こんにちは、カミナシの伊藤と申します！ 気がついたらnoteを書くのが1年ぶりになってしまいましたが、私はこの約1年間は「ネクストPMF市場の探索・検証」と直近半年間は「SMB・MMユニットのインサイドセールスマネージャー」を担わせていただいています。 本記事では、後者のマネージャーとしての役割の1つとして実施した「インサイドセールスのプレイブックの作成」をテーマに、作成に至る問題意識や作成目的などを、赤裸々に公開していきたいと思っています。（後者のネクストPMF市場の探索・検証の内容も、別途noteを書こうと思っています） インサイドセールスのリーダー / マネージャーとし

本企画では「売れる組織」づくりに挑む企業へ取材を行いその取り組みをご紹介します。第１回目は、ウェブフォーム連動型の商談獲得自動化サービス「immedio（イメディオ）」を提供する株式会社immedio代表取締役 浜田英揮氏に、営業・マーケティング分断の理由や「売れる組織」の特長についてお聞きしました。

はじめに：本記事のターゲットについて こんにちはジェイ（@junta_suzuki）です。 まずは、簡単に自己紹介がてらに最近のアップデートを。 【2019年版】インサイドセールス職フォロー必須のTwitterアカウント20選に選んでいただいたり。 上記、見ていただければなんとなく自己紹介になると思います！w （なげやり） さて、今回は「スタートアップ営業オペレーション」という記事をお送りいたします。普段、初期スタートアップ向けに勉強会でお話しさせていただくことを中心にnoteにしてみました。 ・ BtoB営業に携わっている or 興味がある方 ・スター

カミナシも正社員が30名弱にまで増えました。 全員の意思や力を一つの方向に集中できれば、以前では考えられない程の力を発揮できる状態になりました。 で・す・が！ 「みんなの意見」を聞きながら意思統一して物事を決めるということは口で言うほど簡単ではありません。10名前後の時代は、話をするだけで良かったのですが今の規模になるとそう簡単には行きません。僕自身も、日々色々な壁にぶつかっています。 最近の話なんですが、実際、意思決定でしっかりメンバーの意見と向き合うことが出来ずに失敗してしまったこともありました。 【コロナ後の働き方をどうするか？】という重要なテーマについて、経営陣と数

柴田(@4bata)です。「それぐらいわかるだろ･･･」が通じなくなるタイミングがあるんだなという発見です！ 考えたきっかけ：「オープンでフラットだと思ってたけど、結構閉鎖的なところもある」というセリフを聞いた その人に情報が伝わってなかったのかな。私の最初の感想は「前からそうだった気がするけどな･･･」。以前から整った形で情報はちゃんと流れてない。私にとっては、今働いている会社が閉鎖的には見えてない。実際には閉鎖的な部分があるのだろう。その差を理解してみたくなった。 情報の伝わり方を単純化して考える 近くにいる人には自分の活動内容や背景にある意図が勝手に届くとする。携帯の電波

こんにちは！ 橋本 大祐（@hashimoto_pres）です！ 現在、ferretというWebマーケティングメディアの事業企画並びに営業チームの責任者をしております！ 今回は、僕がこの4ヶ月ちょっと取り組んできた営業チームを変革しようと取り組んだことが結構大変だったので、誰かの助けになればと思い、まとめていきます！ （営業バリバリやっている方にはあまり参考にならないかもしれないです） 1.営業チームの責任者になった時の状況 2019年2月中旬くらいに「営業チームの土台できていないから、立て直して」と事業部長に依頼を受け営業チームの責任者に任命されました。 その時の現状が下のス

こんにちは、カミナシの富澤です！ 今回はフィールドセールスのマネジメントに関する内容です。 カミナシのフィールドセールスはこの1年で5名から10名と倍増し、僕自身は営業責任者として予算達成の責任を担う役割で働いています。この1年で、単月予算が未達に終わった月も経験しましたが、その際の営業マネージャーとしての自分の動きははっきり言って「微妙」でした。 なぜなら、マネージャーとして価値を発揮すべき、戦略的な意思決定やリソース配分、メンバーが持つ案件の支援といった、すべての活動の起点となる「現在進行形で進んでいる案件の解像度」を下げてしまったからです。 そこで今回は、未来の自分が間違った

こんにちは、カミナシ VP of Sales&Marketing の富澤です！ 今回はインサイドセールスにフォーカスして書きたいと思います！ 僕は元々インサイドセールス（IS）の1人目として入社していますが、2022年5月現在、ISは5名体制となりチームになりました。 立ち上げ初期から複数名体制になる前提で仕組みを作っていったつもりでしたが、正直全然甘くて、チームとして成果を出すのは一筋縄ではないと改めて痛感しています。今回はそんな1人体制からチームになっていく過程の中で、カミナシのISが失敗したこと、そこからどう仕組みを作り直したのかを書きたいと思います！ 同じように少

初めまして、藤本です。ふじけんと呼ばれています。法人営業のキャリアを歩んできて、今はスタートアップで事業責任者を務めています。 これまでにキーエンスやリクルート、スタートアップで多くの営業パーソンを見てきて、時代の流れも直に感じてきました。その経験を活かして、今回のテーマに触れたいと思います。ポートフォリオは別途リンクを貼っておくので、興味があればそちらをどうぞ！ 藤本賢介 ポートフォリオ | fujiken Portfolio | Notion index mentoinc.notion.site 営業組織は変革期真っ只中 現代の営業組織は、これまで以

セミナー概要SFAやCRMを導入したのに、活用されない。この悩みは、いまや多くの営業組織に共通するテーマです。「入力されない」「現場の感覚とデータがズレている」「そもそも活かす場がない」──本ウェビナーでは、この課題を2つの“壁”と捉え、それぞれをどう乗り越えるかを深掘りします。前半では、入力される状態をどう設計するかをテーマに、営業文化の再設計と行動定着に取り組む「SALESCORE」が登壇。後半では、営業の実態に即したデータ活用の方法をテーマに、商談フェーズの可視化と提案の再現性を支援する「openpage」が登壇します。SFA/CRMを“導入しただけ”で終わらせず、営業現場に根づかせたい方へ──現場視点と事例を交えながら、実践的な突破口をお届けします。このような方におすすめSFAを導入したが現場で入力・活用されずに困っている営業責任者の方営業の属人化や優秀な営業マンの退職によるノウハウ流出に危機感を持つ経営者・営業幹部の方日々の営業活動のPDCAが回らず、目標と現場の活動が乖離している営業マネージャーの方営業プロセスの型化・標準化を進めたいが、具体的な進め方がわからない営業企画・推進担当の方登壇者株式会社openpage事業開発部 部長北森 雅雄 氏　Masao Kitamori2011年、NTT東日本入社。14年間、BtoBマーケティング/セールス領域のマネジメントに従事。中堅中小企業や自治体の業務デジタル化を促進するAI・業務DX関連プロダクトの事業戦略策定からマーケティング、営業推進まで幅広くリード。現在はデジタル時代に即した新しい営業スタイルの確立に向け、デジタルセールスルームopenpageの普及に取り組む。SALESCORE株式会社セールス＆マーケティング本部 本部長砂場 亮志 氏　Akiyuki Sunaba新卒で株式会社キーエンスに営業職として入社。マーキング事業部に所属し、主に食品メーカー様や薬品メーカー様向けに賞味期限やロット番号の印字を行うインクジェットプリンター専任営業担当として従事。その後【再現性ある営業組織】をつくりたいという思いからSALESCOREに入社。SALESCOREではセールス&マーケティング本部長 兼 アライアンス責任者として従事。開催日時2025年10月16日(木)　12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacySALESCORE株式会社https://corp.salescore.jp/privacy-policy/

セミナー概要SFAを入れても使われない。ナレッジを整えても見られない。型を共有しても成果に結びつかない──。そんな「やりたがらない・使われない・変わらない」に悩む営業組織は、決して少なくありません。今、求められているのは「やらせるDX」ではなく「使いたくなるDX」。ツールや仕組みを“自分ごと化”し、現場が主体的に動き出す文化づくりが重要です。本セッションでは、元Googleであり『成功するコミュニティの作り方』著者・宮本佳歩氏が登壇。社内外で“自走する組織”をつくってきた経験をもとに、営業DXを“やらされる仕組み”ではなく、現場が自ら活用したくなる状態へと導くコミュニティ型の浸透プロセス──その思想やアプローチ法をお伝えします。このような方におすすめ営業DXツールを導入したが、現場で活用されていないと感じている営業企画/経営企画/情報システムの方トップセールスの型や提案パターンを再現できず、育成や標準化に悩む営業マネージャー営業×CS×開発などの連携が取れず、仕組みが形骸化していると感じる事業責任者「浸透には時間がかかる」と理解しながらも、熱量と再現性の両立を目指すDX推進担当者単なる“導入”で終わらせず、現場から変化を生み出したいと考えるすべての方登壇者株式会社openpage代表取締役藤島 誓也 氏　Seiya Fujishima2018年株式会社openpageを設立。顧客取引のDXソリューション「openpage」を提供、米国流のカスタマーサクセスやセールステックについて最先端の情報を国内で広く啓蒙。2024年にはキヤノンマーケティングジャパン株式会社と資本提携を行い、国内大手企業のデジタルセールス戦略推進を支援している。著書に「実践カスタマーサクセス　BtoBサービス企業を舞台にした体験ストーリー」（日経BP、2023年）。ITmedia ビジネスオンライン「新時代セールスの教科書」にて連載中。成功するコミュニティの作り方　著書宮本 佳歩 氏　Kaho Miyamoto慶應義塾大学卒業後、外資系物流会社に就職。その後外資セキュリティ企業へ営業職として入社。エンタープライズセールスとして、大手不動産・総合商社・監査法人・製造業の顧客向け営業担当として従事。その後、パートナーセールスとして国内大手SIer担当として、売上拡大に貢献。2020年、Google Cloud Japan参画。引き続き同パートナー様担当として、パートナーランクの引き上げ、売上10倍の拡大に貢献。営業活動の傍ら、Google Cloud Japanユーザー会 Jagu’e’rの立ち上げ期より分科会をリード。2023年、「成功するコミュニティの作り方」出版。現在は株式会社ソルビスでCOOとして、働く女性向けのコミュニティ運営などに携わっています。開催日時2025年8月12日（火）12:00～13:00実施場所オンライン形式（Zoom ウェビナー）【sponsored】株式会社openpageお申し込み情報は以下企業へ提供されます。個人情報の取り扱いについて必ずご確認の上お申込みください。 (個人情報同意のチェックボックス・送信をもって各社の個人情報の取り扱いに同意したものと見なします)株式会社openpagehttps://www.openpage.jp/privacy株式会社ソルビスhttps://www.sorubis.co.jp/privacypolicy