イベント概要

本セミナーでは、​​『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』の著者・城野えん氏と、元IBMでトップセールスを誇る加藤夏美氏という、営業の最前線で結果を出し続けてきた二人が対談形式でお届けします。

トップセールスとして活躍してきた二人がどのように「仮説」を立て、顧客価値に向き合っているのか。その思考プロセスや商談準備、効果的なコミュニケーション術について、実体験に基づくノウハウを惜しみなく公開します。

・「IBMのような外資系企業が構築している高い成果を出すセールスイネーブルメントとは？」

・「営業活動における再現性のある成功のための仕組み化とは」

・「アカウントプランと仮説提案営業の関係性」

など、営業組織の底上げに繋がる実践的な方法論も紹介。
書籍では触れられていない実務的なアドバイスや秘訣も飛び出す予定です！

日本初の営業DXプラットフォーム「デジタルセールスルーム」を運営するopenpage代表の藤島も加わり、異なるバックグラウンドを持つ三人が語る営業ノウハウを直接学べる貴重な機会です。お見逃しなく。

こんな方におすすめ

• 仮説提案営業を実践しトップセールスを目指したい方

• 仮説提案営業を浸透させて組織の営業力を底上げしたい方

• 顧客価値を最大化するためにの営業の仕組みを見直したい・セールスイネーブルメントを構築したい方

• 成果に直結するアカウントプランニングセッションを学びたい方

• 書籍の著者に直接質問してみたい方

登壇者

株式会社openpage
代表取締役
藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima

2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。

株式会社JOENパートナーズ
代表取締役
城野えん 氏　En Jono

営業人財育成コンサルタント。慶應義塾大学出身。グローバルIT企業のトレンドマイクロ(株)にて、新製品受注件数1位を達成。国内外で新規顧客開拓や協業立ち上げを経験し、独立。 大手IT企業を中心に「仮説提案営業Ⓡ」をベースとしたフルカスタマイズ研修を提供。多数の企業で成約率が2倍になるという成果が続出している。 『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』（日本実業出版社）著者。

N.K.ナーツ株式会社
代表取締役
加藤 夏美 氏　Natsumi Kato

営業改革コンサルタント｜提案力強化のアドバイザー・コーチ
中央大学経済学部卒。ウェールズ国立大学MBA（日本語）卒業。証券会社にて2年間、個人向け飛び込み営業を経験後、170カ国で事業展開する外資系IT企業であるIBMへ転職。25年間にわたり、法人営業の第一線で質の高い提案活動を大手企業に対して行う。2020年には、日本では20名しか選ばれないグローバルトップパフォーマーに選出された。最高サラリー年収は6,602万円。現在は、行動科学に基づいた「IBM流セールスイネーブルメント」・「IBM流アカウントプランニングセッション（APS）」をベースにした、B2B企業の提案力が高く、成果を出し続ける営業組織づくり、営業の改革を支援。著書はAmazon営業部門で第1位を獲得。【実績】①法人営業初心者の20代社員に対し、2ヶ月のコンサルで売上目標3倍を実現。②１年間のコーチングで１営業あたりの月間契約数が3倍

開催日時

2025年6月5日（木）12:00～13:00

実施場所

オンライン形式（Zoom ウェビナー）

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