent Calendar 2019 - Adventar昨年（ https://adventar.org/calendars/3097 ）に引き続き、今年もやります！ 2019年adventar.org 自己紹介 ハイジという組織サーベイツールのマー

この記事は、2021年3月16日発売の書籍「会計の地図」を全文無料公開するものです。3月8日から項目ごとに約1ヶ月連続で、200ページをまるごとすべて公開しています。最初から見たい方は、以下の記事へ（本記事は2つめの記事です）。 「会計の地図」の購入はこちらからになります。記事を読んでピンとくるところがあれば、ぜひお買い求めください。 「お金の流れ」がたった1つの図法でぜんぶわかる 会計の地図 amzn.to 2,420円 (2021年09月07日 23:49時点 詳しくはこちら) Amazon.co.jpで購入する

「図解」は資料作成やプレゼンスライドの制作に欠かせません。その一方で「図解を作成してみたいけれど、経験がない」「これから図解をどんどん取り入れていきたい」という方のために、図解作成のノウハウを基本中の基本からまとめてみました。 今回の記事はアドビ社のPR企画「みんなの資料作成」に参加して執筆しています。 1 | 図解の定義 まずは「図解」の定義について考えてみましょう。 たとえば、書籍『たのしいインフォグラフィック入門』の中で著者の櫻田 潤さんは次のように定義されています。 図解とは、単純な図形と短い言葉で、物事を説明するグラフィック 非常に明快ですが、人によって定義が

つい先日似て非なる2つのコンセプト、「改善」と「革新」についてお話をさせて頂く機会があったので、簡単な記事にも起こしてみました。 結論から言うと、「改善」と「革新」ではフレームワークから会社の仕組み、構築すべき文化までほぼ正反対のものが求められます。 今回の記事では、その理由とそれを打開する際によくある間違いと推奨される方法論について整理しています。 初めに、今回のストーリーは以下のペルソナを意識して準備をしています。 主人公のプロフィール 基本情報 名前: 佐々木保さん (仮) 性別: 男性 年齢: 43歳 新卒で食品メーカーに就職し、20年目

■はじめに 　従来の戦略フレームワークとデザイン経営（デザイン思考）を融合させたV字回復の事例をプロセスを通してご紹介。 　コロナ禍における接待を伴う地方の飲食店を舞台に、デザイン経営（デザイン思考）を活用した「組織変革」と「価値創造」はいかにもたらされたか。 　中小企業とベンチャー企業で20年以上の実績を持つ現役の経営者であり、プロセスコンサルタント兼デザイン思考の人気ファシリテーターが徹底的に伝える、デザイン経営（デザイン思考）の中小企業への落とし込み方。 　飲食店が閉店する理由のひとつに掲げられる「後継者の不在」。 　特に店の規模が小さいと、経営者のオーナーシップが強いため、

この記事を読まなくていい人 「システム思考」「制約条件の理論（TOC）」を知ってるならあたりまえのことばかりなので読まなくていいです！逆に「なにそれ？？」となる人には意味がありそう。 ループ図をつかって質があがる仕事の種類は3つ 1.課題解決 2.仕事の成果の定義 3.合意形成 じゃあ説明します。まず前提となる考え方。 無意識に因果関係を考えるときの2パターン、あなたはどちらですか 原因があって、それが結果を引き起こす。普通はそれじゃないの？と思いましたか？実はもう1種類あるのです！ 原因があって、結果を引き起こす。その結果がまた原因となり、また結果を引き起こす。スパイラ

「資料を作ろう！」と意気込んでパワポを開くも、なんだか進まない。いざパワポを目の前にすると、「全体の流れはどうしよう」「このスライドに何を書こうか」「どう図解しよう」「わかんない…」「あれ、そもそも何から始めれば良いんだっけ？」・・・ 結局「白紙のパワポ、苦手～～」という気持ちに。

教えてトヨマネさん！ゼロからの資料作り