掲載について
ログイン
会員登録
イベントカレンダー
特集
キーワード検索
IS
FS
CS
ABM
CRM
AI
DX
KPI
BtoB営業
PUSH型
PULL型
SalesEnablement
気になるキーワードを探す
検索結果
32
件
ハッシュタグカテゴリから探す
ハッシュタグ
営業知識
営業スキル
顧客深耕
戦略/施策
目標/分析
育成
組織
組織の運営/立ち上げ
チームビルディングの取組
働きやすい環境の作り方
社内とのコミュニケーション
「業務」のプロセス管理
「営業」のプロセス管理
優先順位付けと意思決定
チーム成果の最大化
メンバーの採用
評価制度の策定
退職意向者への対応
専門領域の相談先を探す
思考/メンタル
転職/キャリア
経営
YEALE編集部
検索
プレイヤーで生きると決めた僕がマネージャーとしてセールスブックに投資する理由|SK(島田 佳祐)カミナシ Sales
こんにちは!カミナシのSK(島田)です! (最近カジュアル面談でもSKさんと呼んでくれる人が増えてきました笑) そんな今日5月9日は私の誕生日なので景気付けに32歳一発目のnoteを書きました!(弊社諸岡も32歳で起業したので今年は何かが起きる予感がしてます) 私は21年11月にカミナシにジョインし、気がつけばあっという間に1年半が経ちました。 役割もプレイヤーからマネージャーへと大きく変わり、特にSKがカミナシ入社時に挑戦しようと思っていた「強い営業組織を創る」ことに向き合うことができています。 そして強い営業組織を創るために必要なことは、まずカミナシセールスの成功体験を「言
2024年09月11日
note
#チーム成果の最大化
#振り返り/PDCAのやり方
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
インサイドセールスのプレイブックを作成した理由〜組織拡大に伴い直面した問題と未来に向けた投資とは|伊藤 一輝|カミナシ
こんにちは、カミナシの伊藤と申します! 気がついたらnoteを書くのが1年ぶりになってしまいましたが、私はこの約1年間は「ネクストPMF市場の探索・検証」と直近半年間は「SMB・MMユニットのインサイドセールスマネージャー」を担わせていただいています。 本記事では、後者のマネージャーとしての役割の1つとして実施した「インサイドセールスのプレイブックの作成」をテーマに、作成に至る問題意識や作成目的などを、赤裸々に公開していきたいと思っています。(後者のネクストPMF市場の探索・検証の内容も、別途noteを書こうと思っています) インサイドセールスのリーダー / マネージャーとし
2024年09月09日
note
#チーム成果の最大化
#「営業」のプロセス管理
#「業務」のプロセス管理
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
プリセールスとテクノロジーが切り拓く営業の可能性 「バウンダリースパナーを増やす」呉縞さんの挑戦
2023年11月に開催された「第7回 S1グランプリ」の優勝者は、元Salesforceのプリセールスエンジニアで現在はリゾルバの代表取締役社長を務めている呉縞慶一さん。オンラインホワイトボードの「Miro」を活用した新しい営業アプローチで優勝を飾った呉縞さんは、大会の中で組織全体で顧客を正しく理解し、適切に営業するためのテクノロジーの活用方法を示した。呉縞さんへの単独インタビューを通して、プリセールスという役割の魅力や「テクノロジーセールス」の可能性に迫った。
2024年04月04日
SalesZine
#チーム成果の最大化
#経営戦略の策定
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
【イベントレポート】JSC ワークショップレポートNo.4~次世代「デジタルセールス」体験~
【イベントレポート】JSC ワークショップレポートNo.4~次世代「デジタルセールス」体験~
2024年04月03日
yeale編集部
#チーム成果の最大化
#オフィシャルコンテンツ
#営業ツール/テック活用
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
"受注率を上げる" バイヤーイネーブルメント 実践ガイドブック
• 現在までの営業手法の変遷と、最先端の営業手法を知ることができる• セールスイネーブルメントを理解できる• バイヤーイネーブルメントを理解できる本資料「バイヤーイネーブルメント実践ガイドブック」では、最新の営業トレンドからいま流行りのセールスイネーブルメント、また効果的なバイヤーイネーブルメントの戦略まで、実践的な知識・手法を網羅しています。 この一冊で、顧客の購買体験を最適化する術を学べ、営業成績を飛躍的に向上させる方法も学べます。 本資料から学び、現在の営業戦略を次のレベルへと引き上げるヒントとしましょう!※申し込み情報は株式会社openpageに情報が提供されます
2024年02月15日
株式会社openpage
#チーム成果の最大化
#人材育成の方法
#営業ツール/テック活用
#購買プロセス/ジャーニーを知る
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
【THE MODEL2.0】営業・マーケの分断を解消し「売れる組織」にする3つの取り組み|immedio 浜田氏に聞く|BeMARKE(ビーマーケ)
本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第1回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio(イメディオ)」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。
2024年02月14日
BeMARKE
#チーム成果の最大化
#マネージャー業務のヒント
#社内とのコミュニケーション
#組織の運営/立ち上げ
#営業目標の設定
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
成果を出すMGRに共通している3つのポイント|持田 雄一
こんにちは、株式会社ベーシックのThe_mochidaです。 本noteは2021年セールスイネーブルメントカレンダーの12月21日を担当しています。 本noteで書くテーマ 実は、ちょうど1年前の2020年12月頃、10名ほどの営業MGRに対して、イネーブルメントについてヒアリングさせてもらった時期がありました。 何をやっているかと何を大事にしているかの大きく2軸で聞かせていただき、やっていることについては組織規模や事業フェーズも企業によって違うのでバラバラでした。しかし、メンバーが成果を出しているチームのMGRは「大事にしていること」の方に共通項が多くあり、今回はその内容をまと
2023年11月12日
note
#チーム成果の最大化
#マネージャー業務のヒント
#営業目標の設定
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
高すぎる売上目標に吐き気を感じている方へ。予算に勝つための「フォーキャスト管理」の実践。|富澤 仁
こんにちは、カミナシの富澤(@tomizawa1988)です! 21年10月よりVP of Sales & Marketingの役割を預かり、売上予算の責任を担う立場で、過去最大の挑戦をさせてもらっています。 カミナシはT2D3の急成長を目指すスタートアップであり、予算が驚異的な角度で上がっていく環境なのですが、正直な話、僕はQが締まるたびに次なるQ予算の重圧に飲み込まれそうになります。高い目標ドンと来い!と本音で言えたらカッコいいのですが、実態は青ざめた表情からのスタートです。 そんなQの始まりですが、メンバーの泥臭い努力と経営や他部門の支援もあり、現在4Q連続で予算達成
2023年11月12日
note
#チーム成果の最大化
#「営業」のプロセス管理
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
個人プレーになりやすいCSを"最強のチーム"へ!3ヶ月で変える方法|まどんぬ@カミナシ
こんにちは、カミナシでカスタマーサクセス(CS)をやっている松下です。カミナシでは「まどんぬ」と呼ばれています! 現在チームの中でマネージャーという立場を任せていただき、急成長するカミナシで貴重な経験をしている毎日です。 その中でも今日は、最強のチームを目指すため3ヶ月間で取り組んだことを書きました。まだ道半ばではあるのですが、CSの組織・チームづくりで同じような悩みを持っている方と情報交換できたらという思いもあり、発信してみます! 前提:現在のCSチームについて まず参考までに、現在のチームの構成をお伝えしようと思います。以下のようなチーム構成となっています。 現在のカミナシ
2023年11月12日
note
#チーム成果の最大化
#チームビルディングの取組
#営業目標の設定
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
SFAは面倒だから使いたくないという営業の方へ|しげの
主にインサイドセールスについてお話することが多いのですが、いつの時代も無くならない質問、それが「営業が情報を入力してくれません」「商談を更新してくれません」「失注理由が不明で困ってます」というものです。ですから今日は別の観点からこの課題について書いていこうと思います。 [参考]共感してくださる方は少なからずいると思っています。↓ 申し遅れましたがしげのと申します。主にインサイドセールスやマネジメント、組織づくりについてTwitterに投稿していますのでご興味があればぜひフォローしていただき、絡んでもらえると泣いて喜びます。 Twitterはコチラ
2023年11月12日
note
#チーム成果の最大化
#営業ツール/テック活用
#営業データの分析
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
ルート営業/既存顧客深耕営業ってどうマネジメントするの?|なかたに|セールステックinロサンゼルス
こんにちは、セールスサイエンスラボの中谷です。 営業のコンサルティングやSFAの導入を支援していると、ルートセールス(既存顧客営業)の営業実績マネジメントや売上拡大の施策立案に悩みを抱えている企業は非常に多いと感じます。 IT系の企業や比較的新しい会社(ベンチャー)、B2B高額商材などは新規営業の割合が多く、大企業や設立からある程度年数が経った会社になるほど既存のルートセールスの割合が増えていきます。(全世界の企業の統計で『全収益のうち約65%は既存顧客から売上を上げている』というデータもあります) 新規の営業であれば最近で言うと”プロセス管理”や”パイプライン管理”などの概念が
2023年11月12日
note
#チーム成果の最大化
#「営業」のプロセス管理
#営業目標の設定
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
マツリカ中谷氏が吠える!セールスイネーブルメントをはじめたければこれを読め!!|SalesDoc@公式
こんにちは。イノベーションの池上です。今回は、株式会社マツリカの中谷真史さんに『セールスイネーブルメントのはじめ方』について聞いてみました。 この記事で分かること ・セールスイネーブルメントをはじめる前に気を付けたいこと ・セールスイネーブルメントのはじめ方 ・セールスイネーブルメントを成功させるポイント ・セールスイネーブルメントの可能性 中谷真史さんの紹介 中谷 真史(なかたに まさふみ) 株式会社マツリカ 執行役員 Sales Science Lab, Inc. CEO 法人営業デジタル化協会 慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社しMR約1,000名中ト
2023年11月12日
note
#チーム成果の最大化
#営業データの分析
#営業戦略の策定
#チーム成果の最大化
この記事のハッシュタグを表示する
1
2
3
ハッシュタグ
営業知識
営業スキル
顧客深耕
戦略/施策
目標/分析
育成
組織
組織の運営/立ち上げ
チームビルディングの取組
働きやすい環境の作り方
社内とのコミュニケーション
「業務」のプロセス管理
「営業」のプロセス管理
優先順位付けと意思決定
チーム成果の最大化
メンバーの採用
評価制度の策定
退職意向者への対応
専門領域の相談先を探す
思考/メンタル
転職/キャリア
経営
YEALE編集部
ログイン
会員登録
掲載について
イベントカレンダー
特集
キーワード
PAGE
TOP